【車訊網(wǎng) 報道】2013廣州國際車展將于2013年11月21日-11月30日在廣州琶洲•中國進出口商品交易會展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“訊飛嶺粵，惠動羊城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2013廣州國際車展《高端訪談》欄目。今天我們請到了北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王銘東先生，以下為訪談實錄：

　　北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王銘東

　　主持人：各位車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看車訊網(wǎng)2013廣州國際車展高端訪談，今天做客我們高端訪談的是北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王銘東先生，請王總跟我們車訊網(wǎng)網(wǎng)友打聲招呼。

　　王銘東：各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

　　主持人：請王總給我們介紹一下本次車展北汽的參展陣容，以及有哪些產(chǎn)品的亮點。

　　王銘東：這次我們北京汽車參加廣州車展主要帶來了4款產(chǎn)品，包括E系列的兩廂、三廂、紳寶，還有大家期待已久的即將在12月28號上市的北京汽車BJ40越野車。我們在越野車里邊不僅有量產(chǎn)的版本，我們還帶來了重度改裝的版本，和我們剛剛在西藏探秘大北線的車輛，也歡迎各位網(wǎng)友能夠到我們的展臺參觀。

　　主持人：也希望我們的車訊網(wǎng)網(wǎng)友到北汽展臺一睹北汽的風采。接下來請王總介紹一下北京汽車今年的銷量情況。

　　王銘東：今年北京汽車的銷量同比去年有一個非常大幅度的增長，去年我們?nèi)甑匿N量是6萬多臺，今年截止到10月底，累計銷量達到13.5萬輛，在剛剛過去的10月份，我們月銷量首次突破了2萬臺，達到2.5萬多臺，北京汽車在今年汽車市場回暖的情況下，我們也取得了非常好的銷售業(yè)績。我們的E系列月銷量已經(jīng)超過了8000臺，目前在A0級自主品牌的車型里邊排名是第一位的，我們的紳寶從上市第二個月（6月份）開始，已經(jīng)連續(xù)5個月的月銷量超過1000臺，目前在自主品牌的B級車里面也是處于第一位的。

　　主持人：通過王總的介紹，我們也看到北汽的銷量是蒸蒸日上的，剛剛您也提到，北汽首次突破月銷售量2萬輛，創(chuàng)造了北京汽車一個新的速度，紳寶、威旺、E系列三條戰(zhàn)線可以說是齊頭并進的，三個處于不同的細分市場，相應的營銷模式也不同，從這方面跟網(wǎng)友分享一下。

　　王銘東：北京汽車的產(chǎn)品不管針對的是什么樣的目標市場，它都有一個共性，就是我們所有產(chǎn)品的品質(zhì)都是非常優(yōu)秀的，這也是我們能夠快速取得銷量成功的一個核心的原因。我們的E系列從剛上市的時候，一個月1000臺、2000臺，現(xiàn)在逐漸的爬坡，我們月銷量能夠達到8000臺，預計11月份我們的月銷量有可能超過1萬臺，這樣一個銷量規(guī)模代表了我們產(chǎn)品已經(jīng)獲得了相當大的消費群體的認可。我們在營銷模式上也一直不斷地在探索，結(jié)合我們區(qū)域發(fā)展的狀況，結(jié)合不同的區(qū)域市場的特性，我們利用了包括網(wǎng)絡銷售、線下的活動、異業(yè)聯(lián)合等模式。對于紳寶來講，我們更多的是采取體驗式營銷的方式，我們從今年2月份開始在香港舉辦了第一場紳寶陸上飛行秀，到目前為止全年已經(jīng)舉行了24場陸上飛行秀的表演，演出的場次達到了84場，累計觀眾超過了6萬多人，銷量是2700多臺，應該說通過飛行秀的體驗活動，無論是紳寶，還是我們的E系列，品牌的知名度和認可度在這些重點的區(qū)域市場都有非常大的提升。

　　主持人：看來成就北京汽車銷量新的高度的還是品質(zhì)的保證。眾所周知，紳寶陸上飛行秀也在如火如荼地舉行中，介紹一下紳寶陸上飛行秀對于北汽在營銷上的意義。

　　王銘東：大家都知道，作為15萬元以上的B級車市場，自主品牌長期以來都在謀求一個銷量上的突破，但是客觀上已經(jīng)形成了一個天花板，紳寶作為一個具有國外先進技術(shù)平臺的一款自主品牌的產(chǎn)品，應該說具備了在這個級別市場上與合資品牌產(chǎn)品競爭的能力和基礎(chǔ)，唯一一個需要我們?nèi)ソ鉀Q的問題就是消費者如何才能夠了解到你產(chǎn)品的優(yōu)異的性能和品質(zhì)。我們所有的研發(fā)人員，包括我們銷售公司的人員在紳寶試駕的時候都能夠感受到我們產(chǎn)品的性能非常好，這種好如何能讓更多的消費者了解，這是我們需要解決的問題。所以我們也借鑒原來薩博在國內(nèi)曾經(jīng)舉辦過的薩博飛行秀，開展了紳寶陸上飛行秀的活動，我們所邀請的表演隊員也就是原來薩博的工程師，他們在薩博工作了20多年，對薩博這個品牌非常了解，他們對紳寶也非常的喜愛，其中有一位我們的飛行隊的隊長，把紳寶叫做“我們的新95”，對這個車非常喜歡，他們對這個車也非常了解，試駕了之后，覺得這個車在整體的操控表現(xiàn)上比原型車還要優(yōu)秀，通過他們使用我們的車輛進行的特技表演，能夠讓更多的消費者直觀地感受到這個車的性能到底好在什么地方。舉個例子，我們在飛行秀里面有一個表演叫高速爆胎，它的表演形式就是在馬路中間放一個刀鋒，紳寶車以時速80公里的速度來通過這個刀鋒，前輪爆胎，但是在前輪爆胎之后，車輛仍然保持一個完全的直線行駛，而且你可以看到，我們的駕駛員是雙手伸出了天窗的，他沒有去用手控制方向盤，這就體現(xiàn)了我們產(chǎn)品非常高的安全性能，類似的表演項目，能夠充分地讓消費者非常直觀地看到這是一款好車，他在購買的時候更容易下這個決心，畢竟它是一個二十來萬的一個很重要的消費品，所以我們也希望包括借助陸上飛行秀，包括我們推出的48小時免費試駕這樣的消費者體驗活動，能夠快速的推廣這個產(chǎn)品。

　　主持人：通過王總對我們的介紹，我們也似乎非常明朗地看到了紳寶所訴求的核心價值。北汽現(xiàn)在隨著產(chǎn)品線的不斷增加，新產(chǎn)品不斷推出，對于渠道這一塊有怎樣的規(guī)劃？

　　王銘東：截止到10月底，我們已經(jīng)建成營業(yè)的經(jīng)銷商是138家，到今年的年底，預計可以開業(yè)的經(jīng)銷商是160家，這些經(jīng)銷商目前已經(jīng)覆蓋了全國的所有的省份，我們希望到明年我們的經(jīng)銷商可以超過200家，再加上我們的二級展廳和二級經(jīng)銷商，整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡可以覆蓋全國主要的汽車市場。

　　主持人：面對中國汽車市場產(chǎn)銷兩旺的局面，北汽對于明年有怎樣的規(guī)劃？新品方面有什么樣的計劃？

　　王銘東：從今年整個乘用車市場的情況來看，增長應該說好于年初的預期，目前的增速大概在13%左右，我們預計明年的增幅可能會小幅回落，大概也能夠有10%左右的增長。我們針對明年的汽車市場會推出兩款新的產(chǎn)品，都是在薩博平臺下面的產(chǎn)品，一個是A級車，一個是A+級車，分別會在二季度和四季度與各位消費者見面。

　　主持人：讓我們共同期待明年北汽有更好的表現(xiàn)，我們也期待北汽給消費者推出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也謝謝王總今天在百忙中到我們的車訊網(wǎng)訪談間。