【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國(guó)際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國(guó)際展覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、經(jīng)銷商做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請(qǐng)關(guān)注車訊網(wǎng)2014北京國(guó)際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，BMW部銷售經(jīng)理范慧振先生，以下是訪談實(shí)錄：

北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司、BMW部銷售經(jīng)理范慧振

　　主持人:各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們?cè)L談間的是北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，BMW部銷售經(jīng)理，范慧振經(jīng)理，首先請(qǐng)您跟大家打個(gè)招呼。

　　范慧振：大家好，車訊網(wǎng)的網(wǎng)友，很高興能來到這里，跟大家分享一下今天車展的一些汽車的發(fā)布，還有帶來的這一些新車，在車展上的一些亮點(diǎn)，還有整個(gè)市場(chǎng)的一些情況，謝謝。

　　主持人:請(qǐng)范經(jīng)理給我們介紹一下本次車展我們有哪些新車，有哪些亮點(diǎn)，主推的汽車是那些？

　　范慧振：今年是馬年，我推出了很多新的車型，包括（BMWI3），包括在今年一些全系列的BMW的車型，相信大家可以在這里看到很多非常全系和非常多的BMW的新款的車型。

　　主持人:對(duì)于這些車型的市場(chǎng)銷售預(yù)期是多少？

　　范慧振：當(dāng)然中國(guó)是BMW現(xiàn)在在全國(guó)的第一大市場(chǎng)，現(xiàn)在目前在整個(gè)大中華地區(qū)來說，購(gòu)買力還是非常強(qiáng)的，雖然說已經(jīng)開始步入了成熟的市場(chǎng)階段，但是我相信中國(guó)的汽車市場(chǎng)是有很大的發(fā)展空間，而且BMW的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額沒有一定的問題，今年預(yù)期我們要同比往年增長(zhǎng)持平，跟2013年的計(jì)劃差不多，應(yīng)該都在增長(zhǎng)20%左右。

　　主持人:現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了，一季度已經(jīng)過去了，我們一季度的銷量情況是怎樣的，會(huì)不會(huì)針對(duì)一季度的銷量提升或者縮減全年的銷量目標(biāo)？

　　范慧振：通過一季度整個(gè)市場(chǎng)銷售走勢(shì)來看，BMW的銷售跟年初的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)是完全吻合的，目前看來我們2014年的計(jì)劃在整個(gè)年度結(jié)束后，應(yīng)該會(huì)超出現(xiàn)有的預(yù)估，市場(chǎng)肯定是沒有問題，銷量也是沒有問題。

　　主持人:可以說從去年的雙11開始，汽車電商越來越火爆，您覺得汽車電商這樣的概念和傳統(tǒng)的4S店比較是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

　　范慧振：我認(rèn)為機(jī)遇還是稍微大一些，現(xiàn)在目前客人在選購(gòu)自己心儀的車輛的時(shí)候，首先登錄的都是網(wǎng)站，在沒有正式的汽車銷售之前，網(wǎng)站是我們一個(gè)推出的方式，現(xiàn)在汽車電商的模式開始漸漸的興起，電商也要去跟汽車4S店合作，對(duì)于我們來說擴(kuò)大品牌的知名度和公司的企業(yè)文化也是非常有幫助的，對(duì)于我們銷售來說肯定是有幫助，而且是主流的一個(gè)渠道。

　　主持人:前不久，上汽開始打造首個(gè)O2O的線上平臺(tái)，我們和蘇寧和國(guó)美也有合作，如果您有合作會(huì)給我們有哪些建議，讓我們以后更好？

　　范慧振：現(xiàn)在做的這些品牌非常優(yōu)秀，而且現(xiàn)在目前在汽車電商開始服務(wù)整個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，希望大家能夠在車輛的品牌定位宣傳上，還有一些公司的企業(yè)文化上，就會(huì)重點(diǎn)不要一味的去談價(jià)格，覺得這個(gè)對(duì)于我們合作起來更好的發(fā)展起到非常好的幫助。

　　主持人:從去年還是前年開始，北京已經(jīng)開始搖號(hào)限購(gòu)，現(xiàn)在又有新能源車的加入，可以說對(duì)我們這個(gè)市場(chǎng)的改變沖擊，競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈，您覺得對(duì)于我們盈之寶來說，在北京市場(chǎng)有沒有受到限購(gòu)的影響，我們針對(duì)限購(gòu)做了哪些措施？

　　范慧振：從限購(gòu)出來以后，整個(gè)北京的汽車市場(chǎng)新的增長(zhǎng)購(gòu)車的消費(fèi)力大幅度減弱，當(dāng)然目前沖擊到很多的品牌，車型在北京的市場(chǎng)上投放的量是急劇的減少，作為豪華品牌來說，相對(duì)受到的沖擊較小，因?yàn)楫吘官?gòu)買豪華車的客戶有了自己的第一輛車，拿過來我們置換就可以，我們現(xiàn)在有很好的置換的服務(wù)，包括評(píng)估，申購(gòu)到上牌有一條龍的服務(wù)，不需要客戶費(fèi)更多的精力，來支持我們的汽車消費(fèi)。

　　主持人:二手車業(yè)務(wù)現(xiàn)在也是比較受歡迎的，我們的店有沒有考慮到日后會(huì)上馬二手車一些項(xiàng)目？

　　范慧振：現(xiàn)在每年盈之寶已經(jīng)開展了二手車的項(xiàng)目，而且已經(jīng)有三年多的時(shí)間，現(xiàn)在從目前二手車的銷量來看，大眾認(rèn)可二手車慢慢在適應(yīng)，二手車目前的銷量占公司10%左右，當(dāng)然在國(guó)外可以達(dá)到50%，我們的二手車通過了BMW100項(xiàng)的檢測(cè)，并且通過了認(rèn)證，所以你在使用中不用擔(dān)心任何的問題，而且我們收車的渠道，面臨的是在我們店里一直維修保養(yǎng)的客人，我們熟悉他的車的情況，所以是一個(gè)可以讓您安心放心選擇的情況。

　　主持人:今年北京車展有沒有帶著銷量目標(biāo)來，要賣多少車？

　　范慧振：當(dāng)然銷量目標(biāo)作為經(jīng)銷商來說當(dāng)然都是有，但是這次我本人也特意想改變一下這個(gè)模式，主要以擴(kuò)大北京盈之寶的優(yōu)勢(shì)，還有BMW的車型的一些新款車型的亮點(diǎn)，技術(shù)，從這個(gè)角度出發(fā)，給我們來參觀的客人宣傳這些產(chǎn)品和企業(yè)文化，銷量目標(biāo)首次作為第二個(gè)重視條件，更多的還是能夠吸引更多的客戶來留下他們的信息，持續(xù)關(guān)注BMW，我們培養(yǎng)客戶對(duì)于BMW品牌，對(duì)于北京盈之寶的期待。

　　主持人:最后我們祝北京盈之寶會(huì)越來越好，好，謝謝。

　　范慧振：謝謝。