【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)《高端訪談》欄目，以下為大昌貿(mào)易行汽車中國(guó)有限公司華東總部總經(jīng)理黃立新的訪談實(shí)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海車展高端訪談，今天我們有幸邀請(qǐng)到的大昌貿(mào)易行汽車中國(guó)有限公司華東總部總經(jīng)理黃立新先生。黃總你好，給網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　黃立新：各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

　　主持人：我想問一下上海車展是兩年一次，作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)您對(duì)這次車展的一個(gè)期待是什么？

　　黃立新：上海車展其實(shí)可以說(shuō)是華東地區(qū)最大的一個(gè)車展，也是全球最大的，那么從中可以看到這個(gè)汽車銷售也好，售后也好，還有其它附加產(chǎn)值也好，發(fā)展是在中國(guó)發(fā)展的非常迅速。因?yàn)檫@次看到車展的展區(qū)比以前都豐富，有轎車、商務(wù)車，還有延伸車的一些產(chǎn)品。還有客戶看到的購(gòu)車的商機(jī)，對(duì)于我們汽車經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，全球把眼光放到了上海，也放到了機(jī)會(huì)，而且有很多的機(jī)會(huì)，也有很多的平臺(tái)，我們這幾年認(rèn)為上海車展也好，北京車展也好，可以說(shuō)不出過門可以看到跟國(guó)際接軌，還有領(lǐng)先的很多好的一些產(chǎn)品、品牌，是非常值得，在中國(guó)的觀眾也好，汽車從業(yè)人員也好，來(lái)參觀的一個(gè)車展。

　　當(dāng)然對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)車展長(zhǎng)達(dá)9天，我相信是非常豐富，也多姿多彩的，而且廠家在汽車方面也有很多的機(jī)會(huì)。舉例來(lái)說(shuō)，這次車展在亞洲是新飛馳，新飛馳是賓利的一款主打車，昨天其實(shí)是媒體日，非常開心我們簽單都差不多有十臺(tái)車的簽單。當(dāng)然這個(gè)跟去年、前年比是有很明顯的一個(gè)增幅。所以看到上海車展為我們經(jīng)銷商的銷售帶來(lái)了一個(gè)動(dòng)力，一個(gè)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)在回顧兩年前的上海車展，其實(shí)我也感覺兩年前的上海車展，之前我們的銷售也是處于有一點(diǎn)點(diǎn)的不是說(shuō)特別景氣，但是經(jīng)過上海車展的刺激，因?yàn)槲覀兩洗卧谏虾＼囌?，我?天的銷售，賓利賣了60臺(tái)車，那么這是一個(gè)非常高的歷史記錄，當(dāng)然我也很希望今年破這個(gè)記錄。

　　但是自從兩年前的銷量在上海車展一破之后，幾乎是給所有的汽車經(jīng)銷商有很大的一個(gè)信心，所以在2010年的時(shí)候，我們的銷售自從4月份的上海車展就直線又上升了，當(dāng)然我也很希望這次上海車展在今年2013年的時(shí)候，在4月份希望銷量再有一個(gè)新的高漲，當(dāng)這個(gè)新的高漲帶動(dòng)今年我們的銷售，乃至于全國(guó)的汽車銷售在上海的一個(gè)高峰，那么這個(gè)也是我們非常期望的，可以通過上海車展吸取更多的正能量。

　　主持人：非常好，其實(shí)您剛才已經(jīng)回答了我部分的一些問題。在昨天我們已經(jīng)有十輛的賓利的銷量定單，我其實(shí)剛才還想問一個(gè)問題，這次有沒有給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，比如說(shuō)昨天的一個(gè)定單實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)的大概是多少？

　　黃立新：非常坦誠(chéng)的說(shuō)，2013年大家也看到其實(shí)對(duì)于超豪華車，或者豪華車來(lái)說(shuō)，對(duì)于第一季度完成的銷量不是特別樂觀，主要是受市場(chǎng)環(huán)境或者整體的影響。我們今年一季度達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　主持人：你們今年是否達(dá)到了預(yù)期？

　　黃立新：我們達(dá)到了預(yù)期，達(dá)到了目標(biāo)，但是也看到市場(chǎng)和以前來(lái)說(shuō)，特別是我剛才講的我們最開心的時(shí)候就是兩年前上海車展那一年，就是2011年的時(shí)候，銷售也好，利潤(rùn)也好都是非常好。但2013年回歸到上海搞車展，我們也很希望就像我剛才講的，是銷量再上更高的一個(gè)高峰。其實(shí)因?yàn)槲覀儏⒄罩案杏X市場(chǎng)的預(yù)測(cè)可能還會(huì)比較低迷，所以本來(lái)預(yù)測(cè)這次舉賓利為例，前年的上海車展的一半的銷量，但是非常開心的，就是光是第一天媒體日就有這樣的一個(gè)銷售，有三分之一的完成，所以也鑄錠這一次應(yīng)該可以超額完成我們的目標(biāo)，當(dāng)然這是一個(gè)非常開心的一件事。

　　主持人：我知道您主要是一個(gè)高端品牌，奢華品牌，對(duì)你們來(lái)說(shuō)有沒有牽涉到一些促銷的活動(dòng)？

　　黃立新：其實(shí)我這里想講一下，大昌行其實(shí)是幾家進(jìn)入香港的汽車貿(mào)易公司中最大的一個(gè)，并且我們進(jìn)入到中國(guó)可以說(shuō)是最早的外資的汽車公司進(jìn)到了上海，我們代理的品牌除了剛才講的超豪華賓利以外，我們還做過本田、日產(chǎn)、奧迪，甚至大眾，當(dāng)然還有商用車，當(dāng)然還有勞斯萊斯都做過中國(guó)區(qū)域的總代理這樣的一個(gè)角色，目前我們?cè)谌珖?guó)大概有70家4S店，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品除了剛才講的賓利，其他的還有大眾化的車型，還是比較多元化的，不是完全集中在超豪華賓利，但是坦白講超豪華賓利進(jìn)入到中國(guó)可以說(shuō)大昌行功勞最大，我們拿到了賓利的總代理，打響了它的知名度，也打響了它的銷量。

　　這又講回剛才的問題，坦白講從去年下半年就開始，其實(shí)大家一直在網(wǎng)上看到汽車在降價(jià)，所以不管是豪華車也好，或者說(shuō)經(jīng)濟(jì)型車也好，大眾型車都有這樣的問題，同樣的像賓利的這樣的豪華車也遇到這樣的問題，相對(duì)于2010年我們的景氣高峰的時(shí)候來(lái)說(shuō)是有一個(gè)促銷，當(dāng)然更多的促銷是在于我們的主打車型——歐陸飛馳。所以我們決定搞一些促銷活動(dòng)，但是今年從現(xiàn)在開始我們幾乎是全新的這樣一個(gè)車系，我們坦白講促銷還是有一點(diǎn)點(diǎn)，但是不多。

　　反而我們現(xiàn)在是一個(gè)加價(jià)的趨勢(shì)，正如大家所知道，所有的奢侈品，乃至于像LV的包也好，其實(shí)今年也是因?yàn)闅W元的問題，或者歐洲的勞動(dòng)成本提高的問題，其實(shí)奢侈品都是一個(gè)加價(jià)。我這里想講一下就是說(shuō)奢侈品汽車像賓利，其實(shí)和一般大眾型的汽車來(lái)說(shuō)，是不一樣的，大眾型的車我們講究的是經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，頂級(jí)豪華車講的是奢華的象征，更多的是面子工程。其實(shí)它也不是一定要追求量的上去，不可能有一天賓利的銷量可以做到大眾的桑塔納，當(dāng)然也不可能賣LV的包好像街邊小店的量一樣。奢侈品它會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求有調(diào)整，它的調(diào)整目的會(huì)鞏固它的高檔的產(chǎn)品定位。

　　主持人：您對(duì)庫(kù)存怎么看待？

　　黃立新：其實(shí)我們庫(kù)存相對(duì)大眾型的車來(lái)說(shuō)我們是非常低的，在2011年我們幾乎是零庫(kù)存，如果你進(jìn)到我們展廳想要一臺(tái)車沒有現(xiàn)車，全都要重新定，當(dāng)然目前是有一點(diǎn)點(diǎn)的庫(kù)存，而我們說(shuō)展示功能。但是很坦白講，廠方的策略，任何奢侈品牌的策略都是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的供應(yīng)量，它的最終目的是要保證它的品牌的高端價(jià)格。所以奢侈品牌可以這樣講，不可能像一些大眾這樣一些品牌，反而會(huì)更加加價(jià)。因?yàn)樵谏莩奁防镱^，我們大家會(huì)看到加的越多賣的越多，這可能是我們過去的一個(gè)真實(shí)的反映。

　　主持人：另外我還有一個(gè)問題，普通的品牌比如說(shuō)像咱們的很多的車商，經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他賣車的利潤(rùn)會(huì)降低，但是很多人把目光逐漸轉(zhuǎn)向了售后，或者二手車，那么對(duì)于豪華車來(lái)說(shuō)您有什么樣的一些意見？

　　黃立新：其實(shí)畢竟做汽車，我相信其實(shí)不管是豪華車也好，或者大眾型車型也好，其實(shí)大家有很多是相近相同的，以前賓利賣車一年賣不了幾臺(tái)車，它的保有量非常少，以這么多的保有量來(lái)維持、維修，通過售后來(lái)賺取收入有它的難處。畢竟賓利不是每天用的車，偶爾才用一下，有的車一年也用不了1千里，而且是一個(gè)專業(yè)的駕駛員來(lái)開著輛車，你叫他隨便撞一下，然后反廠修的機(jī)會(huì)比較低，而且買車的人和用車的人都是第一次用車，所以他不愿意撞壞，擦壞它，當(dāng)然帶來(lái)了很多大眾型的商機(jī)，但是賓利相對(duì)于這方面還有一定的弱勢(shì)。

　　但是我們對(duì)于售后也在不斷地加強(qiáng)，畢竟這幾年賓利以前我們一直主打的是豪華轎車、房車，最近我們賓利開始把它的血統(tǒng)，就是在賽車上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，所以歐陸系列在中國(guó)最近我們賣的是最好的，可以說(shuō)雙門頂級(jí)跑車是頂級(jí)豪華車的銷售冠軍。當(dāng)然跑車不斷地增加，銷量也代表肯定有很多，不小心被一些富二代撞到的機(jī)會(huì)。另外還有二手車，二手車其實(shí)是我們現(xiàn)在廠方也好，也是希望我們中國(guó)的經(jīng)銷商重點(diǎn)要開發(fā)的，因?yàn)楫吘菇?jīng)過這么多長(zhǎng)達(dá)十年在中國(guó)銷售賓利，去年我們都已經(jīng)賣掉兩千五百多臺(tái)，那么這樣的數(shù)量來(lái)說(shuō)，而且它是晚車形式，所以我們最近也是非常的在緊鑼密鼓的開展我們的二手車銷售，包括賓利的認(rèn)證的二手車業(yè)務(wù)。為了加強(qiáng)經(jīng)銷商有更多的收入來(lái)源的機(jī)會(huì)。

　　主持人：最后在本次論壇，我想代表超豪華的用戶，潛在的用戶，對(duì)這些用戶您想說(shuō)幾句話。

　　黃立新：當(dāng)然不論是賓利的用戶也好，或者我們大昌的用戶，首先我代表集團(tuán)表示非常的感謝，另外對(duì)于一些潛在的客戶來(lái)說(shuō)我們也是非常的希望他們可以選用我們大昌行代理的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然我們大昌行下屬的這些4S店，或者經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也好，都很愿意給這些人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，當(dāng)然還有最優(yōu)惠的價(jià)格，謝謝。

　　主持人：謝謝黃總今天接受我們的采訪，我們也希望大昌行在這次車展當(dāng)中取得優(yōu)異的成績(jī)。

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