【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海格林威中環(huán)店長安福特總經(jīng)理丁紅建的訪談實錄。

　　主持人：首先感謝丁總在百忙之中到我們車訊網(wǎng)展臺進行專訪，先和我們車訊網(wǎng)網(wǎng)友打個招呼。

　　丁紅?。焊魑痪W(wǎng)友下午好。

　　主持人：大家都上海車是兩年一次，今年我們算是東道主，這次貴公司到車展有什么具體的一個銷售的計劃或者目標(biāo)這方面？

　　丁紅?。罕敬诬囌刮覀冊陬I(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排下，我們也安排了銷售顧問到展臺，本次車展的計劃定單目標(biāo)是50臺。

　　丁紅?。?0臺這個數(shù)字丁總覺得能不能完成，或者說現(xiàn)場有沒有一些相關(guān)的政策或者促銷的手段，吸引到客戶完成這個50臺的數(shù)字？

　　丁紅?。航衲晔?a target="_blank">福特年，相信大家都了解到，我們的展廳也好，我們的市場活動也好，我們每一次周末活動展廳里面的客人都是場面很火爆，所以我相信這個50臺目標(biāo)一點不高，我是很低調(diào)的。

　　主持人：眾所周知翼虎、翼搏都很火爆，再加上S-max很好，相信這個目標(biāo)肯定能完成。現(xiàn)在馬上已經(jīng)要到五一了，貴公司到之后五一長假這方面，以及五一長假之后貴店的促銷情況可以和大家介紹一下？

　　丁紅?。鹤鳛樯虾５慕?jīng)銷商，我們已經(jīng)關(guān)注到了上海的滬牌每個月都在有，盡管4月份拍板的時候低，實際它的價位很高，我們現(xiàn)在推出滬牌可以分期付款的一種購車措施。另外我們考慮到客戶理財觀念很好，我們推薦購車貸款的計劃，這些都會對消費者買車有很大的幫助。

　　主持人：貴公司哪一輛車是最暢銷的？還有哪一些車型是消費者覺得可以去擁有，但是一時手上可能現(xiàn)金的問題或者怎么樣，也是關(guān)注度最高的是哪一些？

　　丁紅?。航衲暌驗橐聿砘⑸鲜幸院?，我們的展廳經(jīng)常用兩個字來概括，場面很火爆。所以現(xiàn)在很多時候我不清楚，我們到底是哪一塊車子特別暢銷，我很難區(qū)分，從具體的報表數(shù)字，還是我們的新?？怂?/a>跟經(jīng)典?？怂?，它的銷量占主要的比例。然后最吸引客戶的車型是翼虎和翼搏。

　　主持人：就是說兩款家用的SUV還是在市場上受到不錯的口碑?，F(xiàn)在被用戶詢問的情況是否比較高，或者說包括翼虎、翼搏也算是新車，貴公司在之后會有什么試乘、試駕的活動，以及相關(guān)的促銷手段有嗎？

　　丁紅?。何以谲囌挂呀?jīng)看到了，這款車子它的上市在下半年，目前還沒有進入展廳，但是我們很多的車主實際上已經(jīng)很關(guān)注這款車型了。翼虎跟翼搏，我們的展廳上市會實際上都已經(jīng)辦過了，每個車型的上市會都吸引了很多車主過來賞車。接下來我們將會舉辦一些試駕會，因為SUV是很多的車主更關(guān)注于它的駕馭體驗，所以我們還會舉辦一些試駕會，通過這些活動讓廣大消費者近距離的感受我們的車型。

　　主持人：接下來的問題是經(jīng)銷商也比較關(guān)心的一個問題，就是庫存的問題。之前都知道很多的車有可能庫存會積壓著，特別是一些舊車，一些新車都不斷地上市，原先的一些舊車貴公司怎么看待這個問題？

　　丁紅?。焊兄x車訊網(wǎng)對車庫存很多感受，去年也就是的時間很短，每一兩個月就發(fā)現(xiàn)庫存多了以后，另外對上海的經(jīng)銷商最大一個困難就是車子沒地方停，但是今年2013年這個情況沒有碰到過。我們找的停車都是空的，所以今年的庫存從目前來看對經(jīng)銷商不再是個困難。

　　主持人：是什么原因造成改變了今年庫存不是困難的這個問題？有什么方面，是政策方面還是新車的銷量問題，還是各方面，哪些問題和大家說一下。

　　丁紅?。褐饕靡嬗诮衲晔歉Ｌ啬?，長安福特今年已經(jīng)推出了翼虎、翼搏兩款新的SUV，也已經(jīng)推出了2013年款的經(jīng)典?？怂?，以及全新的嘉年華，這些新車的上市對增加嶄新的客流，增加消費者的關(guān)注有很多的幫助，消費者對這種車型關(guān)注以后，隨之帶來我們客流量的上升，就會增加的銷量。

　　主持人：最后一個問題請教，比如說我是一個消費者，我要去買車，因為我也是兩三年前購車，就是要把我現(xiàn)在的車進行置換，那貴公司在二手車置換的業(yè)務(wù)是怎么一個環(huán)節(jié)，能和大家簡單的分享一下嗎？

　　丁紅?。何覀冎协h(huán)店已經(jīng)關(guān)注了客戶這方面的需求，所以今年我們也在廠方的統(tǒng)一部署之下，我們開展了二手車的置換業(yè)務(wù)，只要消費者有二手車到我們公司來換購新車，我們額外給消費者有一些補貼。然后在交易上實際上是讓客戶感覺到很放心，很舒心，很便捷，你的二手車的車款直接可以抵新車款，這給消費者帶來了很大的方便。

　　主持人：謝謝接受我們的專訪，謝謝。

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