【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進(jìn)行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為廣汽乘用車銷售部客戶主任兼品牌科科長康蘭蘭的訪談實錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海車展高端訪談，今天我們很容幸請到了廣汽乘用車銷售部客戶主任兼品牌科科長康蘭蘭女士，康科長你好！給網(wǎng)友打聲招呼。

　　康蘭蘭：主持人好，各位網(wǎng)友好！

　　主持人：首先問到上海車展，這次廣汽乘用車參加上海車展帶來什么樣的參觀陣容？我們這次的主題是什么？還有哪些您覺得是亮點的可以跟我們網(wǎng)友來分享一下？

　　康蘭蘭：其實廣汽乘用車是在廣汽集團(tuán)，廣汽集團(tuán)今年參加上海車展的是3200平方，攜旗下36款展車，首先是廣汽集團(tuán)旗下的廣汽乘用車、廣汽本田、廣汽豐田、廣汽三菱、廣汽菲亞特、廣汽五羊摩托一起參展。廣汽在2E館的展會上，今天上午11點新聞發(fā)布會首發(fā)車的亮點是新潮流中級車傳祺GA3，這是這一次最重要的亮相車型，同時對各媒體記者發(fā)放了我們的傳祺品牌書，給大家這樣看一下，今天也是首次亮相，傳祺品牌書。

　　主持人：這里我來插一句，您剛才講的是廣汽乘用車參加上海車展的亮點。剛才我們也聽到了還有一個亮點，就是在今天四川雅安發(fā)生地震以后，我們廣汽乘用車非?？焖俚淖龀隽藳Q定，這個消息能不能跟網(wǎng)友分享一下？

　　康蘭蘭：在獲悉雅安這樣的突發(fā)事件之后，廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理、廣汽乘用車總經(jīng)理吳松先生和大家用五分鐘就決定了一件事情，雖然廣汽乘用車是一個新企業(yè)，廣汽傳祺也是一個新產(chǎn)品，但是我們還是在同胞遇到危難的時候，我們一定要伸出有力的手來一起救援，我們會出資車輛和資金300萬資助我們的同胞，雅安加油！

　　主持人：謝謝廣汽這樣熱心的舉動。下面具體說道廣汽乘用車的產(chǎn)品，今天首發(fā)的傳祺GA3，這款產(chǎn)品的市場定位是怎么定位的，能不能給大家介紹一下？

　　康蘭蘭：好的，廣汽傳祺在2010年亞運會的時候，我們的第一款，現(xiàn)在命名為GA5的轎車是作為亞運會的指定貴賓接待用車，從誕生到現(xiàn)在以來，我們又推出了傳祺GS5，受到了廣大網(wǎng)友的喜愛，我們非常感謝。在今年剛才說過的車展亮相的新潮流中級車GA3，從我們放在展館門口最大幅的紅彤彤的發(fā)布廣告，就是傳祺GA3發(fā)布，全球首發(fā)亮相，就能看出來我們的背景比起年輕人用各種姿態(tài)的運動的狀態(tài)出現(xiàn)在我們的畫面上，一臺紅車，一臺藍(lán)車，非常炫的，就能看出來它是為年輕的愛車一族打造的一個全新的中級車。

　　主持人：非常有意思。另外您剛才手頭拿了這個冊子，我希望您跟大家也講一講冊子的吸引人的地方。

　　康蘭蘭：如果一個產(chǎn)品它還沒有問世就說品牌，那是空談。就像我剛才說的，我們到現(xiàn)在為止，剛才亮相的第三款GA3，它將在7月份上市，廣汽傳祺是第三款車了，這三款車為我們帶來了很多喜愛我們產(chǎn)品的消費者和了解我們的產(chǎn)品，并且正在想更加了解我們產(chǎn)品的消費者，我們就總結(jié)這三年的旅程，寫了這本《中國夢，世界車》，我們打中國品牌的中國夢世界車，我們在這里跟大家分享品牌的起源、品牌的印象，品牌的核心價值就是“品質(zhì)，安全，創(chuàng)新，愉悅”，和品牌的遠(yuǎn)景。

　　我最想跟大家分享的是這里，我們通過很多用戶，匯總了他們的語言在這里，這是非常有意思的，實地調(diào)研的消費群和經(jīng)銷商他們怎么看待傳祺，這對大家來說是一個很有意義的事情。他們這樣說：

　　車主這樣看傳祺的品質(zhì)：有大智慧，也能做好小細(xì)節(jié)。

　　車主這樣看傳祺的安全：開廣汽，安全踏實。

　　車主這樣看傳祺的操控：總是把別人甩在身后。很自得其樂的樣子。

　　車主這樣看傳祺的設(shè)計：風(fēng)尚無所不在。特別是SUV、GS5。

　　車主這樣看傳祺的配制：面子和里子都兼顧得到。

　　車主這樣看傳祺的風(fēng)格：中國式好車。我們特別驕傲他這樣說。

　　車主這樣看傳祺的演變：不斷超越自己的車。

　　車主這樣看傳祺的優(yōu)勢：超越同級別的車。

　　車主這樣看傳祺的價值：國人都開得起的好車。

　　車主這樣看傳祺的地位：正在實現(xiàn)新的汽車中國夢。中國夢這個詞雖然很新，我們都很喜愛。

　　車主這樣看傳祺的未來：一輛國際化的車。

　　車主這樣愛著傳祺，不僅是愉悅，更是自豪，我們在連廊那里掛了兩幅“傳祺，我的自豪”，這個其實是從兩個方面說的，我們制造這臺車的自豪，和國人開著這臺車，開著自己制造出來的中國品牌也是一種自豪，我們要讓我們的消費群感到自豪，首先我們自己先感到自豪，真誠才能感動別人、打動別人，才能有互動。

　　主持人：我們很佩服廣汽乘用車這么一個雄心，中國夢，世界車。我還想從雄心上拉回到市場上，我們都看到2012年很多主機廠有微增長的現(xiàn)象，2013年很多人都把它看成一個機會年，2008年之后有一個高增長，2012年之后有一個微增長，這樣大家都在想2013年我要做什么？大家都在尋找自己的機會，我相信我們廣汽乘用車也有自己眼中的機會，在您看來，2013年我們的機會在哪里？

　　康蘭蘭：您問的真好，2012年我們共銷售3.3萬輛，2013年我們?yōu)樽约憾ǖ哪繕?biāo)是保八增十，從這個數(shù)量可以看出來我們的決心和美好的愿望，我覺得城鎮(zhèn)化也是我們的一個機會點。而且我們GA5這款車它的定位就是正在努力走向成功的小型企業(yè)主，或者是企業(yè)、政府這樣的中層，正在處于上升的熱愛生活的有家庭的一群人，這個市場在二三線城市非常大，甚至于更往下沉的城鎮(zhèn)化，都對我們的產(chǎn)品非常喜愛，我們覺得那里就是我們的市場。

　　我們對我們的產(chǎn)品非常有信心，我們加強互動營銷、體驗營銷，就是說加大試乘試駕這樣子的活動，不是月月搞，周周搞、天天搞好了，讓它變成一種常態(tài)，就是說對自己的產(chǎn)品有信心，讓大家去嘗試，試了你就會愛上它，只要你自己認(rèn)為有信心的話，試了就會愛上它。我們認(rèn)為親民和體驗，這些都是促成機會達(dá)成的營銷的關(guān)鍵。

　　主持人：也就是說今年可能在體驗這一塊，我們廣汽乘用車會做很多的工作？

　　康蘭蘭：對。

　　主持人：剛才也講到了渠道，您剛才講可能二三線城市有很多我們好的用戶，從這些年發(fā)展過來到現(xiàn)在，一二線城市競爭越來越激烈，大家都在看這塊市場，另外一二線其實也遇到很多問題，限排限購，這樣大家都會把目光轉(zhuǎn)向三四線城市，包括五線，都是非常大的剛性的需求。我就想在我們的營銷渠道布局上，一二線跟三四線，在你們未來的格局里是怎么樣的表中？

　　康蘭蘭：我們有個4S+S模式，這個模式非常適合在三四線城市進(jìn)行延展性布局，我們目前有150家，到今年年底將會增加到260家，就是為了滿足我們不噸增長的銷量和做更好的貼身服務(wù)。

　　主持人：我還想問跟布局有關(guān)系的，一二線城市除了市場競爭激烈，另外它還面臨環(huán)境的問題，我們從北京來、廣州來，這樣的一二線大城市都會看到霧霾天氣，霧霾對大家的影響造成大家對節(jié)能減排有一定的需求，那么節(jié)能減排這個需求增大的話，大家會對新能源汽車這塊也有要求，我們廣汽乘用車在這里有沒有想法？或者你們的計劃是怎樣的？

　　康蘭蘭：非常感謝您問這個問題，在今年1月份，廣汽集團(tuán)選了三臺，一是概念車E級車，還有GS5的環(huán)?；旌蟿恿?，還有G5的，三臺新能源車，到底特律參加展，也是國內(nèi)唯一的一家中國品牌的車去那里參展。一是展現(xiàn)新能源的決心，叫成果也可以。還有也是去北美市場進(jìn)行試水，去了解市場，雙向作用都有。了解市場，也展現(xiàn)我們的新能源，這是我們廣汽一個有責(zé)任感的企業(yè)的決心。

　　主持人：再往未來看一下，有些什么樣的東西能夠和我們分心？

　　康蘭蘭：我們有個研究院，投資建成落產(chǎn)，在2012年，他就是為廣汽旗下的企業(yè)，主要是廣汽乘用車打造新產(chǎn)品，比如我們后面有1.6、1.8、1.3的發(fā)動機將會擴(kuò)大我們的產(chǎn)品線的延伸和豐富我們的平體。

　　主持人：我還有一個問題，今年兩會之后，公務(wù)車采購改革成為熱點，包括一汽紅旗、廣汽傳祺，這都是大家關(guān)注的焦點，在這一塊市場上，傳祺是如何進(jìn)行自我定位的？我們在今年的市場采購計劃上有些什么規(guī)劃？

　　康蘭蘭：其實在您問這個問題的時候，我在翻開這本書，我覺得這本書，它就想告訴大家傳祺誕生以來所獲得的，這可以說明一些問題，我們是一個時代一個傳祺，傳祺不斷為中國汽車也創(chuàng)造令人驚喜的傳祺，我念幾行字：

　　廣州2010年亞運會指定禮賓接待用車；2011年第十五屆中國國際投資貿(mào)易洽談會官方指定接待用車；2012年國際乒聯(lián)世界巡回賽中國公開賽官方指定用車；2012年中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展泰達(dá)國際論壇指定VIP接待用車；2012年中國東盟博覽會唯一指定公務(wù)擁車；2012年度最受歡迎公關(guān)的專用車；2012年度政府采購自主中高級SUV首選車型；2013年廣東省兩會指定接待用車。從這些殊榮中廣大網(wǎng)友就會明白它多么合適，而且多么受重視的公務(wù)車，它已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這樣一個好的時代。

　　主持人：從您剛才您的一系列數(shù)字，還有之前的一些榮譽，能夠看出在公務(wù)車市場上，傳祺占有比較大的地位。我就在想，我們的汽車未來公務(wù)車是一部分，公務(wù)車會在你們中間占到怎么樣的份額？

　　康蘭蘭：今年我們的GA5，我們有GS5和GA5，GA5今年就滿足公務(wù)車的需求，就能完成它的一半，還要滿足正在上升階段的企業(yè)主，他們有家庭，也有公共用途，但是更多的是我們一直在忙碌著滿足政府的需求。

　　主持人：看來你們對今年我們的銷售目標(biāo)非常有信心，很好。這樣的話我就希望您在最后給我們做一個總結(jié)，以比較簡潔的語言總結(jié)一下廣汽乘用車今年的策略、重點在哪里？

　　康蘭蘭：我們今年有三款車，一個是傳祺GA5，它的口號系“傳祺，我的自豪”，就是他的這款車制造的自豪，國人買著這個車自豪。我們提動力，提生活，這是我們這款車最大的亮點，給大家?guī)砑で榕炫壬畹淖畲罅咙c。7月份期待我們的GA3新潮流中級車傾巢而動，謝謝，非常感謝！

　　主持人：相信今天看我們車訊網(wǎng)友，有很多會是我們廣汽傳祺的用戶，或者還有很多網(wǎng)友是未來我們的車主，對這些我們廣汽乘用車的用戶來說，您希望說什么呢？

　　康蘭蘭：我想還是用剛才說的，讓我們一起自豪，傳祺讓我們共同自豪，謝謝大家！

　　主持人：非常感謝您今天接受我們的采訪，剛才跟我們講了很多廣汽乘用車的故事，包括一些理念和對未來的設(shè)想，我們網(wǎng)友，大家一起來期待廣汽傳祺給我們帶來更多的精彩，謝謝！

　　康蘭蘭：謝謝！

查看李曉紅更多文章>>