【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2013廣州國(guó)際車(chē)展將于2013年11月21日-11月30日在廣州琶洲•中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。車(chē)訊網(wǎng)將以“訊飛嶺粵，惠動(dòng)羊城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商等做客車(chē)訊網(wǎng)訪(fǎng)談間，敬請(qǐng)關(guān)注車(chē)訊網(wǎng)2013廣州國(guó)際車(chē)展《高端訪(fǎng)談》欄目。今天我們請(qǐng)到了一汽豐田華南分部區(qū)域總監(jiān)田煒先生，以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：

　　一汽豐田華南分部區(qū)域總監(jiān)田煒

　　主持人：各位車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看車(chē)訊網(wǎng)2013廣州國(guó)際車(chē)展高端訪(fǎng)談欄目，今天做客我們?cè)L談間的嘉賓是一汽豐田華南分部區(qū)域總監(jiān)田煒先生，請(qǐng)?zhí)锟偢覀兊木W(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　田煒：主持人好，網(wǎng)友們大家好。

　　主持人：今天有幾個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教一下，第一個(gè)問(wèn)題，新一代威馳已經(jīng)上市，受到了非常高的關(guān)注，在華南區(qū)，目前威馳的市場(chǎng)狀況怎么樣？此前的預(yù)定情況和現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況是怎樣的？

　　田煒：我們?cè)?10月6號(hào)在北京召開(kāi)了媒體發(fā)布會(huì)，向媒體朋友們介紹了新威馳的特點(diǎn)。上市以后， 11月16、17日，我們?cè)谌珖?guó)的所有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)店舉辦了經(jīng)銷(xiāo)店的發(fā)布會(huì)，在23、24號(hào)，經(jīng)銷(xiāo)店將舉辦面向一線(xiàn)客戶(hù)的威馳試乘試駕活動(dòng)。新威馳剛剛上市還不到一個(gè)月，據(jù)目前反映的情況來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)這款車(chē)的關(guān)注度很高，來(lái)店觀(guān)看車(chē)輛、試駕的客人也很多，具體的訂單情況我們現(xiàn)在在跟蹤。

　　說(shuō)到新款的威馳，我想簡(jiǎn)單說(shuō)一下消費(fèi)者非常關(guān)注的一些賣(mài)點(diǎn)。我們認(rèn)為新威馳最主要的特點(diǎn)是同級(jí)別車(chē)中最具有均衡價(jià)值的車(chē)。均衡價(jià)值怎么理解？我覺(jué)得從三個(gè)方面理解。第一是它的外觀(guān)舒適性，第二是它的動(dòng)力性，第三是經(jīng)濟(jì)價(jià)值。全新的威馳是在充分調(diào)研中國(guó)的年輕消費(fèi)者對(duì)威馳有什么樣的要求，需要具備什么樣的性能，以及我們經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)威馳這款車(chē)他們有什么要求的基礎(chǔ)上全新開(kāi)發(fā)的。從外觀(guān)來(lái)看，它的年輕、動(dòng)感，然后它是采用了豐田家族式的前臉，很有動(dòng)感、很時(shí)尚。然后它的車(chē)長(zhǎng)是4410毫米，可以為客戶(hù)提供更寬大的內(nèi)部乘坐空間。外觀(guān)還采用了F1賽車(chē)減少空氣阻力的一些技術(shù)，包括它的車(chē)頂、降低風(fēng)阻、反光鏡、后組合燈等等，輪胎也考慮到減少滾阻的要求，所以全新威馳滾阻從外觀(guān)的時(shí)尚動(dòng)感方面，以及在減少風(fēng)阻方面，都做了充分的考慮。內(nèi)飾的質(zhì)感是非常強(qiáng)的，這在小型車(chē)中是非常少見(jiàn)的，采用豐田的精細(xì)化加工壓縫的技術(shù)，它的音響采用了防劃痕的黑色鋼琴漆處理，一般的車(chē)的音響采用的是鋼琴漆，但是在使用過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生劃痕，而新威馳采用新的技術(shù)，是防劃痕的。后臺(tái)空間非常好用，它的膝部空間達(dá)到了600毫米以上，非常寬敞，基本上可以感受到中級(jí)車(chē)或者中級(jí)入門(mén)車(chē)內(nèi)飾的感受和它的舒適性能。發(fā)動(dòng)機(jī)采用了4NR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)和5NR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)，比國(guó)外版威馳采用的技術(shù)更加成熟，搭載了豐田專(zhuān)利的雙VVTi的發(fā)動(dòng)機(jī)，減少油耗的同時(shí)又減少了尾氣的排放，而發(fā)動(dòng)機(jī)的壓縮比達(dá)到了11.5：1，這在同級(jí)車(chē)當(dāng)中幾乎是很難看到的。降低了油耗，提高了低轉(zhuǎn)速的扭矩，確保高轉(zhuǎn)速時(shí)候的輸出功率，因此威馳的動(dòng)力表現(xiàn)是非常好的。威馳所采用的變速器是低油耗、低噪音、耐久性強(qiáng)的。

　　主持人：威馳也是一個(gè)非常年輕化的產(chǎn)品，而且也非常的本土化，我們看到一汽豐田現(xiàn)在表現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，一汽豐田是否也在年輕化營(yíng)銷(xiāo)方面做了一些營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)？

　　田煒：因?yàn)閲?guó)內(nèi)的客戶(hù)，他們的需求越來(lái)越趨向年輕化，所以我們實(shí)行年輕化的戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品不斷要做年輕化，滿(mǎn)足新的年輕客戶(hù)的需求。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們也不斷要貼近年輕客戶(hù)的需求。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，威馳上市前后，營(yíng)銷(xiāo)跟其它車(chē)型來(lái)還是有特點(diǎn)的，首先它采用了年輕消費(fèi)者經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們從9月25號(hào)開(kāi)始就做了一些網(wǎng)售的告知，包括一些招募的活動(dòng)，10月1號(hào)開(kāi)始做了威馳的預(yù)售活動(dòng)，很多促銷(xiāo)的內(nèi)容都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去告知客戶(hù)的，這跟其它車(chē)型有比較大的區(qū)別。另外，新威馳的代言人是世界級(jí)的樂(lè)隊(duì)One Direction，這個(gè)樂(lè)隊(duì)在國(guó)外是非常有名的，倫敦的奧運(yùn)會(huì)上他們做了相應(yīng)的演出。One Direction的這些成員很年輕、很時(shí)尚、很有動(dòng)感，充滿(mǎn)活力。我們威馳的代言人特地選擇了One Direction這個(gè)樂(lè)隊(duì)，向消費(fèi)者傳達(dá)的也是這方面的信息，我們的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)是年輕、充滿(mǎn)了活力的。

　　主持人：不光是新威馳，以及我們一汽豐田的新rav4，外形也是越來(lái)越動(dòng)感，也非常年輕化，而且在北京的市場(chǎng)，我經(jīng)?？吹?，銷(xiāo)售非常不錯(cuò)，在華南地區(qū)全新rav4的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

　　田煒：rav4是在8月26號(hào)在珠海發(fā)布的，華南很多媒體都參加了發(fā)布會(huì)，對(duì)rav4的性?xún)r(jià)比都給了很高的評(píng)價(jià)，從上市之后到目前來(lái)看，整個(gè)銷(xiāo)售情況非常理想。8月26號(hào)上市到現(xiàn)在，我們一共銷(xiāo)售了28000輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了老款rav4的市場(chǎng)表現(xiàn)，說(shuō)明還是得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

　　華南是一汽豐田非常重要的一個(gè)區(qū)域，以前rav4在全國(guó)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度是19%左右，新rav4上市之后，華南在rav4的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度方面迅速提升。

　　主持人：看來(lái)大家對(duì)非常高品質(zhì)的產(chǎn)品的認(rèn)同度是非常高的，尤其是對(duì)于rav4以及一汽豐田在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)風(fēng)格上的轉(zhuǎn)變的認(rèn)可，也迎合了消費(fèi)者的需求。在一汽豐田2013年的銷(xiāo)售目標(biāo)是定在58萬(wàn)輛，現(xiàn)在是11月下旬了，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)完成的情況怎么樣？

　　田煒：您剛才也講到了，客戶(hù)對(duì)一汽豐田的商品很認(rèn)可，作為在一汽豐田工作了10年的員工，我站在客戶(hù)的角度考慮，一汽豐田汽車(chē)最大的特點(diǎn)是什么？我認(rèn)為它首先是要向客戶(hù)提供安全、環(huán)保、品質(zhì)優(yōu)良的商品，而不是為了多銷(xiāo)售，降低制造成本，可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量造成一些影響。一汽豐田不會(huì)這么做，所以大家都感覺(jué)一汽豐田的質(zhì)量比較好，價(jià)格比較穩(wěn)定，為什么不多優(yōu)惠一些。我們就是要確保用戶(hù)真正用到放心的車(chē)輛，正由于這些商品的特性，今年一汽豐田在全國(guó)全年計(jì)劃銷(xiāo)售58萬(wàn)輛，華南計(jì)劃銷(xiāo)售20萬(wàn)輛，截止到10月底，一汽豐田在全國(guó)銷(xiāo)售43萬(wàn)輛，基本上按照年初制定的銷(xiāo)售節(jié)奏在推進(jìn)。華南1—10月份銷(xiāo)售了14.9萬(wàn)輛，所以華南的達(dá)成情況比全國(guó)的情況還要好一些，最后一個(gè)月，我們計(jì)劃借助于新威馳的上市、新rav4，更多的做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做最后的沖刺，努力完成公司全年的目標(biāo)。

　　主持人：看來(lái)一汽豐田有著非常注重品質(zhì)，而不盲目追求數(shù)量的理念和態(tài)度，這樣負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我相信以后的銷(xiāo)量會(huì)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，也祝田總今年的任務(wù)能非常順利的完成，謝謝田總今天做客車(chē)訊網(wǎng)高端訪(fǎng)談演播室。

　　田煒：謝謝主持人，謝謝各位網(wǎng)友。