【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆車展以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請車企高層、經(jīng)銷商做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2014北京國際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是龐大雙龍（北京）汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭天保，以下為訪談實(shí)錄：

　　主持人：車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好，這里是車訊網(wǎng)2014北京國際車展高端訪談，今天作客我們訪談的是龐大雙龍汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭天保先生，請鄭總給車訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼。

　　鄭天保：大家好，車訊網(wǎng)的網(wǎng)友。

　　主持人：首先請鄭總介紹一下雙龍?jiān)诒敬?a href="http://zuanshizhubao.com.cn/beijingchezhan/" target="_blank">北京車展的參展情況，有哪些亮點(diǎn)的車型？

　　鄭天保：本次雙龍參加北京的國際車展帶來的產(chǎn)品，除了目前在售的新的柯蘭多 、路帝，雷斯特、享御、愛騰這幾款車型之外，也帶來了最新的研發(fā)成果XLV，這款車也是基于去年上海車展的XRV基礎(chǔ)上調(diào)整的，也是非常值得期待的一款車型，他是1.6黃金排量的一款車，也是雙龍即將要推出的汽油版的另外一款車型，因?yàn)榇蠹叶贾离p龍一直是柴油車，這次要推出1.6的汽油車，而且這款車也是一個(gè)以科技為主題的一款車型。配備了很多人性化的設(shè)計(jì)，包括一些主動(dòng)和被動(dòng)的安全措施。針對這次車展我們也設(shè)了專門的外場場地，歡迎各位前去試駕，謝謝。

　　主持人：中國市場現(xiàn)在已經(jīng)成為全球汽車市場一個(gè)重要的區(qū)域，雙龍?jiān)谥袊磥淼陌l(fā)展是怎樣考慮的？有怎樣的布局？

　　鄭天保：從產(chǎn)品來講，雙龍也是專注于SUV生產(chǎn)的工廠，從1954年建廠到目前為止也是致力于SUV的研發(fā)和生產(chǎn)，所以我們從緊湊型的SUV開始到本次帶來的XLV，還有小型的大型的SUV，未來的時(shí)間中，我們每年會(huì)推出一款全新的SUV，包括會(huì)引進(jìn)2.0T的汽油車型，還會(huì)引進(jìn)一款全新的皮卡，明年我們還會(huì)引進(jìn)一款大型的SUV，大概是這樣的情況。

　　主持人：隨著產(chǎn)品的不斷增多，可能我們在渠道上也需要進(jìn)一步的下沉與加強(qiáng)，我們下一步在營銷渠道方面有哪些新的進(jìn)展？現(xiàn)在取得了哪些成果？

　　鄭天保：我是去年8月15日進(jìn)入雙龍公司的，有89項(xiàng)家銷售商。通過去年9月份到目前的不斷拓展，龐大擁有150多家經(jīng)銷商，還有16家經(jīng)銷商在建，還有22家經(jīng)銷商正在洽談的過程中。對于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，我們在全國規(guī)劃的是180家，希望在中國雙龍產(chǎn)品有180家的經(jīng)銷商，目前是優(yōu)化和調(diào)整的過程。我們不會(huì)發(fā)展那么多的經(jīng)銷商，因?yàn)殡p龍畢竟是一個(gè)小眾的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的數(shù)量多了，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)難免。所以我們是基于此規(guī)劃了全國所有的省會(huì)及主流市場180家。

　　另外，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商大部分是其他的品牌做得并不是十分理想的，或者是虧損比較嚴(yán)重的經(jīng)銷商來做我們的雙龍，他做雙龍雖然不能立馬就賺多少錢，但是最起碼可以減負(fù)。

　　第三，目前我們整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分為三個(gè)等級，從新建店到改建店到一般的改建店，也給了不同的返利的政策。所以我們今年6月份之前應(yīng)該是完成全國180家網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　主持人：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷增加以及經(jīng)銷商數(shù)量的不斷增加，我們在銷量上雙龍也取得了不錯(cuò)的成績。2014年大概的銷售目標(biāo)是怎樣的？

　　鄭天保：2014年我們定的任務(wù)是2.1萬臺(tái)車。因?yàn)榇蠹叶贾溃n國那邊的廠并不是很大，一年的產(chǎn)能也就是20到25萬，所以今年中國也就是給了2.3萬臺(tái)車，我們希望這2.3萬臺(tái)車當(dāng)中有2.1萬臺(tái)可以賣出去，還有2千臺(tái)庫存。目前我們是達(dá)到了預(yù)期的，同比比去年增長了122%，銷量的效果已經(jīng)是得到了韓國廠家包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

　　主持人：看來雙龍的品質(zhì)也是贏得了客戶的認(rèn)可，也是以產(chǎn)定銷的概念。雙龍成立銷售公司之后，有一些龐大的成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，是不是在雙龍有比較好的推動(dòng)作用？

　　鄭天保：斯巴魯給龐大帶來了很多，我們也希望能夠把雙龍打造成第二個(gè)斯巴魯，因?yàn)橛辛诉@樣的成功經(jīng)驗(yàn)，我們基于此能夠把雙龍打造起來。

　　第二，雙龍與斯巴魯還是有一定差異的。因大家也都知道，斯巴魯?shù)拇蠊蓶|是豐田，他在中國是沒辦法合資建廠的。而雙龍不一樣，只要我們做得好，完全有可能在這邊建廠。包括今天早晨我們的董事長在和廠家的領(lǐng)導(dǎo)談合資的事兒，這完全是有可能的，時(shí)間也不會(huì)太長。因?yàn)閷τ谥袊鴣碚f，這個(gè)市場空間是非常大的，雙龍也希望在中國能夠占得一席之地，合資是實(shí)在必然的。

　　主持人：我們也希望早一天看到雙龍合資成功，早一天以更高的性價(jià)比面對國內(nèi)消費(fèi)者。也非常感謝鄭總今天在百忙之中參加我們的高端訪談，謝謝。

　　鄭天保：感謝車訊網(wǎng)的網(wǎng)友，我們的雙龍展臺(tái)在E4展，歡迎各位前往參觀，謝謝。