【車訊網(wǎng) 報道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時進(jìn)行報道，同時邀請車企高層、經(jīng)銷商做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2014北京國際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，BMW部銷售經(jīng)理范慧振先生，以下是訪談實錄：

北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司、BMW部銷售經(jīng)理范慧振

　　主持人:各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，BMW部銷售經(jīng)理，范慧振經(jīng)理，首先請您跟大家打個招呼。

　　范慧振：大家好，車訊網(wǎng)的網(wǎng)友，很高興能來到這里，跟大家分享一下今天車展的一些汽車的發(fā)布，還有帶來的這一些新車，在車展上的一些亮點，還有整個市場的一些情況，謝謝。

　　主持人:請范經(jīng)理給我們介紹一下本次車展我們有哪些新車，有哪些亮點，主推的汽車是那些？

　　范慧振：今年是馬年，我推出了很多新的車型，包括（BMWI3），包括在今年一些全系列的BMW的車型，相信大家可以在這里看到很多非常全系和非常多的BMW的新款的車型。

　　主持人:對于這些車型的市場銷售預(yù)期是多少？

　　范慧振：當(dāng)然中國是BMW現(xiàn)在在全國的第一大市場，現(xiàn)在目前在整個大中華地區(qū)來說，購買力還是非常強(qiáng)的，雖然說已經(jīng)開始步入了成熟的市場階段，但是我相信中國的汽車市場是有很大的發(fā)展空間，而且BMW的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，在這個市場上占據(jù)一定的市場份額沒有一定的問題，今年預(yù)期我們要同比往年增長持平，跟2013年的計劃差不多，應(yīng)該都在增長20%左右。

　　主持人:現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了，一季度已經(jīng)過去了，我們一季度的銷量情況是怎樣的，會不會針對一季度的銷量提升或者縮減全年的銷量目標(biāo)？

　　范慧振：通過一季度整個市場銷售走勢來看，BMW的銷售跟年初的預(yù)計增長是完全吻合的，目前看來我們2014年的計劃在整個年度結(jié)束后，應(yīng)該會超出現(xiàn)有的預(yù)估，市場肯定是沒有問題，銷量也是沒有問題。

　　主持人:可以說從去年的雙11開始，汽車電商越來越火爆，您覺得汽車電商這樣的概念和傳統(tǒng)的4S店比較是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

　　范慧振：我認(rèn)為機(jī)遇還是稍微大一些，現(xiàn)在目前客人在選購自己心儀的車輛的時候，首先登錄的都是網(wǎng)站，在沒有正式的汽車銷售之前，網(wǎng)站是我們一個推出的方式，現(xiàn)在汽車電商的模式開始漸漸的興起，電商也要去跟汽車4S店合作，對于我們來說擴(kuò)大品牌的知名度和公司的企業(yè)文化也是非常有幫助的，對于我們銷售來說肯定是有幫助，而且是主流的一個渠道。

　　主持人:前不久，上汽開始打造首個O2O的線上平臺，我們和蘇寧和國美也有合作，如果您有合作會給我們有哪些建議，讓我們以后更好？

　　范慧振：現(xiàn)在做的這些品牌非常優(yōu)秀，而且現(xiàn)在目前在汽車電商開始服務(wù)整個市場的同時，希望大家能夠在車輛的品牌定位宣傳上，還有一些公司的企業(yè)文化上，就會重點不要一味的去談價格，覺得這個對于我們合作起來更好的發(fā)展起到非常好的幫助。

　　主持人:從去年還是前年開始，北京已經(jīng)開始搖號限購，現(xiàn)在又有新能源車的加入，可以說對我們這個市場的改變沖擊，競爭也是越來越激烈，您覺得對于我們盈之寶來說，在北京市場有沒有受到限購的影響，我們針對限購做了哪些措施？

　　范慧振：從限購出來以后，整個北京的汽車市場新的增長購車的消費(fèi)力大幅度減弱，當(dāng)然目前沖擊到很多的品牌，車型在北京的市場上投放的量是急劇的減少，作為豪華品牌來說，相對受到的沖擊較小，因為畢竟購買豪華車的客戶有了自己的第一輛車，拿過來我們置換就可以，我們現(xiàn)在有很好的置換的服務(wù)，包括評估，申購到上牌有一條龍的服務(wù)，不需要客戶費(fèi)更多的精力，來支持我們的汽車消費(fèi)。

　　主持人:二手車業(yè)務(wù)現(xiàn)在也是比較受歡迎的，我們的店有沒有考慮到日后會上馬二手車一些項目？

　　范慧振：現(xiàn)在每年盈之寶已經(jīng)開展了二手車的項目，而且已經(jīng)有三年多的時間，現(xiàn)在從目前二手車的銷量來看，大眾認(rèn)可二手車慢慢在適應(yīng)，二手車目前的銷量占公司10%左右，當(dāng)然在國外可以達(dá)到50%，我們的二手車通過了BMW100項的檢測，并且通過了認(rèn)證，所以你在使用中不用擔(dān)心任何的問題，而且我們收車的渠道，面臨的是在我們店里一直維修保養(yǎng)的客人，我們熟悉他的車的情況，所以是一個可以讓您安心放心選擇的情況。

　　主持人:今年北京車展有沒有帶著銷量目標(biāo)來，要賣多少車？

　　范慧振：當(dāng)然銷量目標(biāo)作為經(jīng)銷商來說當(dāng)然都是有，但是這次我本人也特意想改變一下這個模式，主要以擴(kuò)大北京盈之寶的優(yōu)勢，還有BMW的車型的一些新款車型的亮點，技術(shù)，從這個角度出發(fā)，給我們來參觀的客人宣傳這些產(chǎn)品和企業(yè)文化，銷量目標(biāo)首次作為第二個重視條件，更多的還是能夠吸引更多的客戶來留下他們的信息，持續(xù)關(guān)注BMW，我們培養(yǎng)客戶對于BMW品牌，對于北京盈之寶的期待。

　　主持人:最后我們祝北京盈之寶會越來越好，好，謝謝。

　　范慧振：謝謝。