【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車(chē)訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商等做客車(chē)訊網(wǎng)訪(fǎng)談間，參與車(chē)訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)《高端訪(fǎng)談》欄目，以下為廣汽本田汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售本部副本部長(zhǎng)閤先慶的訪(fǎng)談實(shí)錄。

　　主持人：各位車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好。我們今天在上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)有請(qǐng)到廣汽本田汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售本部副本部長(zhǎng)閤先慶先生，首先請(qǐng)您介紹一下這次上海車(chē)展廣汽本田帶來(lái)的車(chē)展情況。

　　閤先慶：這次我們參加車(chē)展位置在W2館，這次參展是和本田、東風(fēng)本田三家聯(lián)合參加上海車(chē)展。這次在廣汽本田的展臺(tái)上最大的看點(diǎn)，可能也是各位網(wǎng)友非常期待的就是新產(chǎn)品。

　　首先跟大家推薦的一款車(chē)型，即將在6月份要上市的，對(duì)于廣本來(lái)講是一個(gè)戰(zhàn)略性的中級(jí)車(chē)，這一款中級(jí)車(chē)在4月18號(hào)上海國(guó)際金融中心做了品牌發(fā)布，主要是中文和英文做了發(fā)布，中文名叫凌派，凌派中文意思“凌”就是超越同臺(tái)的意思。“派”實(shí)際上就是作風(fēng)、態(tài)度。希望這款車(chē)能夠成為中國(guó)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)基本之上的，符合80后消費(fèi)者的夢(mèng)想終極座駕。它也代表著廣汽本田，雖然是中級(jí)市場(chǎng)的后進(jìn)入者，但是我們有這樣的決心，把我們這款車(chē)樹(shù)立一個(gè)新的標(biāo)桿。凌派的英文名字有兩個(gè)單詞“Critearia”“Dream”。我們想把這款車(chē)打造成基準(zhǔn)之上的夢(mèng)想座駕，夢(mèng)想也是本田的造車(chē)理念。這款車(chē)是本田第一次用全球的平臺(tái)，匯聚全球技術(shù)的精華，為中國(guó)消費(fèi)者量身打造的一款中級(jí)車(chē)，并且是全球首發(fā)。

　　6月份即將上市，詳細(xì)情況我們還會(huì)具體介紹，今天就告訴大家三大賣(mài)點(diǎn)。

　　第一，它有非常大氣的動(dòng)感外觀。這款車(chē)外觀整體造型，網(wǎng)友看完之后一定會(huì)驚嘆一聲，這就是你想要的那樣一款，就是這個(gè)樣子。

　　可以在這里跟大家透露一個(gè)小故事，這款產(chǎn)品是中日雙方研發(fā)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)中國(guó)各大市場(chǎng)。其中在上海，他們?nèi)チ松虾５脑@（同音），在龍墻上從龍的概念產(chǎn)生想法，然后找到了中國(guó)消費(fèi)者所要的那種大氣的感覺(jué)。所以以中國(guó)龍作為設(shè)計(jì)的基本元素，結(jié)合現(xiàn)在力量學(xué)打造出來(lái)的一款車(chē)。

　　第二，大家買(mǎi)車(chē)，不但要好看而且要實(shí)用，它的后排空間特別大，完全可以達(dá)到中高級(jí)轎車(chē)的空間。

　　第三，這款車(chē)裝備了很多其他中級(jí)車(chē)?yán)锩鏇](méi)有的，很先進(jìn)的科技裝備，但是在這里不方便詳細(xì)的講解。

　　第二款新車(chē)就是全新理念S1，這款車(chē)是從內(nèi)到外做了全新的打造，包括動(dòng)力系統(tǒng)做了升級(jí)和調(diào)整。整個(gè)車(chē)型來(lái)講，我們?cè)诟膭?dòng)上不亞于大的車(chē)型，我們總結(jié)四個(gè)字叫渙然新生，它的外部造型經(jīng)過(guò)我們重新設(shè)計(jì)之后變得動(dòng)感時(shí)尚，內(nèi)部完全是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的內(nèi)飾。

　　另外這款車(chē)也裝備了其他車(chē)型所沒(méi)有的先進(jìn)裝配系統(tǒng)。其中有一項(xiàng)系統(tǒng)消費(fèi)者肯定喜歡聽(tīng)到，我們現(xiàn)在開(kāi)車(chē)大家喜歡用導(dǎo)航，尤其在城市，但買(mǎi)一個(gè)導(dǎo)航你有很多煩惱。首先，一個(gè)導(dǎo)航質(zhì)量是不是可靠。還有地圖是不是隨時(shí)更新。再有導(dǎo)航的價(jià)格也是偏高的。這款車(chē)我們采用智能屏幕互聯(lián)系統(tǒng)，它可以把智能手機(jī)上的導(dǎo)航直接通過(guò)USB連接到智能屏上，并且在智能屏上對(duì)手機(jī)導(dǎo)航進(jìn)行操作，包括音樂(lè)系統(tǒng)等等都可以進(jìn)行使用。這款車(chē)我們立足把它打造成一款時(shí)尚動(dòng)感的都市小轎車(chē)，也是非常值得一看。

　　第三款車(chē)型還沒(méi)有來(lái)得及展示，我們今年有三款新車(chē)上市。第九代雅閣會(huì)在今年下半年上市，但目前在展臺(tái)上還沒(méi)有來(lái)得及展示。其他展示就是正在熱銷(xiāo)的雅閣、混合動(dòng)力CRV，基本上參展以新產(chǎn)品為我們最大的亮點(diǎn)。

　　主持人：其實(shí)廣本從2012年開(kāi)始希望二次騰飛，今年是二次騰飛的開(kāi)始年，廣本在2013年對(duì)二次騰飛有哪些具體的準(zhǔn)備刺激？

　　閤先慶：今年是我們二次騰飛的元年，為什么叫二次騰飛，當(dāng)然首先要看廣本以前的發(fā)展。今年是廣本成立第十五周年，在前面十五年里面廣汽本田曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)非常多的行業(yè)第一，比如大家都知道的，雅閣當(dāng)時(shí)在1998年引進(jìn)的時(shí)候，它是第一款合資企業(yè)導(dǎo)入全球同步技術(shù)的產(chǎn)品，它也是第一個(gè)在體系里面針對(duì)四位一體的銷(xiāo)售服務(wù)店對(duì)顧客提供銷(xiāo)售服務(wù)的廠(chǎng)家，創(chuàng)造了很多行業(yè)標(biāo)桿。最近幾年，大家看到廣本無(wú)論是產(chǎn)品，還是銷(xiāo)量表現(xiàn)都是比較平常的。

　　我們現(xiàn)在新制定的戰(zhàn)略規(guī)劃是到2020年成為中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)環(huán)保先驅(qū)企業(yè)，成為產(chǎn)銷(xiāo)一百萬(wàn)輛的企業(yè)。最近幾年，我們每年都推出新的車(chē)型，并且會(huì)逐步完善產(chǎn)品線(xiàn)，提高所有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。廣本一直以來(lái)把每一款產(chǎn)品都打造到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精品車(chē)型，這也是我們經(jīng)常講的精品戰(zhàn)略，我們也會(huì)堅(jiān)持這樣的戰(zhàn)略，提高我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，輸送產(chǎn)品線(xiàn)，并且重新建立我們?cè)谏a(chǎn)系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、人才培養(yǎng)系統(tǒng)各體系全方位的優(yōu)勢(shì)，為二次騰飛做準(zhǔn)備。從今年開(kāi)始，廣汽本田的增長(zhǎng)速度一定會(huì)高于目前市場(chǎng)的速度，而且未來(lái)會(huì)提供更多產(chǎn)品去滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

　　主持人：您剛才也提到一點(diǎn)，廣汽本田從產(chǎn)品一導(dǎo)入開(kāi)始，就在全國(guó)建立了全新4S體系，這是一個(gè)非常好的體系。我們想問(wèn)一下，對(duì)于二次騰飛來(lái)說(shuō)，在哪些方面有新的舉措來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)。

　　閤先慶：網(wǎng)絡(luò)渠道從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講是非常重要的，無(wú)論你提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去實(shí)現(xiàn)。

　　面對(duì)二次騰飛，廣本在網(wǎng)絡(luò)渠道有兩大重要舉措。第一個(gè)重要的舉措，我們會(huì)繼續(xù)加速網(wǎng)絡(luò)的下沉，向縣級(jí)城市下沉。下一步我們會(huì)加快建設(shè)縣級(jí)城市的，今年我們會(huì)新建一百多家，直接覆蓋到縣級(jí)區(qū)域的客戶(hù)，讓縣級(jí)區(qū)域的客戶(hù)能夠享受到跟我們其他城市一樣的消費(fèi)服務(wù)品質(zhì)。

　　第二個(gè)重要舉措，從今年開(kāi)始，我們會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)形象、硬件設(shè)施、軟件設(shè)施、IT、服務(wù)品質(zhì)會(huì)做全方位的提升和加速，預(yù)計(jì)在今年下半年會(huì)有很多新的店面建立起來(lái)，那個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)絡(luò)會(huì)提供比現(xiàn)在更加好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

　　主持人：您剛才也提到新能源車(chē)，新能源車(chē)對(duì)于廣汽本田來(lái)說(shuō)，我們?cè)诹慨a(chǎn)車(chē)方面有哪些新的亮點(diǎn)和舉措呢？

　　閤先慶：廣汽本田中期發(fā)展戰(zhàn)略，要在2020年成為中國(guó)乘用車(chē)企業(yè)環(huán)保的先驅(qū)企業(yè)，目前我們通過(guò)進(jìn)口的方式銷(xiāo)售兩款車(chē)型，同時(shí)我們也在積極準(zhǔn)備在合適的情況和條件之下進(jìn)行新的能源汽車(chē)的拓展，由于新能源汽車(chē)要進(jìn)行拓展的話(huà)，必須要消費(fèi)者的認(rèn)知和市場(chǎng)的形成。在隨著新能源汽車(chē)，目前我們正在累積新能源汽車(chē)使用的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)新能源汽車(chē)，隨著市場(chǎng)面的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)的提高，肯定是我們將來(lái)推進(jìn)的戰(zhàn)略方向。

　　主持人：我們也知道廣汽本田是國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出合資自主概念的廠(chǎng)商，在這方面我們合資自主一直走在前面，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，您對(duì)合資自主品牌的前景怎么看的？

　　閤先慶：廣汽本田應(yīng)該說(shuō)是根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)，提出合資自主品牌理念。目前對(duì)于廣汽本田來(lái)講，我們是站在巨人的肩膀上進(jìn)行自主創(chuàng)新。廣本從前面發(fā)展來(lái)看，我們有十幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，有成熟的渠道，有制造體系，有我們的供應(yīng)鏈體系，通過(guò)合資自主這個(gè)品牌的建立，我們下一步強(qiáng)化的是研發(fā)體系。對(duì)于廣本來(lái)講也是投入了非常大的精力，我們也致力于把自主理念品牌，打造成中國(guó)消費(fèi)者喜歡的品牌，它是未來(lái)很全面的產(chǎn)品線(xiàn)的架構(gòu)，在今年年底研發(fā)中心就可以建成。

　　主持人：相對(duì)來(lái)說(shuō)，在您看來(lái)您覺(jué)得理念品牌和本田品牌之間最大的差異是在什么地方？

　　閤先慶：作為廣本來(lái)講，我們做合資自主，我們總結(jié)了三大優(yōu)勢(shì)：技術(shù)同步、品質(zhì)同源、服務(wù)同網(wǎng)。我們的技術(shù)肯定是來(lái)源于本田的技術(shù)。品質(zhì)，廣汽本田無(wú)論是自主品牌，還是本田本身，實(shí)際上我們堅(jiān)持的是同一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同一個(gè)控制體系，同一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)。服務(wù)同網(wǎng)，現(xiàn)在廣本的創(chuàng)新做法是把自主品牌和豐田產(chǎn)品一統(tǒng)方針，同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，所以消費(fèi)者只是買(mǎi)了不同品牌的產(chǎn)品，但享受的服務(wù)和品質(zhì)都是一致的。

　　主持人：從差異化方面來(lái)講，就需要更加考慮這些方面。

　　閤先慶：產(chǎn)品的特性是不一樣的，如果理念品牌是我們自主品牌，我們更加做得符合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能等等。

　　主持人：2013年市場(chǎng)，您個(gè)人是怎么個(gè)看法？廣汽本田今年的計(jì)劃是什么樣子的？

　　閤先慶：今年乘用車(chē)市場(chǎng)來(lái)看，預(yù)計(jì)增速在10%左右，從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看，我認(rèn)為今年汽車(chē)市場(chǎng)是恢復(fù)到理性成長(zhǎng)的階段，所以我們對(duì)今年的市場(chǎng)還是非常期許。對(duì)于廣汽本田來(lái)講，我們肯定要實(shí)現(xiàn)高于這個(gè)市場(chǎng)增速的增長(zhǎng)，因?yàn)榻衲晡覀冇腥钊萝?chē)型投放到這個(gè)市場(chǎng)上來(lái)，所以今年對(duì)我們市場(chǎng)的表現(xiàn)還是給予了比較大的期望。

　　從4月18號(hào)廣本品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，發(fā)布之后的情況來(lái)看，目前發(fā)布的兩款新車(chē)型凌派中級(jí)車(chē)、理念S1，這兩天800電話(huà)全部都打爆了，都是咨詢(xún)電話(huà)，反映非常激烈，并且店里面也接到很多意向客戶(hù)。

　　我們從19號(hào)開(kāi)始已經(jīng)在全國(guó)480家4S店已經(jīng)可以開(kāi)始進(jìn)行預(yù)定，新車(chē)型還沒(méi)有上市已經(jīng)有非常好的人氣，所以我們還是給予了非常大的期望。

　　主持人：原先我們年初制定的目標(biāo)是多少？

　　閤先慶：今年我們預(yù)計(jì)達(dá)到40萬(wàn)輛。

　　主持人：您覺(jué)得這次超越的可能性有大？

　　閤先慶：從目前新車(chē)型預(yù)售情況來(lái)看，我們還是非常樂(lè)觀的。

　　主持人：謝謝閤部長(zhǎng)，也謝謝廣汽本田。

查看李曉紅更多文章>>