【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】多年來(lái)，中級(jí)車(chē)市一直都是廠家的必爭(zhēng)之地，前幾年是日系三強(qiáng)（即天籟、凱美瑞和雅閣）與德系、美系瓜分這個(gè)領(lǐng)域，這幾年韓系、法系以及國(guó)產(chǎn)車(chē)等也都紛紛推出中級(jí)車(chē)型，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。幾年前中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，而現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)幾乎可以用熾熱來(lái)形容。

　　雖然中級(jí)車(chē)市場(chǎng)強(qiáng)手眾多，但是苦于越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，可供強(qiáng)手施展的空間卻越來(lái)越少，為了增加銷(xiāo)售量，目前車(chē)企主要采用的辦法是兩個(gè)：

　　一是降價(jià)促銷(xiāo)，這個(gè)辦法最快也最蠢，車(chē)一旦降價(jià)，雖然能在一時(shí)拉動(dòng)銷(xiāo)售量，也更增強(qiáng)了部分持幣待購(gòu)消費(fèi)者繼續(xù)等待的心理，很多精明的消費(fèi)者會(huì)期望將來(lái)也許會(huì)有更大的優(yōu)惠，所以遲遲不肯出手。長(zhǎng)此以往，反倒給消費(fèi)者產(chǎn)生一種誤區(qū)，車(chē)不降價(jià)就不買(mǎi)，汽車(chē)降價(jià)促銷(xiāo)比飲鴆止渴強(qiáng)一點(diǎn)兒。

　　二是新老兩代同堂銷(xiāo)售，也就是新款上市，老款不退市，冠以經(jīng)典款之類(lèi)的名號(hào)，大幅降低售價(jià)后，對(duì)外銷(xiāo)售。這樣的方式，給消費(fèi)者最直接的印象就是存在欺詐之嫌。所謂的老款就是新款上市前的新款，現(xiàn)在動(dòng)輒降價(jià)四五萬(wàn)，那么以前的價(jià)格是不是虛高太多了？現(xiàn)在所謂的新款是不是也有這樣的降價(jià)空間呢？消費(fèi)者心中會(huì)畫(huà)一大圈問(wèn)號(hào)。

　　另外，正是因?yàn)槠?chē)的技術(shù)及外觀落后了，才要更新?lián)Q代的，該淘汰的不淘汰，這不是欺詐嗎？所以一般來(lái)說(shuō)，所謂的經(jīng)典款車(chē)型往往人氣不高，甚至拖累新款的銷(xiāo)售。這樣的新老同堂不是什么營(yíng)銷(xiāo)妙招兒。

　　那么真正增強(qiáng)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力的方式是什么呢？很顯然，就是創(chuàng)立一個(gè)全新的細(xì)分領(lǐng)域，并將這種新的車(chē)型介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受這種全新的理念，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售量，這才是最有智慧的提升競(jìng)爭(zhēng)力的制勝高招。

　　我們都注意到了，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的中大型豪華車(chē)，都要造成“L”型的，“L”在國(guó)內(nèi)有著特殊的意義，即加長(zhǎng)。無(wú)加長(zhǎng)就無(wú)市場(chǎng)，幾乎已成為所有中大型豪華車(chē)企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在不僅德系三巨頭在國(guó)內(nèi)推銷(xiāo)加長(zhǎng)版車(chē)型，其他的中大型豪華品牌也在走“欲進(jìn)中國(guó)，先要加長(zhǎng)”的路子。

　　而中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，雖然銷(xiāo)售量巨大，但是走豪華車(chē)的加長(zhǎng)路子的車(chē)企卻沒(méi)有，這也讓中級(jí)車(chē)的消費(fèi)者難以享受到豪華車(chē)大空間的待遇。不過(guò)最近日產(chǎn)帶來(lái)了一個(gè)好消息，以豪華舒適見(jiàn)長(zhǎng)的天籟即將推出一款加長(zhǎng)版中級(jí)車(chē)，即天籟•公爵加長(zhǎng)版，這款車(chē)型也將在在今年的廣州車(chē)展上亮相，這將是日產(chǎn)在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)開(kāi)啟的一個(gè)全新細(xì)分市場(chǎng)，中級(jí)車(chē)也將進(jìn)入“L”時(shí)代。這對(duì)于所有的中級(jí)車(chē)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)相當(dāng)振奮的好消息，因?yàn)橛弥屑?jí)車(chē)的價(jià)格享受豪華車(chē)般的大空間舒適性，豈不美哉？

　　“公爵”屬于日產(chǎn)家族的貴族，有著令人仰慕的高貴血統(tǒng)，而天籟•公爵系列車(chē)型也一直是這個(gè)級(jí)別的“大哥”，那么未來(lái)天籟公爵上市的售價(jià)會(huì)是多少呢？筆者不敢妄自菲薄，但是我們可以預(yù)測(cè)，現(xiàn)在天籟標(biāo)準(zhǔn)版的起售價(jià)是17.78萬(wàn)~37.18萬(wàn)，而2.5L排量的起售價(jià)為20.58萬(wàn)元，天籟加長(zhǎng)版預(yù)計(jì)也會(huì)搭載2.5L、3.5L兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，那么按照日產(chǎn)“客戶(hù)至上”、把實(shí)惠讓給消費(fèi)者的宗旨，天籟•公爵加長(zhǎng)版的預(yù)計(jì)起售價(jià)會(huì)在28萬(wàn)左右，如果是這樣的定價(jià)策略，必能有相當(dāng)大的影響力，當(dāng)然具體售價(jià)還要等天籟•公爵上市后才能知曉。

　　現(xiàn)在隨著天籟•公爵加長(zhǎng)版的發(fā)布，中級(jí)車(chē)的“L”時(shí)代即將開(kāi)啟，這將是一個(gè)萬(wàn)眾期待的新領(lǐng)域，數(shù)以萬(wàn)萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者都在期盼著天籟•公爵加長(zhǎng)版的上市，中級(jí)車(chē)市的新潮流即將開(kāi)始。