【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車(chē)訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商等做客車(chē)訊網(wǎng)訪談間，參與車(chē)訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)《高端訪談》欄目，以下為上海東昌汽車(chē)服務(wù)有限公司（別克）銷(xiāo)售經(jīng)理張晨輝訪談實(shí)錄。

　　主持人：首先感謝張總在白忙之中參加車(chē)訊網(wǎng)的專訪，先和車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼吧。

　　張晨輝：車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友們，下午好。

　　主持人：這次上海車(chē)展是兩年一次，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)對(duì)本次車(chē)展有什么意義？

　　張晨輝：上海國(guó)際車(chē)展一直是備受關(guān)注的車(chē)界盛會(huì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的商機(jī)，針對(duì)此次車(chē)展活動(dòng)，我們會(huì)針對(duì)在車(chē)展上面購(gòu)車(chē)的客戶，有一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)和更加給力的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　主持人：這次車(chē)展你們的銷(xiāo)售指標(biāo)會(huì)不會(huì)完成？大致是怎樣的情況，能跟大家介紹一下嗎？

　　張晨輝：通過(guò)這次車(chē)展通過(guò)通用主機(jī)廠花了很大的精力、人力，包括4S店準(zhǔn)備也是非常充足，在這一系列的條件下，我們也給銷(xiāo)售顧問(wèn)有一個(gè)指標(biāo)，通過(guò)這次車(chē)展我們給他們下達(dá)的指標(biāo)是要超過(guò)30臺(tái)的銷(xiāo)量。

　　主持人：30臺(tái)銷(xiāo)量，數(shù)字還是不錯(cuò)的。那接下來(lái)有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)能夠和大家介紹一下嗎？

　　張晨輝：其實(shí)從今年開(kāi)始，我們幾乎每個(gè)月都會(huì)有一次比較大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，針對(duì)這次車(chē)展活動(dòng)，我們會(huì)更加給出更給力的促銷(xiāo)價(jià)格。在這樣車(chē)展盛會(huì)下面，如果廣大客戶能找到東昌別克陸家嘴店銷(xiāo)售顧問(wèn)店稱的話，我們會(huì)在原有讓你情況下，會(huì)有680塊錢(qián)的小掛件。

　　除此之外，到店里面來(lái)做一個(gè)購(gòu)車(chē)的話還有更多好禮贈(zèng)送，包括到店禮、試駕禮，購(gòu)車(chē)禮優(yōu)惠多多，環(huán)環(huán)相送。

　　主持人：還問(wèn)一下張總，庫(kù)存一直是經(jīng)銷(xiāo)商最大的問(wèn)題。今年車(chē)市在專家預(yù)測(cè)當(dāng)中可能會(huì)有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，貴店是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的？如果車(chē)市沒(méi)有專家預(yù)期那么好的話，怎么解決庫(kù)存問(wèn)題？

　　張晨輝：怎么說(shuō)呢？外界一直在講車(chē)市庫(kù)存情況非常嚴(yán)重，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題對(duì)別克來(lái)講幾乎不存在這種困擾，針對(duì)一線品牌來(lái)講，我們的銷(xiāo)量是有目共睹的。從上海市來(lái)講，我們的庫(kù)存幾乎沒(méi)有這方面的壓力，是這樣一個(gè)情況。

　　主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商把重點(diǎn)已經(jīng)放到售后和二手車(chē)業(yè)務(wù)，因?yàn)橹篮芏嗳嗽谌哪昵百I(mǎi)車(chē)，包括我自己也是，過(guò)了三四年可能要換車(chē)，舊的車(chē)要變成二手車(chē)。貴店是否考慮二手車(chē)業(yè)務(wù)，能否簡(jiǎn)單介紹一下，關(guān)于具體措施和置換情況？

　　張晨輝：因?yàn)樾萝?chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越薄，這個(gè)大家有目共睹，但對(duì)我們品牌4S店來(lái)講，我們不單單是要去放棄這塊，或者從輕這塊，因?yàn)?S店還是整體的，有銷(xiāo)售、維修、還有二手車(chē)的置換業(yè)務(wù)，這塊我們一直是把它整體來(lái)看的。雖然在利潤(rùn)下降的情況下，我們希望通過(guò)以自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)客戶，吸引到更多的客戶，我們也不想打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于二手車(chē)和售后方面，它其實(shí)是輔助我們新車(chē)銷(xiāo)售，我們會(huì)利用這些好的部門(mén)跟銷(xiāo)售部門(mén)互相做一個(gè)良好的配合。

　　主持人：感謝張總到我們車(chē)訊網(wǎng)進(jìn)行專訪，謝謝你。

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