【車訊網(wǎng) 報(bào)道】在2016年北京國際車展現(xiàn)場，車訊網(wǎng)高端訪談對北京汽車銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理樊京濤先生進(jìn)行了專訪。以下內(nèi)容為采訪實(shí)錄：

　　車訊網(wǎng)：各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天有幸請到了北京汽車的樊總。

　　樊京濤：大家上午好。

　　車訊網(wǎng)：北京汽車在本次車展的參展陣容可以簡單介紹一下嗎？

　　樊京濤：本次的參展陣容是非常強(qiáng)大的，也是貫徹我們集團(tuán)，北汽股份未來的產(chǎn)品策略，E+S。所謂的E就是電動(dòng)化，電動(dòng)車。今天亮相了未來的超跑車，以及一些近期要投放市場的新能源汽車。S就是SUV，是目前，特別是今年重點(diǎn)發(fā)力的市場。在車展上，我們帶來了城市SUV和純越野SUV兩大系列。

　　車訊網(wǎng)：北汽紳寶贊助了中國好歌曲的第三季，整個(gè)北汽品牌在用戶心目中的知名度在不斷的提高。您可以介紹一下2016年第一季度，整個(gè)北汽的銷量在市場上的反饋怎么樣？

　　樊京濤：今年一季度贊助了“中國好歌曲”的第三季，通過好歌曲的贊助活動(dòng)，北汽紳寶的知名度獲得了非常大的提升，特別是在三四線城市，提升的幅度更高。一說起“中國好歌曲”，人盡皆知，相應(yīng)的北汽紳寶也是盡人皆知。

　　第一季度北汽紳寶，終端銷量實(shí)現(xiàn)了同比增長59%。其中紳寶X25、紳寶X55兩款SUV車型銷量取得了重點(diǎn)突破，尤其是紳寶X25，繼上市2周銷量便突破5000臺(tái)后。今年3月份，銷量一舉突破萬臺(tái)，而紳寶X55在3月份的銷量也突破5000臺(tái)大關(guān)。

　　車訊網(wǎng)：大家都知道北京汽車越野車其實(shí)是一個(gè)傳統(tǒng)，對于越野車車型，在消費(fèi)者市場營銷層面做了哪些具體的拓展？

　　樊京濤：我們的產(chǎn)品分為兩大類。其中紳寶X系列，定位在城市SUV，目前我們有三款產(chǎn)品是在終端市場銷售的，一款是A0級的紳寶X25，一款是紳寶X55，還有一款是紳寶X65。

　　北汽越野車系列，有北京（BJ）40，北京（BJ）40L，以及北京（BJ）80。

　　兩類產(chǎn)品的營銷方式是不一樣的，城市SUV是有承載車身的，駕駛的舒適性非常好，在近兩年細(xì)分市場增速非?？?。這一塊的營銷工作類似于城市SUV和一些轎車的營銷方式，走的是高顏值，高性價(jià)比。

　　北汽越野車就不一樣了，是一個(gè)純越野硬派越野，強(qiáng)調(diào)的是高通過性能。

　　我們兩款產(chǎn)品的特點(diǎn)不同。相應(yīng)的營銷方式也不一樣，北汽越野車它更多的營銷方式是圈子營銷，深度體驗(yàn)式營銷，通過口碑的傳遞而帶動(dòng)銷量的增長。

　　車訊網(wǎng)：北汽紳寶X35，未來面向哪些消費(fèi)人群，核心亮點(diǎn)請介紹一下。

　　樊京濤：北汽紳寶X35是今年上市的第4款車，我們預(yù)計(jì)5月下旬投放終端市場，定位在A0級。這款車，我們抱有非常大的信心，也有非常高的期望。因?yàn)檫@款車是面對消費(fèi)者，特別是90后，85后的消費(fèi)者量身打造的。這款車沿襲了北汽紳寶X 25的高顏值，內(nèi)飾方面大量的運(yùn)用了鋼琴烤漆和碳纖維技術(shù)，配置方面，搭載了7寸大屏，可以進(jìn)行手機(jī)互聯(lián)，同級唯一全景天窗，以及時(shí)尚輪轂等。

　　車訊網(wǎng)：2015年中國車市SUV的銷量方向和轎車是完全相反，整個(gè)增長非?？?。我們都預(yù)測，2016甚至是2017年，會(huì)不會(huì)成為中國SUV的年，或者是SUV大爆發(fā)？有這個(gè)可能性嗎？

　　樊京濤：有這個(gè)可能性。僅北汽紳寶在2016年就有5款產(chǎn)品投放市場，圍繞的全部是城市SUV，相應(yīng)的其他車企也有其他的產(chǎn)品投放。

　　車訊網(wǎng)：北汽紳寶X系列已經(jīng)把這個(gè)市場做得非常的細(xì)分了，肯定是因?yàn)楸逼放?，在之前做一些市場調(diào)研或者是行業(yè)方面的預(yù)測，預(yù)測到在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)SUV的銷量應(yīng)該是爆發(fā)的周期。BJ系列，不能完全的走量，那么銷量預(yù)期是怎樣的呢？

　　樊京濤：紳寶城市SUV，處于目前中國汽車市場中最大的一塊市場，并超過了A級轎車市場，躍居狹義乘用車市場中最大細(xì)分市場，份額超過40%之多。2016年1-3月份國內(nèi)SUV市場逆勢向上，同比增長超過50%，尤其是A0和A級SUV市場的增長幅度領(lǐng)跑，成為了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

　　在這個(gè)市場中，我們的產(chǎn)品線非常廣，利用4款產(chǎn)品涵蓋了從6萬到15萬的價(jià)格區(qū)間。

　　BJ系列，也就是北京越野，它的營銷方式，它的玩法，跟紳寶的城市SUV是不一樣的。相應(yīng)的來說，從量上來說，公司也沒有一個(gè)硬性的指標(biāo)，這個(gè)細(xì)分市場，它的客戶群還是比較少的，比較專業(yè)的，在一個(gè)培育的過程中。

　　未來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，客戶對于越野車，對于越野生活的向往強(qiáng)烈，這部分市場會(huì)有增長，但是也不會(huì)像城市SUV增長得那么快。我們也希望通過這幾年的市場培育，一說起純越野，就能想到北京越野。就如同，現(xiàn)在你要問35歲以上的人群，你說越野車，他首先想到什么？北京的212。

　　車訊網(wǎng)：是的，久經(jīng)考驗(yàn)。作為一個(gè)自主品牌，在和合資品牌的競爭中，在消費(fèi)者的心目中，在品牌度上會(huì)不如國外的百年汽車企業(yè)?北汽未來投放產(chǎn)品是不是會(huì)先考慮顏值，另外是動(dòng)力總成方面都做了哪些布局？麻煩介紹一下動(dòng)力。

　　樊京濤： 動(dòng)力方面可以看到這幾年的趨勢是小型化，T化，也就是渦輪增壓。相應(yīng)的北汽集團(tuán)也是全國排名前5大的汽車集團(tuán)。我們有一個(gè)專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)動(dòng)力總成的開發(fā)，我們開發(fā)的動(dòng)力總成必然是要適應(yīng)目前市場的發(fā)展趨勢的，來做細(xì)分市場的安排。

　　車訊網(wǎng)：在2.0T的排量上，百萬級SUV在用，下面途觀這樣的SUV也在用，未來的排量可能會(huì)集中在哪一個(gè)排量？是1.6？1.4T？還是什么系列？

　　樊京濤：根據(jù)車的用途不一樣。比如說目前的SUV以及轎車，我們可以看到它的排量是小型化了，無論是1.5T，1.3T，甚至還有1.0T的。未來，主流排量將以市場規(guī)律為走向。

　　車訊網(wǎng)：北汽在2016年具體的銷量目標(biāo)會(huì)比2015年增長多少？

　　樊京濤：今年零售總量至少是20萬臺(tái)以上。

　　車訊網(wǎng)：您介紹了很多，感覺2016年是北汽產(chǎn)品相對完善的一年。后面的2017，2018到2020年，會(huì)每年投放新品嗎？

　　樊京濤：2016年可以說是北汽的SUV年，也是北汽的第一代產(chǎn)品投放結(jié)束的一年。從2017年開始，北汽研發(fā)的第二代產(chǎn)品，無論是紳寶品牌還是越野車，都會(huì)有一個(gè)投放規(guī)劃的。

　　車訊網(wǎng)：非常感謝樊總接受我們的訪問。謝謝。