【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進(jìn)行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海車展車訊網(wǎng)對話上海安吉名世汽車銷售總監(jiān)伍賢佳的訪談實錄。

　　主持人：伍總，您好，首先很高興您能接受車訊網(wǎng)這次專訪，我們想了解一下上海車展兩年一次，作為經(jīng)銷商來講對本次車展的期待是什么？

　　伍賢佳：作為凱迪拉克來講，今年在一季度有一款新車XTS的上市，所以我們也想趁四月份車展把凱迪拉克的品牌，包括這臺終極豪華轎車XTS推向更高的高度。

　　主持人：那您如何看待這次車展，本次車展是否也有預(yù)定銷售目標(biāo)，預(yù)計是多少？能不能完成呢？

　　伍賢佳：目標(biāo)當(dāng)然是有了，每做一次車展，作為我們經(jīng)銷商來說，或者我們凱迪拉克這個品牌，當(dāng)然希望獲得一些銷量。這次我們也給銷售部下定了一個目標(biāo)，希望我們能夠到達(dá)100臺的數(shù)字。

　　主持人：接下來會有哪些促銷活動呢？可以提前透露給車訊網(wǎng)的網(wǎng)友嗎？

　　伍賢佳：可以啊，平時在日常當(dāng)中比較熱銷的一款全新SX，在這次分兩驅(qū)和四驅(qū)優(yōu)惠力度做到比較大的促銷，這次兩驅(qū)車做到4萬塊的優(yōu)惠，還給到大家一個萬元裝璜大禮包，剩下就是這款期待已久的XTS，在車展期間有預(yù)定這款新車的用戶，我們也準(zhǔn)備了iPad迷你交車禮給到客戶。

　　主持人：那現(xiàn)在很多車型加價或者減價提車，能否幫助我們分析一下現(xiàn)在的行情，以便網(wǎng)友在選購預(yù)期車型。

　　伍賢佳：因為XTS是2月底上市不久，現(xiàn)在來講，車源和有些車型、顏色還是比較緊張的，對于這次我們也特地拿出了一部分現(xiàn)車，做一些現(xiàn)車的銷售，另外這次有額外贈送iPad迷你交車禮，相信這個優(yōu)惠力度是非常大的。

　　主持人：那在2012年庫存一直成為經(jīng)銷商最為頭疼的一個話題，也是整個業(yè)績的大話題，今年是否有所好轉(zhuǎn)？貴店如何解決這個問題？

　　伍賢佳：因為今年全新SX也已經(jīng)有上市了，做到了一些小改款，包括前臉和內(nèi)部的配置，今年性價比應(yīng)該比2012款來的更加高，所以現(xiàn)在我們也不是很擔(dān)心庫存的壓力。目前的銷售節(jié)奏還是在比較理想的一個狀態(tài)當(dāng)中。XTS這款新車型目前還是比較緊俏，屬于訂購的狀態(tài)，所以目前庫存情況還是比較正常的，比較樂觀的。

　　主持人：最后我們想要了解一下賣車盈利逐漸降低，越來越多經(jīng)銷商把重點轉(zhuǎn)向服務(wù)、售后或者二手車業(yè)務(wù)，貴店是否有所考慮？具體是怎么落實的呢？

　　伍賢佳：因為我們店隸屬于上汽集團，所以集團也會給到我們很多優(yōu)勢，比如在二手車這塊，尤其高端品牌二手車置換比率都是比較高一點，我們也希望拉動一些置換消費者的需求，來推動凱迪拉克新車的業(yè)務(wù)。另外我們會給到客戶一些免息融資方案來拉動新車的一些銷售，包括零首付、融資方這都是結(jié)合集團的優(yōu)勢來增加新車的業(yè)務(wù)。

　　主持人：對于售后有哪些具體服務(wù)呢？

　　伍賢佳：如果是VIP客戶，我們會給到售后的金卡，這是作為公司的一些打折。另外我們有免費拖車，如果遇到事故、小的維修我們上門維修都是免費的。

　　主持人：還是非常到位的服務(wù)，很高興能接受我們的采訪，同樣也感謝你。

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