【車訊網(wǎng) 報道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網(wǎng)全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，今天做客我們高端訪談的是北京隆晟俊達汽車銷售服務(wù)有限公司市場總監(jiān)張寶鋒，下面是訪談實錄：

　　主持人：車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好，這里是2014北京國際車展車訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京隆晟俊達汽車銷售服務(wù)有限公司市場總監(jiān)張寶鋒，請張總給車訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼。

　　張寶鋒：網(wǎng)友朋友們大家好。

　　主持人：首先請張總介紹一下隆晟俊達公司的基本情況。

　　張寶鋒：我們北京隆晟俊達主要經(jīng)營的是寶駿汽車，就是上汽通用五菱2011年上市的一款寶駿品牌，我們經(jīng)營的是寶駿全系，在北京從2011年上市以來，總共到現(xiàn)在建了有三家4S店，分別在東四環(huán)、小武基是我們的總店，還有房山閻村、昌平，閻村旁邊的東四環(huán)4S店。我們這三年內(nèi)為什么要建三個網(wǎng)絡(luò)呢？就是為了逐步增長的這些用車客戶，讓他們在保養(yǎng)、售后服務(wù)方面更加方便。根據(jù)每個區(qū)域保有量的大小投建4S店，讓我們的伙伴們更加方便。

　　現(xiàn)在也正在申請，準備在其他的保有量大的空白區(qū)域再建4S店，因為北京本身就堵車，我們希望我們的伙伴走更少的路、花更少的時間把他的車維護得更好。

　　主持人：寶駿品牌離消費者就更近了，消費者可以更加便捷的享受寶駿的服務(wù)。除此之外，本次北京車展上上市了610這款車，價格也極具競爭力，還有亮相的730車型。請您介紹一下610這款車型定價的情況。

　　張寶鋒：610從4月初的時候基本上在做上市前的預(yù)熱，現(xiàn)在店已經(jīng)收到了150多份定單，目前這款車很受年輕消費群體的青睞。因為我們的廣告語就是“美好生活新選擇”，非常貼近家庭使用的一款兩廂轎車。

　　這幾年，兩廂車比較受消費者的喜愛，比前些年強多了，因為兩廂車主要是更加時尚，年輕人更喜歡。

　　在此基礎(chǔ)上，為了答謝一直以來關(guān)注610的客戶，本次車展也做了定金的翻倍的促銷活動，也就是說您在車展定車您可以享受到定金翻倍，交3千抵6千?，F(xiàn)在店里有現(xiàn)車的，您可以到車展來定車。

　　另外730本次首發(fā)，預(yù)計在下半年上市，目前價位還不太知道。這一款車也是家用車，尤其適用于七口之家，內(nèi)飾相對比較舒適，前驅(qū)是它最大的特點，這個空間大小應(yīng)該是最適合家庭消費的一款車。

　　主持人：聽到張總的介紹我們知道在車展期間定車還有定金翻倍的優(yōu)惠政策，也讓610的性價比又提升了一大步。現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了，第一季度已經(jīng)過去了，北京市場受兩月一搖號政策的限制，銷量上可能并不太樂觀，我們店的銷量完成情況如何？

　　張寶鋒：一季度的完成情況是這樣的，一月份相對好一些，因為春節(jié)大家都要買輛新車過新年。還有在北京辛辛苦苦要工作一年的，要回家，坐車不方便就想買車回去。所以說一月份的銷量還是可觀的。二月份的情況稍微淡一點，但是三月份又補了一部分回來。相對來說根據(jù)一季度既定的銷售目標我們完成了96%。

　　目前來說北京市場的限購，北京的好多商家都到河北的周邊發(fā)展，現(xiàn)在周邊也在限制。置換方面，外地有80多個城市都做了限遷的政策。也就是說，河北現(xiàn)在要求國五的才能遷過去，國五的都是新車，一般也不會賣。國四的車都不能遷過去，如果國四的車給的價錢太低，遷得遠肯定就要賣得價格低，他就不愿意賣，也就造成了置換的比例也在限制增長。

　　現(xiàn)在兩個月?lián)u一次號，確實是進店買車的并不是很多。

　　這三方面的限制，今年一開始的銷量就和去年相比有所下降。

　　往后的幾個月應(yīng)該不會特別樂觀，但是畢竟還是一個穩(wěn)定的量。

　　主持人：剛才聽張總介紹第一季度已經(jīng)完成了既定目標的96%，完成率還是非常不錯的。據(jù)最新了解的信息，五菱宏光S也進入寶駿體系的銷售，未來寶駿的730上市，是不是也可能進入五菱的店內(nèi)銷售呢？

　　張寶鋒：宏光S上市以后，先嘗試著做一個品牌聯(lián)動，從2014年開始廠家一直在大力的推動品牌聯(lián)動，進行產(chǎn)品規(guī)劃的工作宏光S自進入寶駿體系以來銷售非常不錯。我們和微車的店是相互不沖突的，因為我們賣的不是豪華的，買了這個車之后大部分也是家用，就是家里面周六日帶著一家人出去郊游，是這個需求買這款車。

　　如果買一個幾十萬的車放在家里就為了出游用的話，成本好象有點高。但是這一款7萬左右的車很適合家用。

　　下半年推出730，730是在寶駿體系和五菱體系同時銷售。不管是哪個體系，都有對這一款產(chǎn)品的很大的需求，所以我們在整個網(wǎng)絡(luò)里面都會投放這個產(chǎn)品，這個也是2014年五菱推出的品牌聯(lián)動的一個核心。

　　主持人：隨著下半年品牌聯(lián)動的不斷深入，以及寶駿和五菱旗下產(chǎn)品的不斷豐富，我相信五菱以及寶駿都會在市場上有非常不錯的表現(xiàn)，今天也非常感謝張總監(jiān)百忙之中做客我們的高端訪談，謝謝張總。

　　張寶鋒：謝謝各位網(wǎng)友朋友們，謝謝。