【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣的訪談實(shí)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海車展高端訪談，今天我們非常容幸請到了陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣。潘總，您好，請跟我們的網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　潘欣欣：車訊網(wǎng)的廣大網(wǎng)友，大家好，我是陸風(fēng)汽車潘欣欣，很高興在這里跟大家交流和互動。

　　主持人：那我們就直接切入到車展，這次上海車展我們陸風(fēng)汽車帶來什么樣的參展陣容，在這次上海車展上你們有沒有什么樣的主題和亮點(diǎn)跟廣大網(wǎng)友分享一下。

　　潘欣欣：這次陸風(fēng)汽車參加第十五屆上海車展，我們的展館位于W2號館，如果廣大的車訊網(wǎng)網(wǎng)友有機(jī)會來到上海車展現(xiàn)場，能夠移步到W2號館陸風(fēng)展臺。這次展臺上我們展出最重量級的車型是，我們將于今年四季度上市的陸風(fēng)X5搭載8AT自動變速器的車型。

　　我們的展臺上同時(shí)有展出了這一款，具有著神秘色彩的8AT自動變速器的模型，當(dāng)然還有我們集團(tuán)旗下率先達(dá)到博世的清潔柴油動力發(fā)動機(jī)，也是非常的抓眼球。陸風(fēng)汽車這次參加上海車展還是精彩紛呈，歡迎大家前來探館。

　　主持人：我看到您這身裝束非常的搶眼，非常的獨(dú)特。這是你們這次參展的工作服呢？還是你個(gè)人的一個(gè)風(fēng)格？

　　潘欣欣：陸風(fēng)汽車已經(jīng)面市12年，一直是專業(yè)的SUV制造廠商，這次展臺上主題也是“活出本色”。陸風(fēng)汽車硬派越野文化和休閑越野文化都擅長，所以我們展臺上的銷售人員、工作人員，包括我，都是以這樣的裝束跟廣大消費(fèi)者見面，也是想傳遞陸風(fēng)汽車這樣一個(gè)SUV產(chǎn)品精英和企業(yè)的血緣。

　　主持人：穿自己喜歡的衣服，展示自己喜愛的風(fēng)格。剛才提到了X5，X5這個(gè)車在陸風(fēng)產(chǎn)品陣容中扮演怎樣的角色，另外在整個(gè)陸風(fēng)品牌有怎樣的意義上的詮釋？

　　潘欣欣：陸風(fēng)X5是陸風(fēng)汽車12年堅(jiān)守硬派越野車，開始往城市多功能休閑越野車兼顧調(diào)整的第一款車型。那么陸風(fēng)汽車未來的企業(yè)規(guī)劃以及產(chǎn)品規(guī)劃都開始會往兼顧硬派越野和城市休閑越野兩條線齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略方向發(fā)展。

　　接下來會有更多城市休閑SUV在今后的產(chǎn)品規(guī)劃中得以體現(xiàn)。同時(shí)我們過去擅長硬派越野車也會在近期有啟動全新的升級換代，因?yàn)镾UV市場已經(jīng)火爆起來了，我們覺得這樣的舞臺有我們充分施展才華和功底的機(jī)會。

　　主持人：您剛才說硬派越野這個(gè)印象深刻，因?yàn)樵谑嗄昵?，陸風(fēng)剛剛推出產(chǎn)品的時(shí)候就是打著硬派越野?，F(xiàn)在硬派越野到城市SUV，那么在未來的產(chǎn)品或者未來企業(yè)的發(fā)展過程中，你們會把這兩派作為并行呢，還是仍然會以某一派占主導(dǎo)定位？

　　潘欣欣：至少陸風(fēng)汽車企業(yè)的中期發(fā)展戰(zhàn)略，是要將硬派越野車和城市SUV這兩個(gè)產(chǎn)品主線進(jìn)行并行發(fā)展。因?yàn)閺亩唐诘氖袌霰憩F(xiàn)看起來，硬派越野車在SUV這個(gè)細(xì)分市場里面占的比重是持續(xù)五年都是略有下滑的，同時(shí)城市SUV帶動了整個(gè)SUV大幅度增長，但是我們也很樂觀預(yù)計(jì)到未了兩到三年，隨著中國家庭第二輛車普及率越來越高，以及中國中產(chǎn)階級這個(gè)龐大的群體不斷的壯大，對于越野性能非常優(yōu)秀的，以及塊頭大的，特別以柴油動力為訴求的這些越野愛好者群體也會不斷地向上攀升。我們認(rèn)為三年以后，會迎來硬派SUV第二次在國內(nèi)更大規(guī)模發(fā)展的機(jī)會。所以我們必須兩路腿走的很好。

　　主持人：為什么三年以后？

　　潘欣欣：這兩年看起來，特別是很多自主品牌的中長期產(chǎn)品規(guī)劃里面，都將大塊頭的硬派系列越野車納入到自己的規(guī)劃里面去。特別是克萊斯勒的吉普在國內(nèi)重新迸發(fā)它的青春，實(shí)際給中國的硬派越野文化，真正注入了新鮮血液。同時(shí)廣汽三菱也強(qiáng)勢回歸了，三菱汽車也是硬派SUV作為看家本領(lǐng)的利器。中國硬派越野車第一次大發(fā)展，實(shí)際上是在北京吉普以及湖南長風(fēng)烈豹引進(jìn)了三菱和克萊斯勒合資車型之后，中國自主品牌才開始跟隨這些合資品牌，開始有了中國第一次真正叫越野車這個(gè)產(chǎn)品，以及市場的第一次飛躍發(fā)展，那個(gè)時(shí)候是2003-2005年。

　　從2005年往后到現(xiàn)在，越野車在國內(nèi)沉寂了很長一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)三三菱也好，克萊斯勒也好，在國內(nèi)的表現(xiàn)也不是很好。我們預(yù)想三年以后，按照現(xiàn)在7%-8%的增長速度，特別是三年以后，第二輛車進(jìn)入家庭的普及率會比現(xiàn)在再高30%，所以經(jīng)濟(jì)壓力對購買第二車的家庭來說會相應(yīng)的減少。

　　未來三年以后我們能夠又將硬派越野車的成本控制到目前城市SUV差不多的成本，所以那個(gè)時(shí)候，我想外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都具備了，越野車作為男人的一個(gè)不能夠完全放棄的終極夢想，它應(yīng)該有它存在的土壤，這些這還是一個(gè)良好的愿望，我們無法把它就斷言為一個(gè)市場的發(fā)展趨勢。

　　主持人：實(shí)際上在我的采訪里面，很少有人提到自己的競品產(chǎn)品。但是您是第一個(gè)直接就列舉了兩個(gè)品牌。那么你覺得在今年的市場，你跟他們相比，我們陸風(fēng)有什么優(yōu)勢，或者你有什么擔(dān)心的地方（短版）？

　　潘欣欣：陸風(fēng)汽車誕生12年以來，它的基因和品牌文化都構(gòu)建在硬派越野這個(gè)相對較小的圈子里，包括公眾的認(rèn)知以及媒體的認(rèn)知都是這樣。今年我們機(jī)會在于推出了第一款城市SUV產(chǎn)品，而且我們直接將它定義為超級SUV，它有著超級的動力系統(tǒng)，超級的外觀和超級的穩(wěn)定性，因?yàn)檫@款SUV純粹是在我們?nèi)麻_發(fā)的SUV品牌上孕育出來的產(chǎn)品，而不是脫胎于一個(gè)已經(jīng)在售的轎車品牌。

　　那么城市SUV給企業(yè)注入了新鮮的血液，同時(shí)也能夠讓我們開始接觸到更廣泛的年輕城市消費(fèi)群體，有機(jī)會通過這樣一個(gè)產(chǎn)品展示，或者產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識SUV。讓相對較原來硬派越野車消費(fèi)者更寬的消費(fèi)者能夠接受這款新車。所以2013年對陸風(fēng)汽車來講，肯定機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

　　未來陸風(fēng)汽車開始著力將自己的品牌和戰(zhàn)略調(diào)整到往更年輕活力的方向，除了堅(jiān)持自己的越野休閑文化之外，可能更多會進(jìn)行符合80后、90后消費(fèi)者，符合他們的接受習(xí)慣的一些傳播方面的調(diào)整。例如我們現(xiàn)在已經(jīng)開始請明星代言人去跟產(chǎn)品本身會有一個(gè)很好的互動。我們的代言人李晨，也已經(jīng)完成了TV和微電影的拍攝，通過時(shí)下新興媒體的傳播，能夠讓陸風(fēng)汽車這個(gè)品牌，從一個(gè)老國企，越野文化比較濃的文化背景里面，開始有一個(gè)脫胎轉(zhuǎn)型。未來隨著SUV這個(gè)細(xì)分市場還能夠保持很高速的增長熱度，陸風(fēng)汽車也會搭上順風(fēng)車，從而走出一片不一樣的天地。

　　主持人：剛好您提到了代言人，為什么選擇李晨？李晨，照我的理解，應(yīng)該不是一個(gè)硬派越野的代言，可能更偏向城市文化，他是為X5量身訂作的嗎？你們是怎么考量的？

　　潘欣欣：在我們企業(yè)的品牌定位或者產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型過程中，我們就考慮請一個(gè)代言人，同時(shí)比較符合陸風(fēng)汽車短期需要調(diào)整的方向。那么李晨，首先他是一個(gè)非?？駸岬脑揭皭酆谜撸瑫r(shí)他又是時(shí)下80、90后比較喜歡的一個(gè)正派小男生，一個(gè)熒幕形象的代表，同時(shí)李晨又成長于一個(gè)汽車的家庭，他對國產(chǎn)汽車也有明顯的偏好，所以我們之間的合作應(yīng)該說是一拍即合，目前來看李晨的銀幕形象，還是以本色熱血青年的形象為主基調(diào)，特別是最近一部大片《忠烈楊家將》，他扮演的揚(yáng)四郎形象，也是非常的熱血青年的感覺。我估計(jì)他未來以后的角色還會一直堅(jiān)持他本色演出的狀態(tài)。因?yàn)榇云谑?年，2年之后，如果他的經(jīng)紀(jì)公司對他不會有其他形象的調(diào)整需求的話，可能我們還會繼續(xù)往下。

　　主持人：今年在1季度的市場情況怎么樣，具體數(shù)字的銷量上怎么樣？另外也是改了新的標(biāo)識，這個(gè)帶來的是一個(gè)正面的影響，還是帶來其他的影響。

　　潘欣欣：陸風(fēng)汽車自從有了品牌戰(zhàn)略調(diào)整的打算，就在醞釀著在新的產(chǎn)品上面發(fā)布一個(gè)新標(biāo)識。陸風(fēng)汽車的新標(biāo)完全脫胎于過去硬派越野車產(chǎn)品上面出現(xiàn)的產(chǎn)品LOGO。熟悉陸風(fēng)汽車的人，一看見這個(gè)新標(biāo)，就馬上會有很明顯的與老標(biāo)識的影響。不是很熟悉的新消費(fèi)者，一看到標(biāo)識也會有很簡約、現(xiàn)代、以及充分活力感覺的接受度。新標(biāo)調(diào)整到現(xiàn)在小半年時(shí)間，我們監(jiān)控大家對新標(biāo)的反映還是比較不錯(cuò)，正面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的負(fù)面效果。

　　同時(shí)陸風(fēng)X5是今年1月4日在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售，預(yù)售專題上線足足一個(gè)月的時(shí)間，真正實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，在市場交付其實(shí)是3月下旬才開始。目前還是基本滿足1月份開始預(yù)售到現(xiàn)在前期的客戶預(yù)售定單。因?yàn)轭A(yù)售一個(gè)月已經(jīng)超過了2000多的客戶預(yù)定，在目前產(chǎn)能爬坡的階段，我們希望通過2-3個(gè)月時(shí)間，來緩解目前消費(fèi)者還需要訂車等待的狀況，同時(shí)我們也希望X5在今年4季度上市的8AT自動擋產(chǎn)品，能夠給陸風(fēng)X5的銷量再填上一把火。

　　主持人：之前我們說到，2012年對很多汽車企業(yè)來說它實(shí)際上是一個(gè)微增長的一年，跟轎車相比，去年SUV取得了不錯(cuò)的成績，大概是25%的增長，大家都希望在2013年能夠有一個(gè)突破，大家把今年看作一個(gè)機(jī)會年，對于陸風(fēng)汽車來說你們的機(jī)遇在哪里。

　　潘欣欣：對于自主品牌2013年的機(jī)會，顯然有一點(diǎn)是值得強(qiáng)調(diào)的，這一屆政府很大力的支持自主品牌，特別是公務(wù)車采購方面的傾斜，我們已經(jīng)很明確的感受到公務(wù)車采購傾向自主品牌所帶來的市場機(jī)會。

　　我們產(chǎn)地省市兩級政府都把公務(wù)車采購對象，單位的購車需要傾向自主品牌，從而發(fā)布了自主品牌公務(wù)車采購目錄，我們陸風(fēng)汽車很自然就成為目錄中中標(biāo)的車型。

　　同時(shí)在汽車內(nèi)部自身來說，今年是我們產(chǎn)能規(guī)劃得以落地的第一年度，我們第二生產(chǎn)基地也在今年年初開始投產(chǎn)，隨著產(chǎn)品城市SUV這條腿的邁出，同時(shí)隨著產(chǎn)品戰(zhàn)略面向更廣大人群的調(diào)整，2013年比2012年增長30%的目標(biāo)，我們還是很有信心能夠達(dá)成。

　　主持人：我們看到一二線城市市場競爭從之前到現(xiàn)在，未來都會趨于激烈，這是毋庸置疑的事實(shí)。很多企業(yè)把步子放到了三四線城市，甚至五線城市，到了目前為止陸風(fēng)汽車未來渠道是怎么設(shè)置的，是怎么樣的一個(gè)規(guī)劃。

　　潘欣欣：渠道規(guī)劃，首先我們要看目前一二線城市和三四線城市對自主品牌不同的特點(diǎn)。因?yàn)橐欢€城市對自主品牌接受度和偏好度明顯低于三四線的消費(fèi)者，一二線消費(fèi)者有所謂的品牌忠誠度或者對合資品牌有明顯的偏好。

　　自主品牌一開始發(fā)展目標(biāo)重心轉(zhuǎn)移到三四線城市去，現(xiàn)在陸風(fēng)經(jīng)銷商70%網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)在三四線，甚至五線城市。未來三四五線城市的渠道發(fā)展，依然是我們渠道發(fā)展的重點(diǎn)。因?yàn)橐欢€城市在限購或者有限購的這種風(fēng)聲的大環(huán)境下，消費(fèi)者對自主品牌的選擇已經(jīng)變的更加謹(jǐn)慎。

　　從我們的銷售的區(qū)域結(jié)構(gòu)來分析，中部和西南西北省份本來就是陸風(fēng)汽車的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，所以三四五線城市加大力度的建設(shè)我們的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)跟上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一起，齊頭并進(jìn)，是我們2013年乃至未來三年渠道發(fā)展的目標(biāo)以及行為準(zhǔn)則。

　　主持人：最后請您總結(jié)一下，在今年我們的戰(zhàn)略市場重點(diǎn)在哪里？

　　潘欣欣：有兩個(gè)重點(diǎn)。第一，渠道深挖，第二是產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，目前這兩個(gè)戰(zhàn)略是指導(dǎo)陸風(fēng)營銷以及其他工作兩個(gè)重要指南針。

　　目前渠道招商的目標(biāo)已經(jīng)開始滲透到中國前五百強(qiáng)縣，當(dāng)然我們并沒有浮躁到說我多少長時(shí)間消滅掉500強(qiáng)縣的空白。我們招商已經(jīng)找了山東的龍口，甚至蔬菜基地青州下面的縣級城市都有這樣的規(guī)劃，也有很多渠道招商人員的行動計(jì)劃。

　　之前在浙江，也就是說珠三角和長三角以及環(huán)渤海灣地區(qū)，已經(jīng)有了非常多的縣級渠道，在經(jīng)銷商的框架之內(nèi)。我們一個(gè)方向是挖現(xiàn)有經(jīng)銷商的潛力。第二是挖消費(fèi)潛力的市場空白點(diǎn)，所以深挖出來這兩個(gè)方向。

　　新LOGO只會出現(xiàn)城市SUV產(chǎn)品上，傳統(tǒng)的硬派SUV，雖然未來也會有產(chǎn)品升級換代，但是目前依然保留我們的老標(biāo)。在新標(biāo)志下面不可能只有一個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)細(xì)分市場上打仗。城市SUV我們現(xiàn)在已經(jīng)有了第二款的意向規(guī)劃，同時(shí)已經(jīng)完成了外形的設(shè)計(jì)，開始工程化開發(fā)的計(jì)劃。第三款城市SUV產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)行了前期調(diào)研工作，以確定未來得開發(fā)方向，所以產(chǎn)品的調(diào)整必須隨著企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，以及品牌形象定位的調(diào)整并行。

　　主持人：這兩個(gè)品牌有沒有大概的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　潘欣欣：陸風(fēng)城市SUV第二款產(chǎn)品，我們希望在明年年底準(zhǔn)時(shí)和廣大的消費(fèi)者見面，我們這款產(chǎn)品較現(xiàn)在陸風(fēng)X5定位更高端，配置更豪華，科技感更強(qiáng)，有可能我們會和韓系車進(jìn)行，基本上無差別的價(jià)格重疊，我們做好這個(gè)準(zhǔn)備，也有充分的信心能夠去面對這個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冴戯L(fēng)汽車短期的戰(zhàn)略是想將自己打造成中國自主品牌里面專業(yè)的中高端SUV制造廠商，所以我們不會一味制造廉價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品。我覺得兩年以后我們是也能力，有信心，也有方法可以去和合資品牌一決高下。

　　主持人：今天的網(wǎng)友有很多是陸風(fēng)汽車的用戶，對這些用戶您會有什么樣的話跟他們講。

　　潘欣欣：陸風(fēng)汽車12年，完全依賴于中國喜愛自主品牌，支持自主品牌，特別是支持陸風(fēng)汽車的廣大車主朋友的支持和幫助，陸風(fēng)汽車現(xiàn)在的銷量結(jié)構(gòu)里面，至少有40%以上的客戶是之前陸風(fēng)X6、X9直接換代，還是買陸風(fēng)汽車的這樣一群人，所以這是陸風(fēng)自主品牌企業(yè)的寶貴財(cái)富，在這里我代表陸風(fēng)汽車，對一直支持陸風(fēng)汽車的廣大網(wǎng)民說一聲“謝謝”。

　　主持人：非常感謝潘總今天接受我們的采訪，我們也希望廣大網(wǎng)友繼續(xù)關(guān)注陸風(fēng)汽車，期待陸風(fēng)汽車帶給我們更多的驚喜。

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