袁圓：通用將全球最新的產(chǎn)品放在中國市場

　　【車訊網(wǎng) 報道】2012廣州國際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國進(jìn)出口商品交易會展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時進(jìn)行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國際車展《高端訪談》欄目。以下為上海通用別克品牌傳播高級經(jīng)理袁圓女士做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。

　　車訊網(wǎng)：決戰(zhàn)南粵，2012廣州車展，車訊網(wǎng)、中國汽車高端訪談。網(wǎng)友朋友們大家好，今天非常榮幸地請到了來自上海通用的別克品牌高級經(jīng)理袁圓女士作客我們的訪談間，袁經(jīng)理，請和網(wǎng)友們打個招呼吧。

上海通用的別克品牌高級經(jīng)理袁圓女士做客車訊網(wǎng)高端訪談

　　袁圓：車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，歡迎大家來參觀廣州車展。

　　車訊網(wǎng)：首先請您為大家介紹一下本次車展的參展情況？

　　袁圓：本次通用別克展館的面積有1600平米，共帶來了九款別克旗下的量產(chǎn)車，還有一個是昂科拉，本次展臺上展出了昂科拉的五門版，主要是展示這款新車的內(nèi)飾和內(nèi)部空間的。

　　車訊網(wǎng)：請您重點介紹一下昂科拉？

　　袁圓：這款車10月10號剛剛在廣州發(fā)布，四周時間內(nèi)我們的定單客戶已經(jīng)超過了一萬，意向客戶反饋也相當(dāng)好，它是別克旗下首款的緊湊型SUV，價格范圍在15到20萬區(qū)間，主打的是目前市場上第一臺購車的年輕消費群體，這些消費者之前買車可能考慮的車型有兩廂車、三廂車，這一次昂科拉是提供了一個全新的消費選擇。

　　該款SUV和目前市場上主流的SUV定位也是有比較大的區(qū)別的。傳統(tǒng)市場上SUV產(chǎn)品車身尺寸在4.6米以上，更多的是滿足家庭用戶對后排空間的需求。而這臺車主打的是第一臺車的年輕消費群體，他們可能對車身尺寸沒有太高的要求，基本上是一個人開或者是女/男朋友開，或者是小家庭使用。所以這款車是給年輕消費群體帶來的全新的購車選擇。

　　車訊網(wǎng)：您剛才介紹昂科拉主要是針對年輕的消費群體，請問最開始設(shè)定這個目標(biāo)群體是基于一個什么理念呢？

　　袁圓：不是光基于一個目標(biāo)消費群體，別克之前也有兩廂車這些比較年輕的選擇。我們開發(fā)這個車型是從消費者整體的需求出發(fā)的，包括對市場需求變化的把握，因為別克在挖掘細(xì)分市場方面一直是比較領(lǐng)先的，2003年發(fā)布的凱越，當(dāng)時大家也沒有想到一款兩廂車一個月的銷量能夠賣到五六千臺，后來凱越又做旅行車，我們一直是把握不同年齡層次、不同消費層次的需求的。在昂科拉之前，別克也有英朗GT、XT，XT就更加的女性化，用戶群的年齡結(jié)構(gòu)也比較年輕。

　　車訊網(wǎng)：除了對市場的良好把握之外，別克品牌相對競爭對手有什么獨特的優(yōu)勢？

　　袁圓：2008年之后別克整體產(chǎn)品戰(zhàn)略就是全球品牌、歐美科技。所以2008年有一款北美賣得非常好的全新的SUV，后來又陸續(xù)的把新一代的君越、君威等等帶到中國市場，目前我們各主流產(chǎn)品在各自所在的細(xì)分市場，其定位和價格是比較高端的。別克有60%以上的車型都是賣價25萬以上的，所以整體是提升的。昂科拉此時的進(jìn)入，之前也有尺寸比較小的SUV，價格便宜。

　　該款車上市之后，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費群體和我們想的非常吻合，目標(biāo)消費群體對我們的產(chǎn)品、定位、價格都可以接受，這個也是市場和消費者發(fā)給我們的很強烈的信號。所以別克還是從銷量、產(chǎn)品上會繼續(xù)走在細(xì)分市場比較標(biāo)桿的方向，繼續(xù)做好接下來的品牌和產(chǎn)品。