【車訊網(wǎng) 報道】2013第十屆中國（長春）國際汽車博覽會于2013年7月12日-7月21日在長春國際會展中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以中國汽車工業(yè)60年為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013長春車展《高端訪談》欄目。以下為吉林省匯車易汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王秉順的訪談實錄。

吉林省匯車易汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王秉順

　　車訊網(wǎng)：網(wǎng)友朋友們大家好，這里是2013年長春國際車展，車訊網(wǎng)高端訪談欄目的演播室，今天我們有幸請到的嘉賓是吉林省匯車易汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王秉順先生。王總，先跟我們的網(wǎng)友打個招呼吧。

　　王秉順：大家好。

　　車訊網(wǎng)：王總，上半年已經(jīng)過去了，您能簡單介紹一下銷售情況，您對下半年的銷售有哪些放失的規(guī)劃？

　　王秉順：我們公司是這樣，6月份才裝修完，上半年可以說是裝修和試運營的階段，下半年借助汽博會展開始正式的銷售和運營。下半年的規(guī)劃銷售是這樣，目前汽車市場可能人們感覺到有點下滑，我們經(jīng)營的品種跟其他的4S店不一樣，我們主要是進口高端SUV車，比如說奔馳GS450，GS350，寶馬的X5，陸虎的發(fā)現(xiàn)者4，還有一些豐田的車系，其他的車型我們不太經(jīng)營。所以下半年對我們來說是運營的開始，對于高端品牌SUV的車型大家還是比較認(rèn)可的，從幾家的4S店銷售情況來看，銷售都很不錯，我跟進口車的老總聯(lián)系，他們對高端SUV車型也是比較看中的。

　　車訊網(wǎng)：隨著汽車市場競爭日趨激烈，消費者的購車理念也日趨成熟，對于經(jīng)銷商來說，銷售手段和營銷方式都在變化，這兩個都是跟以前相比最大的區(qū)別是什么？

　　王秉順：銷售手段有一些在打價格戰(zhàn)，銷售手段其實是銷售流程上的管理方式，我認(rèn)為在流程上抓的比較好，比較認(rèn)真，比如說客戶進店，怎么把它抓住，核心流程抓住，對客戶對你產(chǎn)生一種距離很近，甚至零距離的感覺，他把你確實當(dāng)成一個銷售客戶，你確實比較專業(yè)，比較親和，這是我們銷售的主要手段。如果說對于一個銷售客戶都留不住就談不上銷售了。

　　車訊網(wǎng)：現(xiàn)在很多汽車廠商都在推進渠道下沉的方式，您是怎么理解渠道下沉的東西，是單純的營銷方式的轉(zhuǎn)變，還是銷售網(wǎng)點的增加？

　　王秉順：銷售網(wǎng)點增加固然是重要的，對于我們這個車型可能跟人家比不一樣了，如果大眾品牌，可能一些簡單的國產(chǎn)品牌這些東西可能發(fā)展比較好一些，其實我們這種都是百十萬的車型，我們不想發(fā)展二網(wǎng)，但是包括吉林市、通化、白城這幾個城市我們有所考慮，這是發(fā)展二網(wǎng)的好地方，同時也會增加我們的銷量我們要對它有一種計劃性的控制目標(biāo)，這個市場不要被別人打亂，我們要給予支持，這個是我們要做的，至于采取其他的方式我們不認(rèn)為是正常的方式，競爭在同一個平臺上，搞一些正規(guī)的競爭這是比較合適的。

　　車訊網(wǎng)：對于今年上半年，像SUV車型出現(xiàn)一些加價的情況，有的人認(rèn)為是經(jīng)銷商的行為跟廠商沒有關(guān)系，有的認(rèn)為需要廠商去管理，怕影響廠商的形象，這點您怎么看？

　　王秉順：這中不是經(jīng)銷商的手段，隨著改革開放30年以后，人民生活水平提高了，SUV的車，大家比較信賴，信任這種車，尤其是高端車，有很多車原來10幾萬的車換成SUV的車了，這種車都是第二臺，第三臺了，買這種車是主市場的產(chǎn)能不夠，大家在這種情況下非常認(rèn)可這種車，我在長春市認(rèn)可這種車，需要300臺，但是主市場供應(yīng)不上來，所以就會產(chǎn)生加價的情況。

　　車訊網(wǎng)：您覺得未來廠家從哪些方面做更多努力呢？

　　王秉順：現(xiàn)在確實是一個問題，現(xiàn)在廠商也是很多的，比如上汽、廣汽、北汽、一汽、現(xiàn)在是這樣，比如說汽研這塊，老百姓喜歡一些車型，但是得不到滿足，我覺得這塊有一定的距離，如果這個地方抓好的話，那么銷量和服務(wù)都會跟上去的話就會更好。

　　車訊網(wǎng)：長春是汽車工業(yè)的發(fā)源地，您是怎么看待中國汽車市場的，尤其是中國的豪車市場。

　　王秉順：長春是汽車搖籃，很多品牌汽車雖然也在這有4S店，但是法拉利、賓利一些廠商，到專業(yè)店視察的時候，也會到一汽去看一下，這就給長春人造成一種想法，就是要把別的車做的更好。說到下沉了，現(xiàn)在沒有下沉的地方，長春人對汽車城名城上還是比較尊重的，也是比較保護它的，所以長春人在這方面我認(rèn)為一直以來做的非常好。

　　車訊網(wǎng)：長春人也是把長春當(dāng)成一種自豪。我們也祝賀匯車易有一個良好的銷量，也希望長春的豪車市場有一個更好的未來。

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