【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題,車訊網(wǎng)全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道,同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間,今天做客我們高端訪談的是北京龐大興馳汽車科技有限公司副總經(jīng)理金曉。
主持人:各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,歡迎大家收看2014北京車展車訊網(wǎng)高端訪談,今天做客我們?cè)L談間的是北京龐大興馳汽車科技有限公司副總經(jīng)理金曉,首先請(qǐng)您跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。
金曉:大家好,車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,歡迎參加本次車展。
主持人:請(qǐng)問在此次車展上,我們帶來了哪些新車,有什么新的技術(shù)亮點(diǎn),對(duì)于這款車我們今后的銷量預(yù)期是如何?
金曉:本次福建奔馳帶來了全新飛躍卓越版,與此前更新的是外觀和內(nèi)飾,希望關(guān)注龐大興馳以及這款車的車型,到W4館,我們有專業(yè)的小組顧問為您講解,我們有豐厚的大禮。
主持人:現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到4月份,一季度的銷量是否達(dá)到預(yù)期?
金曉:一季度我們基本上是達(dá)到了2014年預(yù)計(jì)的預(yù)期,總體來說表現(xiàn)在3月份,完成了個(gè)性版改裝和訂制,為我們福建奔馳品牌建立了優(yōu)勢(shì),3月份良好的銷售優(yōu)勢(shì)和態(tài)勢(shì),也為我們下半年推出的卓越版錦上添花,相信今年的銷售會(huì)好于往年。
主持人:全年的銷售預(yù)期如何?
金曉:全年的銷售預(yù)期良好,我們(威亞諾)車都趨向于周末房車,及客戶周末用車,想必更多的商務(wù)車和家用客戶都會(huì)更多的成為我們的客戶群,所以我們今年整體的銷售態(tài)勢(shì)還是比較樂觀的。
主持人:謝謝,我們車訊網(wǎng)的王牌欄目拆車坊從創(chuàng)辦至今可以說社會(huì)各界的反響各不相同,有愛有恨,作為經(jīng)銷商,您是怎么看待這個(gè)欄目的?
金曉:這個(gè)欄目我們也關(guān)注,作為經(jīng)銷商、網(wǎng)商、廠家,我們認(rèn)為應(yīng)該讓每個(gè)消費(fèi)者了解每個(gè)車的構(gòu)造,這個(gè)欄目是比較好的,我們福建奔馳的品牌我們確認(rèn)是可以讓客戶受到檢驗(yàn)的。
主持人:從去年雙11開始,汽車電商的概念越炒越熱,您對(duì)汽車電商這個(gè)模式是如何看待的,是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)還是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇?
金曉:電商是一個(gè)模式,我們認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,機(jī)遇建立在維護(hù)維系是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,我們希望經(jīng)銷商能夠在傳統(tǒng)銷售模式下,在電商上面獲得更好的市場(chǎng)氛圍,贏得更好的消費(fèi)線索。
主持人:前一段時(shí)間上汽集團(tuán)打造了首個(gè)OTO的平臺(tái),車享平臺(tái),我們車訊網(wǎng)從今年開始也和蘇寧、國美、京東開始合作,打造一個(gè)網(wǎng)上的購車平臺(tái),您覺得對(duì)于OTO這樣一個(gè)汽車電商平臺(tái)來說有哪些建議?
金曉:我希望這些平臺(tái)更專業(yè)更豐富,這樣在這些平臺(tái)上的經(jīng)銷商可以獲得利潤(rùn),可以更好的獲得客戶的信息資源,這是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。
主持人:車商道是我們車訊網(wǎng)服務(wù)經(jīng)銷商的一個(gè)平臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)全面改版了,電商的融入是一大亮點(diǎn),您對(duì)我們這樣一個(gè)欄目有哪些建議?
金曉:車商道我們一直在經(jīng)銷商,在我們這個(gè)銷售渠道中一直在使用,我們認(rèn)為非常專業(yè),也希望車商道能為更多的網(wǎng)友和汽車愛好者所熟知和認(rèn)知,這樣我們可以獲得更好的渠道,建立我們網(wǎng)友跟客戶之間的聯(lián)系。
主持人:北京的搖號(hào)限號(hào)政策已經(jīng)有一段時(shí)間了,從今年開始政策限號(hào)減半,這對(duì)我們的汽車銷售有哪些影響?
金曉:對(duì)于商務(wù)車和轎車本身在銷售數(shù)字上有一些差距,我們福建奔馳的商務(wù)車MPV車型針對(duì)的是私家業(yè)主和高端的私營(yíng)業(yè)主,對(duì)于他們來說置換是更多的提升購買的一個(gè)品牌,我們提供專業(yè)的置換服務(wù),我們的價(jià)格區(qū)間也是從20.90萬-68.90萬,所以我們?cè)趯I(yè)的置換的條件下,在今年的限號(hào)政策的壓力并不是很大。
主持人:相較于終端銷售,汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)也是非??捎^的,我們?cè)谄嚭笫袌?chǎng)方面有哪些舉措?
金曉:今年我們成立了北京龐大興馳的俱樂部,名稱是興馳商會(huì),我們打造的不僅是一個(gè)維修的平臺(tái),更多的到客戶的生活,維護(hù)我們的高端朋友,讓朋友感受到奔馳的品質(zhì)。
主持人:現(xiàn)在的二手車業(yè)務(wù)也是受到各方面的歡迎,我們貴店是否有二手車的業(yè)務(wù)?
金曉:談到二手車我們作為MPV的車型非常有優(yōu)勢(shì),我們提供專業(yè)置換,提供二手車的車型,我們的車可以不斷的改裝配置,成為更高系列的房車,這些可以去體驗(yàn)和咨詢,我們對(duì)于二手車的客戶是非常重視和認(rèn)知,希望廣大網(wǎng)友關(guān)注福建奔馳品牌的車,到我們店進(jìn)行咨詢。
主持人:最后非常感謝金總在百忙之中接受我們的訪談,我們也祝龐大興馳越來越好。
金曉:謝謝。