【車訊網(wǎng) 報(bào)道】　　11月20日，在2015年的廣州國(guó)際車展上，北京捷翊租賃的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓志遠(yuǎn)做客了車訊網(wǎng)高端訪談間。其為我們介紹了，捷翊租賃的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及交易方式等。以下為訪談實(shí)錄：

　　車訊網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2015車訊網(wǎng)廣州車展高端訪談，今天做客我們?cè)L談間是：北京捷翊租賃的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓志遠(yuǎn)先生。首先，有請(qǐng)韓總跟我們廣大網(wǎng)友打聲招呼。

　　韓志遠(yuǎn)：車訊網(wǎng)的廣大網(wǎng)友、廣大車迷朋友、大家好。我是北京捷翊租賃的韓志遠(yuǎn)，今天很高興在廣州車展和車訊網(wǎng)的廣大朋友見面，同時(shí)感謝車訊網(wǎng)提供這個(gè)交流平臺(tái)。

　　車訊網(wǎng)：韓總，您好，首先請(qǐng)您跟我們簡(jiǎn)單介紹一下捷翊租賃吧。

　　韓志遠(yuǎn)：簡(jiǎn)單的說(shuō)，北京捷翊租賃是一家汽車租賃企業(yè)，是一家互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)，是一家互聯(lián)網(wǎng)化金融支持企業(yè)。綜合起來(lái)說(shuō)，北京捷翊是一家具有互聯(lián)網(wǎng)化、金融化、汽車租賃三重屬性新型企業(yè)。

　　車訊網(wǎng)：我們主營(yíng)產(chǎn)品有哪些？

　　韓志遠(yuǎn)：我們的產(chǎn)品很好理解，我們的產(chǎn)品類似于也區(qū)別于汽車分期付款買車；類似于也區(qū)別于傳統(tǒng)的汽車長(zhǎng)期租賃；類似于汽車融資租賃。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，符合我們條件的客戶僅需從交納一個(gè)很低的保證金，一般租賃2、3年，車基本上就送給客戶了，換句話說(shuō)，先租后送，先用后送。

　　車訊網(wǎng)：北京捷翊開辟一個(gè)新市場(chǎng)，一個(gè)新汽車金融交流方式，目前捷翊產(chǎn)品市場(chǎng)情況有哪些？我們優(yōu)勢(shì)主要在哪里？

　　韓志遠(yuǎn)：這種產(chǎn)品形式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外興起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，資本、技術(shù)、人才開始向這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)移，類似于我們這樣的公司已經(jīng)開始在逐步增多，大家基本上都在看好這塊市場(chǎng)。我們捷翊的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)比來(lái)說(shuō)：首先，和傳統(tǒng)的汽車租賃來(lái)比，我們的每月價(jià)格要低很多，而且最后使用該產(chǎn)品的客戶還可以得一輛車；其次，和一些銀行等金融機(jī)構(gòu)相比，我們辦理的手續(xù)十分簡(jiǎn)單，更看重對(duì)客戶的服務(wù)，一般來(lái)講，符合我們條件的客戶1-3天即可拿到心愛的汽車。在限購(gòu)城市，我們可以汽車都有牌照，這也是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。再次，和傳統(tǒng)的4S店相比，我們的理念不太一致，4S店是要賣車，以賣車為主，我們是要用車，是以用為主，既賣又租，我們的范圍相對(duì)廣一些，也會(huì)更靈活，一般來(lái)講符合我們要求，客戶1、3天就可以很快提到車。

　　車訊網(wǎng)：我們的汽車主要是量采還是零星采購(gòu)？

　　韓志遠(yuǎn)：目前來(lái)看，我們是廠家集中采購(gòu)為主，零星采購(gòu)為輔；批量采購(gòu)主要滿足大眾化的客戶需求；零星化采購(gòu)主要是滿足個(gè)性化需求。

　　車訊網(wǎng)：現(xiàn)在合作品牌有哪些？想要跟我們公司合作有什么要求？

　　韓志遠(yuǎn)：目前我們和主流品牌都有合作，我們判別合作品牌標(biāo)準(zhǔn)：一、品牌的客戶認(rèn)可度、必須市場(chǎng)認(rèn)可；二、品牌的服務(wù)，廠商的服務(wù)水平關(guān)系到我們的服務(wù)水平；三、價(jià)格，我們通過量采，價(jià)格上就必須占有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)賹r(jià)格優(yōu)勢(shì)讓利與我們客戶。我們始終以開放的態(tài)度，誠(chéng)邀各大品牌深入合作，互利共贏。

　　車訊網(wǎng)：公司目前現(xiàn)狀，2016年我們采購(gòu)計(jì)劃是怎么樣？

　　韓志遠(yuǎn)：從目前公司業(yè)務(wù)能力來(lái)看，2015年，是北京捷翊關(guān)鍵的一年，2016年將是北京快速發(fā)展的一年。根據(jù)目前的業(yè)務(wù)能力，我們有能力采購(gòu)4-5萬(wàn)輛汽車左右。2016年的規(guī)劃，現(xiàn)在正在擬定，準(zhǔn)確數(shù)字暫時(shí)還不能公布。

　　車訊網(wǎng)：與我們合作除了廠商、4S店等，還有其他合作機(jī)構(gòu)嗎？

　　韓志遠(yuǎn)：北京捷翊正在逐步發(fā)展成為集汽車租賃、汽車采購(gòu)、汽車金融服務(wù)、汽車保險(xiǎn)服務(wù)、汽車后市場(chǎng)服務(wù)等一體的用車服務(wù)體系。2015年9月份，北京捷翊正式和中華聯(lián)合保險(xiǎn)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，保險(xiǎn)涉及領(lǐng)域廣泛，為廣大客戶提供了服務(wù)保障。宣傳渠道，各類門戶、如搜狐汽車、車訊網(wǎng)等均于我們有著深入合作。目前為止與我們合作的有廠商、互聯(lián)網(wǎng)租車品太、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、汽車后市場(chǎng)服務(wù)企業(yè)、門戶網(wǎng)、技術(shù)企業(yè)等各類渠道展開了合作。至始至終，我們將以“開放、包容、互利、共贏”為原則，歡迎各類機(jī)構(gòu)、廣泛合作。

　　車訊網(wǎng)：可以看出來(lái)我們公司還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力，如果消費(fèi)者想要了解我們，有哪些渠道可以了解？

　　韓志遠(yuǎn)：有網(wǎng)站，可以直接輸入“jie yi zu lin”的品議或搜索“捷翊幫”即可。微信：搜索“jie yi zu lin”的拼音即可，或可以撥打我們的400電話。

　　車訊網(wǎng)：剛剛提到“捷翊幫”，是怎么樣一個(gè)情況，能簡(jiǎn)要解釋一下嗎？

　　韓志遠(yuǎn)：我們起名捷翊，有快速飛翔的寄寓，是我們一個(gè)目標(biāo)，也是我們的寄托。結(jié)義幫的結(jié)義是捷翊的諧音，來(lái)源于《桃源三結(jié)義》，孕育了我們的企業(yè)文化：誠(chéng)信為本、義字當(dāng)先。結(jié)義幫，用車幫，你用車、我來(lái)幫，一經(jīng)推出，便迅速被廣大客戶所傳送。結(jié)義幫正在成為一項(xiàng)新的品牌標(biāo)記。

　　車訊網(wǎng)：謝謝韓總對(duì)結(jié)義幫、捷翊的介紹，我們預(yù)祝捷翊越辦越好。

　　韓志遠(yuǎn)：謝謝。