【車訊網(wǎng) 報道】2012廣州國際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國進出口商品交易會展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國際車展《高端訪談》欄目。以下為華泰汽車銷售公司副總經(jīng)理宮艷艷做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。

　　車訊網(wǎng)：“決戰(zhàn)南粵，2012廣州車展，車訊網(wǎng)、中國汽車高端訪談”，各位網(wǎng)友大家好！今天我們非常榮幸請到了華泰汽車銷售公司副總經(jīng)理宮艷艷女士，請跟我們的網(wǎng)友打聲招呼。

　　宮艷艷：大家好，我是華泰汽車副總經(jīng)理宮艷艷，很高興在這里與大家見面，希望大家多關(guān)注華泰，謝謝支持。

　　車訊網(wǎng)：現(xiàn)在的美女高層很多。首先請您為我們介紹一下本次車展華泰的參展陣容如何？

　　宮艷艷：這次華泰主要來了11輛車，其中有B11、B21，圣達(dá)菲跟寶利格，系列產(chǎn)品全部都到了，不同的配置，不同的價格。這次主要的亮點就是汽柴同價，寶利格智尊版上市，還有一個亮點，是1.8T的圣達(dá)菲帶渦輪增壓的。在自主品牌里，我們是唯一一個9萬左右的帶渦輪增壓1.8T的SUV。第三個亮點是B21的A+級轎車，在本次車展亮相，這款車在10月18號已經(jīng)在鄂爾多斯下線，預(yù)計會在明年年初正式的上市，屆時公布價格，這次車展我們主要帶來了B21征名的活動，B21的征名活動主要是針對社會各界，網(wǎng)友、媒體都可以參與華泰的B21征名，只要所命名字被我們采納，華泰就會贈送一輛B21轎車。主要是這幾個亮點。

　　車訊網(wǎng)：您剛才提到的B21這款車，它在市場上的競爭對手可能很多，那它跟同級別的車相比有什么特殊優(yōu)勢呢？

　　宮艷艷：因為這款車是A+級轎車，我們前期做過大量的調(diào)研，也做過競品分析，作為一款超越同級的家轎，B21外觀豪華大氣、性能卓越、內(nèi)部空間寬大舒適、他的賣點在于超豪華外觀、超長質(zhì)保、超強動力、超穩(wěn)操控等優(yōu)勢。但是我們這款車的定價會給用戶一個意想不到的價格，所以這將來都是我們的優(yōu)勢，我們的針對的市場將來也會重點在二、三、四線城市。

　　車訊網(wǎng)：您剛才也提到華泰現(xiàn)在走的柴油路線，請問您是怎么看待目前中國的柴油車市場的，為什么華泰要選擇這個路線呢？

　　宮艷艷：這幾年一提華泰汽車大家都知道是以柴油車為主的，我相信在行業(yè)也好、在媒體，車主也知道華泰的柴油發(fā)動機也是很好的，華泰一直堅持多年的柴油路線，將來我們也會一直堅持柴油路線。這幾年關(guān)注華泰多一點的人會發(fā)現(xiàn)華泰汽車有好多的第一，第一個五年15萬公里，第一個提車汽柴同價戰(zhàn)略，寶利格智尊版是第一個自主品牌帶ESP的SUV。

　　車訊網(wǎng)：我們了解到寶利格今年在市場上的表現(xiàn)還是比較不錯的，究竟是什么樣的營銷策略或是什么樣的特征使它在市場上表現(xiàn)不錯呢？

　　宮艷艷：我們一直都關(guān)注寶利格在市場上的反響，用戶對寶利格品質(zhì)的反應(yīng)，今年3月份正式大批量生產(chǎn)，其實今年我們寶利格的銷量目標(biāo)只定在1萬臺左右，但是到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)完成了目標(biāo)銷量，主要因為下半年我款增加了一個車型叫智匯版，這款車主要定價是在11萬9千7，它每個月的增長率從3月份開始都是在30%-40%。還有渠道的問題，華泰原來主要重視一線、二線城市，在寶利格上沒有重視三、四線城市的開發(fā)，但是我們經(jīng)過一些梳理，提高了三、四線城市的開發(fā)，一些終端的線下的活動也加大了力度和頻率，這也促使了寶利格的銷量一直在上升。

　　車訊網(wǎng)：看來寶利格作為一個新車來講一萬的銷量已經(jīng)很不錯了?，F(xiàn)在為什么要把它下放到三、四線城市，對于三、四線城市有沒有特別的營銷方式或者宣傳手段呢？

　　宮艷艷：是這樣，我們針對三、四線城市等一些消費水平比較高的城市做了調(diào)研，調(diào)研的結(jié)果出來，很多人都喜歡這款車，又不貴。當(dāng)時我們也做了市場分析，最后我們調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合市場分析，這個車定在11萬9千7在三四線城市肯定是很有銷量的，因為我們這款車帶有天窗，配置都特別好，再結(jié)合一些線下的活動，這樣銷量也就提升很快。

　　車訊網(wǎng)：那我們就期待寶利格在三四線城市有很好的表現(xiàn)。我們了解到華泰目前正在做公益活動，就目前的車市而言，今年普遍都是比較淡的狀態(tài)，可能很多車企有點力不從心，咱們這個公益活動，我參加過其中一個，我覺得還是很不錯的，而且活動的力度額非常大，請您簡單介紹一下。

　　宮艷艷：其實華泰這幾年一直在做公益活動，比如說汶川地震的時候，也捐了一千多萬出來，我們沒有宣傳華泰怎么樣，但我們一直在做，包括青海地震華泰也是捐了二百萬出來，每個地方華泰都一直在做這個公益活動。包括每年的一些山區(qū)的孩子華泰也一直在贊助，但是一直沒有推廣這方面的事情。今年我們出了一個剛才你說的公益活動，我們當(dāng)時是定在六個城市：北京、重慶、昆明等，主要是想讓大家多一點關(guān)注這些山區(qū)的孩子，讓他們看到有多少的孩子生活是貧困的，沒有學(xué)上、沒有飯吃，十一我們有個十元錢的集資，一邊搞這個活動，華泰自己也會一邊幫助這些貧困山區(qū)的孩子們，主要是做這個工作。

　　車訊網(wǎng)：那就替山區(qū)的孩子們謝謝華泰，希望其他車企能夠有這個社會責(zé)任，為我們的公益事業(yè)作出一定的貢獻?，F(xiàn)在已經(jīng)到了2012年底了，處于收關(guān)銷量狀態(tài)，華泰是怎樣計劃的？

　　宮艷艷：華泰其實12年的銷售任務(wù)也接近剛才你說的尾聲的，而且我們銷量也基本上完成了。我們今年的銷量定在6萬臺左右，寶利格剛才我提到已經(jīng)完成了目標(biāo)銷量，還有2個月，我們還會開展一些活動，促進銷售。圣達(dá)菲完成了三萬多，還有兩個月，我們也相信按照我們的目標(biāo)是可以完成的。這幾年市場持續(xù)緩慢的發(fā)展，可能大家認(rèn)為是前幾年市場的爆發(fā)力很高，這幾年處在正常的汽車行業(yè)的發(fā)展，反而華泰從今年開始是爆發(fā)了。華泰今年的銷售是幾年內(nèi)的最佳狀態(tài)，銷量今年是最好的。為什么呢？就是我們的新車型跟進得快，品質(zhì)也提升了，也有了5年15萬公里的保養(yǎng)?？蛻粝嘈湃A泰，再加上我們的車型譜梳理，所以今年的銷量很好，以后我的發(fā)展會更好。13年我們現(xiàn)在預(yù)定銷售目標(biāo)10萬臺，大家也許會問今年只完成了6萬輛，明年怎么才能完成10萬輛呢，這是一個很大的挑戰(zhàn)。但是這6萬臺是不包括B21，這款車非常超值，一定會帶來市場沖量。華泰一直也有租賃這一塊的業(yè)務(wù)，但一直沒有啟動，從去年開始也正式啟動了，今年租賃也會占一部分銷量，出口會在這10萬以外。

　　車訊網(wǎng)：剛才你提到出口方面的事，現(xiàn)在比較普遍關(guān)注的就是自主品牌出口方面的問題，先立足國內(nèi)市場，然后發(fā)展一些海外的市場，那華泰明年有沒有什么新的計劃？會不會擴充一些出口城市和國家呢？

　　宮艷艷：我們的車一直用柴油路線，非洲那一帶，包括安哥拉他們都喜歡用柴油，所以我們在非洲那一帶的銷量還是很好包括維和部隊都在用這個車，特拉卡、寶利格、等一些其他車型也會出口其他國家，今年我們制定了新的推廣方案在歐洲那邊。

　　車訊網(wǎng)：下面是一個比較熱門的行業(yè)話題，現(xiàn)在車市上普遍有個成本控制的問題，很多車只是一個換代的車型，它的減配比較嚴(yán)重，您怎么看待這個事兒的？

　　宮艷艷：其實我剛才也簡單提了一下我們的亮點是1.8T的，渦輪增壓的，才9萬多，我們還增加了配置，原來這款車定價是在11萬9千多，但現(xiàn)在到了9萬多，還反而增了配置、導(dǎo)航版、天窗都增加了。但圣達(dá)菲在國內(nèi)有十幾年，在華泰這邊生產(chǎn)也有七年了，我們整個供應(yīng)商，包括研發(fā)，包括所有的一些系列都是我們一個產(chǎn)業(yè)鏈都連在一起，我們還有自己的發(fā)動機，我們在鄂爾多斯集團下面有一個規(guī)模很大的柴油發(fā)動機生產(chǎn)基地，包括變速箱都是我們自己的，和意大利方面合作的。所以我們的成本會降低很多，包括國內(nèi)的很多汽車廠商也會采用柴油發(fā)動機。所以我們?nèi)A泰主要是調(diào)整了一下產(chǎn)品的梳理，跟供應(yīng)鏈方面來做調(diào)整。

　　車訊網(wǎng)：剛才在訪談開始的時候我已經(jīng)跟各位網(wǎng)友介紹了又是一位美女高層，我們這次想問一個比較有意思一點兒的話題，平時您除了忙工作以外，有沒有什么業(yè)余愛好？

　　宮艷艷：一般也就是健身、出去旅游。其他的，因為很忙，所以基本上周末就會健健身，跟朋友約去爬爬山，其他的也沒有太多的愛好。

　　車訊網(wǎng)：那您在工作和生活中是同一種風(fēng)格的人嗎？

　　宮艷艷：那倒不是。完全是不同風(fēng)格的，包括從各個方面，因為在家庭里你還有小孩，肯定有老人，那肯定是不同的。但在公司因為我分管銷售，要承擔(dān)銷售量，壓力會比較大，所以絕對是不同風(fēng)格的。

　　車訊網(wǎng)：真的是看不出來您是有小孩的人。您在工作當(dāng)中會把自己定位為一個女強人的形象嗎？

　　宮艷艷：也不會。說心里話，我也沒有那么大的需求，也沒有說要走到什么樣的腳步，要必須怎么樣，其實我覺得順其自然吧，因為我在華泰已經(jīng)呆了十二年了，所以為什么大家都問怎么會呆這么多年，比較好奇，我對自己的工作是一份熱愛，我會執(zhí)著的做好一件事，盡量把自己的工作做好。

　　車訊網(wǎng)：非常感謝宮總進入我們的訪談間，也希望華泰汽車今后在市場中有很好的表現(xiàn)，歡迎大家來到華泰的展臺參觀我們的車型。謝謝！

　　宮艷艷：也謝謝車訊網(wǎng)以及各位網(wǎng)友！

查看李曉紅更多文章>>