【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2012廣州國(guó)際車(chē)展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，車(chē)訊網(wǎng)編輯與一汽馬自達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理郭德強(qiáng)進(jìn)行了對(duì)話(huà)。談及一汽馬自達(dá)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，郭德強(qiáng)認(rèn)為是“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”，即通過(guò)快速的切合實(shí)際的促銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足我們銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為中心，對(duì)內(nèi)夯實(shí)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，對(duì)外加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售能力的培養(yǎng)為兩個(gè)基本點(diǎn)。

　　對(duì)于2013年汽車(chē)市場(chǎng)，郭德強(qiáng)認(rèn)為前景樂(lè)觀。“雖然這幾年我們整個(gè)車(chē)市都處于前高后低的態(tài)勢(shì)，我們自己理解的之前的10年有可能叫黃金十年，過(guò)后的十年我們理解為白銀十年。所以說(shuō)大家也都知道過(guò)去幾年我們整個(gè)車(chē)市增長(zhǎng)率還是比較高，每年可以達(dá)到30%到40%，甚至50%的增長(zhǎng)，因?yàn)樵?8年的時(shí)候?yàn)榱死瓌?dòng)內(nèi)需我們國(guó)家投資4萬(wàn)個(gè)億，那段時(shí)間大家活的都很滋潤(rùn)，也包括股市房市都不錯(cuò)，這個(gè)對(duì)整車(chē)?yán)瓌?dòng)也是很大的，當(dāng)時(shí)將近有50%的增長(zhǎng)率，但是物極必反，整車(chē)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)需要一段時(shí)間的消化，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一種透支消費(fèi)，透支之后現(xiàn)在是消化透支的過(guò)程，今年上半年整體來(lái)講還是受一些影響，整個(gè)蛋糕在萎縮，但是從三季度，四季度來(lái)講，可以看到逐漸在復(fù)蘇。”

　　對(duì)于一汽馬自達(dá)2013年的新車(chē)計(jì)劃，郭德強(qiáng)透露，一汽馬自達(dá)明年應(yīng)該是新產(chǎn)品年，整個(gè)定位是“新產(chǎn)品年”的定位。一汽馬自達(dá)大舉“全家族、全領(lǐng)域”的新車(chē)戰(zhàn)略，加速進(jìn)入到這種嶄新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。全家族、全領(lǐng)域主要是指馬自達(dá)在運(yùn)動(dòng)轎車(chē)方面、MPV、SUV三個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)品牌戰(zhàn)略的全面覆蓋和升級(jí)。

　　“明年我們主題詞是三個(gè)二相加，"2+2+2"。第一個(gè)“2”是兩款國(guó)產(chǎn)的新車(chē)，明年第二季度的中型SUV CX-7即將上市，下半年搭載全新創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)的全新馬自達(dá)B級(jí)車(chē)也將國(guó)產(chǎn)；第二個(gè)“2”是兩款年型車(chē)，馬自達(dá)6和馬自達(dá)8的年度車(chē)型。第三個(gè)“2”是兩款進(jìn)口車(chē)，馬自達(dá)高端豪華SUV CX-9，明年年初，將通過(guò)進(jìn)口渠道，引入到中國(guó)市場(chǎng)，在一汽馬自達(dá)的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行銷(xiāo)售，另一款進(jìn)口車(chē)重頭戲就是全新一代馬自達(dá)B級(jí)車(chē)的進(jìn)口車(chē)。

　　兩款國(guó)產(chǎn)車(chē)。“大家知道明年第二季度準(zhǔn)備在國(guó)產(chǎn)化的cx-7，屬于中型的SUV。在進(jìn)口階段，這款車(chē)也是在性能上、在外觀設(shè)計(jì)上給人一個(gè)新的感覺(jué)，可以跟豪華的品牌的SUV進(jìn)行比較。”郭德強(qiáng)說(shuō)。

　　一汽馬自達(dá)2013年的重頭戲，郭德強(qiáng)認(rèn)為還是馬自達(dá)B級(jí)車(chē)，預(yù)計(jì)在明年下半年在中國(guó)投放。“這款車(chē)是搭載著創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)，采用魂動(dòng)設(shè)計(jì)理念這樣一個(gè)全新車(chē)型，給駕駛者提供一種相對(duì)愉悅的駕駛感受和魂動(dòng)理念。”

　　對(duì)于渠道建設(shè)，郭德強(qiáng)指出，2012年一汽馬自達(dá)的渠道建設(shè)針對(duì)6個(gè)字——“擴(kuò)網(wǎng)，靚網(wǎng)，強(qiáng)網(wǎng)”。

　　“2013年我們也要堅(jiān)持繼續(xù)深化，2012年的營(yíng)銷(xiāo)策略，還是以銷(xiāo)量作為一個(gè)目標(biāo)，那么兩手抓，對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)要夯實(shí)，在體系能力上做好網(wǎng)絡(luò)工程，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，最大的還有一個(gè)策略就是我們品牌的向上，因?yàn)槠放葡蛏鲜且粋€(gè)長(zhǎng)期的工作，2012年我們重新對(duì)我們整個(gè)企業(yè)，包括產(chǎn)品的品牌，尤其是企業(yè)品牌進(jìn)行了梳理，梳理之后還是6個(gè)字，就是馬自達(dá)這個(gè)車(chē)型的特點(diǎn)和企業(yè)的特點(diǎn)，最終凝練出了“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、領(lǐng)先”的品牌價(jià)值核心。”郭德強(qiáng)說(shuō)。

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