【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網(wǎng)全程24小時進(jìn)行報(bào)道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，今天做客我們高端訪談的是龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司董事長、總經(jīng)理龐慶華，以下為訪談實(shí)錄：

　　主持人:各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2014車訊網(wǎng)北京車展高端訪談，今天做客我們訪談間的是龐大集團(tuán)龐慶華龐總。請跟我們網(wǎng)友大家打個招呼。

　　龐慶華：網(wǎng)友們朋友們，大家好，我是龐大集團(tuán)龐慶華。

　　主持人:在此次車展上帶來了哪些新車，有哪些技術(shù)的亮點(diǎn)，還有以后的銷售預(yù)期是什么？

　　龐慶華：龐大在這次車展中和廠家一道參展了斯巴魯，下午還有巴博斯，可能還有一些我們代理的品牌幫著造勢，上午的雙龍看到出了一款概念車，很小的SUV，吸引了現(xiàn)場的媒體，還有各家廠家的重視，大家看到這款車外觀看著不大，里面空間很大，造型非常獨(dú)特，新穎，給人眼前一亮的感覺，應(yīng)該說是一款適合家庭上班和越野旅游觀光這么一個兩用車，我判斷它的價格也不貴，因?yàn)樗能囆婉R力不是太大，外觀比較合適，感覺特別秀氣，有想購買的欲望。

　　斯巴魯也是一款概念車，混合動力，自動化程度非常高，現(xiàn)場很多的記者在那兒拍照，我覺得這兩款車對于這個品牌的提升，在中國提升美譽(yù)度都是大有好處的，尤其是斯巴魯?shù)?1座森林邀請了一些森林管理部門的領(lǐng)導(dǎo)到位，我覺得這個活動搞的也非常好，因?yàn)槭紫饶軌蛱嵘蠹覍Νh(huán)保的意識，而且能夠提升車與人與自然的結(jié)合，我認(rèn)為他們這個選題選的也非常好，而且應(yīng)該實(shí)在的做，把打廣告的錢省下一部分，做點(diǎn)公益事業(yè)，是一個最好的價值取向。

　　主持人:應(yīng)該說龐大與斯巴魯?shù)暮献鞣浅３晒Γ跇I(yè)內(nèi)有一種說法是巴博斯要走斯巴魯?shù)牡缆?，在中國把品牌打造起來，您是怎樣看待這個問題？

　　龐慶華：斯巴魯這周在京港汽車城旗艦店已經(jīng)正式開業(yè)，巴博斯的掌門人親自到位，和我一起召開了新聞發(fā)布會，標(biāo)志著巴博斯的豪車已經(jīng)正式進(jìn)入中國，巴博斯的旗艦店是和龐大合資成立的，所以龐大又代理了巴博斯在中國所有的代理，包括巴博斯中國，巴博斯源于奔馳，通過改裝，使奔馳的用戶個性化、私密性、安全舒適等等都得到了極大的滿足，巴博斯汽車就能夠讓更多的消費(fèi)者熱愛奔馳，因?yàn)楸捡Y大家都很向往，希望通過巴博斯能夠體現(xiàn)奔馳的魅力，我想巴博斯作為一種跨界或者是稍稍從生活中需要而出發(fā)的這種靈感，我認(rèn)為它是一定能在中國獲得成功。去年，龐大銷售巴博斯汽車已經(jīng)是500多輛，連續(xù)兩年都是500多輛，今年隨著奔馳的S7上市，一定會有好的發(fā)展。

　　主持人:龐大在中國的經(jīng)銷商算是做的非常好了，現(xiàn)在汽車電商可以說是異軍突起，您作為經(jīng)銷商比較優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，您對汽車電商怎么看，您覺得它能發(fā)展起來嗎？

　　龐慶華：電商肯定能發(fā)展起來，我對電商的看法是這樣，根據(jù)每家的情況不同采取不同的策略，絕大多數(shù)電商從一個輔助工具幫助在汽車銷售商，比如說在知名度，在宣傳、推廣，美譽(yù)度的各方面起到一個很好的輔助作用，但是直接賣車，作為一個主力或者主流銷售我認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)，但是極少數(shù)的特殊的品種有可能采取這種方法，我認(rèn)為也要謹(jǐn)慎，大家要相信，我也想過，比如說從網(wǎng)上買的推銷的車，要有各地建立配送中心，把車要給你，給了你以后，首先買的時候就要試乘試駕，要觀賞這個車，網(wǎng)上的車的照片和實(shí)際的還是有差距，所以必須要現(xiàn)場試出來看，這個占絕大部分，所以試的過程中看出哪些適合我哪些不適合我，會產(chǎn)生共鳴，說有一款車特別好，但只是一個概念，敢走起來嗎，不敢，所以要有展廳，維修和展廳加起來就是4S店，所以說了半天我覺得還是從主流和實(shí)際出發(fā)，從對客戶和市場負(fù)責(zé)出發(fā)，我個人認(rèn)為電商只能作為輔助的，但是有極少數(shù)品種，比如說我這個車特別高端、特別極端，我就要用這種方法，或者我是一對一的服務(wù)，一對一的上門，開直升飛機(jī)去救援或者什么，這是另當(dāng)別論，但是顧客的價錢，他承受的費(fèi)用也得商榷。

　　主持人:非常感謝龐總和我們分享，謝謝。

　　龐慶華：謝謝。