李進(jìn)：廣汽三菱2013年著重開展網(wǎng)絡(luò)開拓

　　【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012廣州國際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請(qǐng)關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國際車展《高端訪談》欄目。以下為廣汽三菱汽車有限公司副總經(jīng)理李進(jìn)做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

　　車訊網(wǎng)：“決戰(zhàn)南粵，2012廣州車展，車訊網(wǎng)、中國汽車高端訪談”。各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！我們?cè)诘?0屆廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)為大家請(qǐng)到了廣汽三菱汽車有限公司副總經(jīng)理李進(jìn)，首先請(qǐng)李總來介紹一下廣汽三菱這次的參展情況。

廣汽三菱汽車有限公司副總經(jīng)理李進(jìn)

　　李進(jìn)：各位網(wǎng)友大家好！廣汽三菱這次參展的主題是“專業(yè)創(chuàng)造愉悅”，展臺(tái)面積1200平米，展出八臺(tái)車，包括新上市的新勁炫ASX，還有帕杰羅勁暢、帕杰羅、帕杰羅賽車、新一代電動(dòng)汽車i-MiEV、Global Small共八臺(tái)車。同時(shí)在這次車展上，廣汽三菱還發(fā)布了企業(yè)理念和企業(yè)口號(hào)，同時(shí)推出了五年十萬公里超長(zhǎng)期限保修政策在內(nèi)的售后服務(wù)承諾。

　　車訊網(wǎng)：這次廣汽三菱的參展非常強(qiáng)大，我們知道三菱品牌在中國，尤其是在SUV是非常深厚的品牌，這次新勁炫ASX不管從功能性還是設(shè)計(jì)也非常出彩。之前聽說11月7日已經(jīng)接受了預(yù)定，最近半個(gè)月的預(yù)定情況大概怎么樣？

　　李進(jìn)：的確，這次上市的新勁炫ASX，無論是“SUV世家”的品牌沉淀還是國產(chǎn)后進(jìn)一步提升的產(chǎn)品力，在市場(chǎng)上都非常有競(jìng)爭(zhēng)力。11月7日，新勁炫ASX公布了13.5萬起的預(yù)售價(jià)格范圍，這次利用廣州車展的機(jī)會(huì)正式發(fā)布上市價(jià)格，最低僅12.88萬元起，體現(xiàn)了廣汽三菱的誠意。從11月7日公布預(yù)售價(jià)格到上市之前的預(yù)訂情況，可以說達(dá)到了我們的預(yù)期。

　　車訊網(wǎng)：目前接受的訂單大概有多少？

　　李進(jìn)：從接受預(yù)訂到現(xiàn)在不過半個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)確認(rèn)的訂單有好幾百臺(tái)。隨著廣州車展正式上市、新車陸續(xù)到店，以及新勁炫ASX推廣的展開，預(yù)計(jì)訂單會(huì)更快速增長(zhǎng)。

　　車訊網(wǎng)：從廣汽三菱企業(yè)來講，三菱是非常知名的品牌，廣汽三菱是成立不長(zhǎng)的企業(yè)，相對(duì)來講產(chǎn)品線比較單一，還好三菱本身產(chǎn)品線非常豐富。將來產(chǎn)品線必然有很多拓寬趨勢(shì)，從未來產(chǎn)品線拓寬來看，產(chǎn)品布局大概什么樣的策略？

　　李進(jìn)：廣汽三菱是新進(jìn)入者，未來的產(chǎn)品規(guī)劃股東方都有了很周密的考慮。首先是發(fā)揮“SUV世家”的特長(zhǎng)，把SUV做好。包括這次上的新勁炫ASX，明年還有帕杰羅勁暢以及后續(xù)的SUV產(chǎn)品。先把這個(gè)做好，將來也有轎車的打算，具體會(huì)找合適時(shí)間發(fā)布。廣汽三菱目標(biāo)是成為全車系的綜合乘用車企業(yè)。

　　車訊網(wǎng)：今年2012年來看，每年廣州車展開展預(yù)示著進(jìn)入收官的階段。從2012年表現(xiàn)來看，您怎么評(píng)價(jià)廣汽三菱2012年的表現(xiàn)。

　　李進(jìn)：廣汽三菱是重組誕生的企業(yè)，今年剛剛成立，目前在售的是帕杰羅和這次廣州車展剛剛上市的新勁炫ASX，整體來講完成今年的計(jì)劃沒有問題。

廣汽三菱汽車有限公司副總經(jīng)理李進(jìn)

　　車訊網(wǎng)：從今年的市場(chǎng)情況來看，整體的變化和復(fù)雜程度比預(yù)期要復(fù)雜多，尤其是在日系品牌遇到挑戰(zhàn)很大。尤其是9月份島嶼風(fēng)波之后，日系也在調(diào)整步伐和具體的策略，包括目標(biāo)方面也重新做了調(diào)整。從整體上近期表現(xiàn)來看，日系品牌市場(chǎng)占有率有影響。這種情況下，廣汽三菱有沒有采取什么樣的策略應(yīng)對(duì)未來可能的危機(jī)和意外的情況。

　　李進(jìn)：中日關(guān)系出現(xiàn)波折只是暫時(shí)的，廣汽三菱是一家中國企業(yè)，無論是稅收還是就業(yè)，都對(duì)本地有很大的貢獻(xiàn)。作為中國汽車行業(yè)新的進(jìn)入者，今年2012年主要是進(jìn)行企業(yè)成立的籌備和準(zhǔn)備新產(chǎn)品的上市。面向2013年，我們主要的對(duì)策是在渠道的開拓、營銷，包括售后服務(wù)這些方面進(jìn)行一些創(chuàng)新性的舉動(dòng)，例如在渠道建設(shè)方面，我們就根據(jù)實(shí)際情況采取“1+N”的模式，不搞一刀切。服務(wù)方面，我們推出了五年十萬公里超長(zhǎng)保險(xiǎn)期限政策，新勁炫ASX的售后服務(wù)常用零部件價(jià)格與進(jìn)口勁炫相比下浮20%等等。希望借助于三菱汽車在SUV領(lǐng)域?qū)I(yè)的特長(zhǎng)、實(shí)力，結(jié)合廣汽在營銷、管理、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，打造好新的產(chǎn)品。對(duì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)是非常有信心的。

　　車訊網(wǎng)：今年很多老總對(duì)2013年很樂觀，充滿期待。對(duì)2013年計(jì)劃來看，廣汽三菱有沒有比較明確的計(jì)劃？比如說營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)方面。

　　李進(jìn)：從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，今年年底能夠開業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)是61家，2013年也有具體的網(wǎng)絡(luò)開拓的計(jì)劃。

　　車訊網(wǎng)：三菱品牌尤其在公檢法單位很受到歡迎，我們看到中國很多邊防部隊(duì)、武警部隊(duì)對(duì)三菱品牌非常喜歡。廣汽前身也是政府下的企業(yè)。政府資源非常豐厚，廣汽三菱如何利用原先的資源？

　　李進(jìn)：這個(gè)體現(xiàn)在廣汽三菱新的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的組成上，現(xiàn)在有三個(gè)來源，包括廣汽長(zhǎng)豐原來銷售帕杰羅的經(jīng)銷商，三菱汽車進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商以及新招募的經(jīng)銷商，三個(gè)來源擇優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)選取。這里有相當(dāng)一部分是原來廣汽長(zhǎng)豐的經(jīng)銷商，他們?cè)诖罂蛻纛I(lǐng)域保持著相當(dāng)好的業(yè)績(jī)和口碑。

　　車訊網(wǎng)：車訊網(wǎng)有一個(gè)很重要的欄目叫“拆車坊”，“拆車坊”是國內(nèi)第一個(gè)自費(fèi)的購車拆解平臺(tái)，可以幫助消費(fèi)者精明買車、明白用車。大概有一半以上的車主第一次買車，對(duì)車的情況是一個(gè)學(xué)習(xí)和培育的過程。通過拆解明白車的品質(zhì)，好的品質(zhì)體現(xiàn)在哪方面？不好的品質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面？經(jīng)過拆解之后，發(fā)現(xiàn)有些廠商在汽車內(nèi)在做得很好，有些廠商成本壓力，成本控制導(dǎo)致零部件沒有預(yù)期好？你對(duì)這一塊有什么看法？

　　李進(jìn)：現(xiàn)在中國汽車市場(chǎng)已經(jīng)成為最大的汽車市場(chǎng)，成本競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)方面成本的不斷追求是永恒的課題。追求更有競(jìng)爭(zhēng)力的成本首先的前提是不影響品質(zhì)、符合法規(guī)、符合標(biāo)準(zhǔn)、符合企業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下去降成本。因?yàn)榻党杀疽灿泻芏嗟那溃ㄐ录夹g(shù)的導(dǎo)入、新材料的使用、材料利用率的提高等，這些正式的渠道，并不是降低標(biāo)準(zhǔn)下降品質(zhì)，這是前提。

　　車訊網(wǎng)：我們欄目受到很多歡迎，您覺得“拆車坊”未來發(fā)展有哪方面可以進(jìn)一步提升或者改進(jìn)呢？

　　李進(jìn)：這個(gè)做法對(duì)于消費(fèi)者來講是很好的，我覺得要結(jié)合法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不能絕對(duì)比說哪個(gè)，還是要結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)來比較。我覺得符合國家的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、符合企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)前提。

　　車訊網(wǎng)：汽車行業(yè)也是一個(gè)非常忙碌的行業(yè)，想必您的工作也非常忙碌，除了工作之外，您相對(duì)最喜歡的業(yè)余活動(dòng)參與最多的是什么？

　　李進(jìn)：游泳比較多一些。體育活動(dòng)就是游泳。

　　車訊網(wǎng)：非常感謝李總，也感謝廣汽三菱。

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