【車訊網(wǎng) 報道】主持人：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在在2017廣州國際車展的現(xiàn)場，我們非常榮幸的邀請到了長安馬自達汽車銷售分公司市場部副總監(jiān)曹挺。

　　嘉賓：各位網(wǎng)友大家好。

　　主持人：這次長安馬自達帶來哪些車型？

　　嘉賓：這次跟上次聊的不太一樣，除了我們年初新Mazda3 Axela昂克賽拉，以及9月21號上市的第二代Mazda CX-5，這次還帶來了Mazda CX-3，在今天上市。

　　主持人：您覺得Mazda CX-3這款車有什么特點？

　　嘉賓：Mazda CX-3，我覺得馬自達的產(chǎn)品首先是漂亮，因為愛美之心，人皆有之，全世界都一樣，馬自達產(chǎn)品核心競爭力其中之一就在設(shè)計上，今天上市的Mazda CX-3，在全球獲得設(shè)計大獎，全球三款車PK，一輛是奧迪，一輛是寶馬，這輛是馬自達，最后我們獲得的全球大獎，馬自達的產(chǎn)品基本上每一款車都會獲得全球大獎。其次，CX-3采用了“魂動”設(shè)計理念、“創(chuàng)馳藍天”高效強勁動力、GVC加速度矢量控制系統(tǒng)帶來的卓越操控以及高科技配置；并且高質(zhì)感新潮魂動設(shè)計外觀和個性豪華的風(fēng)格，“人馬一體”駕馭樂趣，將是CX-3核心的競爭力；

　　主持人：這么漂亮，會針對哪部分的銷售人群？

　　嘉賓：Mazda CX-3，這款是年輕人們的車，它是A0級的產(chǎn)品，而且他是以主打年輕為主，這部分的年輕的群體，跟普通意義上的不太一樣，這部分人群，第一有自己內(nèi)在的品質(zhì)，有一點小堅持，有個性，不是偏執(zhí)，是對自己內(nèi)心的堅持，有一定的知識文化底蘊，不盲從，不遵循，有很多事物有自己的見解。

　　主持人：通過您的說法，針對的群體是比較年輕的群體。

　　嘉賓：對。我們都有一顆年輕的心，我相信這個人群不僅僅是年輕，應(yīng)該說是具有年輕人心態(tài)的那群人。

　　主持人：這款車剛發(fā)布，我也想去看看。新昂克塞拉這款車今年市場表現(xiàn)怎么樣？

　　嘉賓：最近幾個月月均超過1.3萬，破萬是前幾個月的事情，一季度表現(xiàn)不是太好，也是有原因的，二月份上市，一月份真的沒貨，一月份展車都賣出去了，二月份，我們制定銷售計劃有一點小失策，沒有想到市場反饋這么激烈，二月份上產(chǎn)品的時候基本是空的，沒有車。1月份是過年前，車已經(jīng)都定出去了，那個月?lián)p失了幾千臺，2月份又損失了幾千臺，3月份還要鋪貨，到4月份已經(jīng)是9千多臺了。一季度量不高，后面銷售非常好，所以說一開始銷量不高，是有原因的，大家其實沒看到，這個數(shù)據(jù)背后我們的增長狀況。

　　主持人：這款車也越來越受年輕人的喜愛，對于年輕人來說具有哪些吸引力呢？未來是否會更多的關(guān)注年輕人的審美進行設(shè)計？

　　嘉賓：一定是這樣的，現(xiàn)在目前，特別是自主品牌，你看出真的越來越漂亮，我們看一個人，不管是姑娘還是小伙子，第一印象就是外觀，除了外觀漂亮之外，內(nèi)心品質(zhì)還不錯，才有了眼緣，這跟選車一個道理，這個方面，馬自達是一直走得比較穩(wěn)，一直很堅持的。

　　主持人：在營銷層面上，長安馬自達一直都做得不錯，您跟大家分享一下，今年在營銷方面有什么優(yōu)秀案例可以分享一下？

　　嘉賓：有啊，營銷案例隨口說。大家知道長馬一直注重營銷，我們的營銷理念是“用戶+”思想。我們一直想，“用戶+”，+什么，如果從大的層面是用戶價值觀和企業(yè)產(chǎn)品價值觀的一致性，不是一家人不進一家門，既然你是我的用戶，我們溝通，產(chǎn)品是一個介質(zhì)。“用戶+”，+什么？其實就是+生活態(tài)度，對生活態(tài)度，對生活理念的環(huán)境的再現(xiàn)有很多種方式，今天我可能去做公益，明天我可能尊老愛幼，再后天做一些有意義的事，不管是親情友情還是愛情，都是我們生活再現(xiàn)的事件。圍繞這個方面，今年有一些傳統(tǒng)的，也有一些創(chuàng)造性的概念，傳統(tǒng)我們堅持沙龍，是一對一緊緊的貼近用戶，緊密的與用戶相連。以前跟用戶聯(lián)系的少，如果以經(jīng)銷商為據(jù)點就不一樣，我們從兩個角度去跟用戶產(chǎn)生連接，最終形成由點到線到面的溝通，我們長馬有這點好處，不講空話，不講白話，經(jīng)銷商的滿意度在全國排第一。

　　主持人：由于時間關(guān)系，非常感謝曹總接受我們的采訪，各位網(wǎng)友以及車訊網(wǎng)也希望長馬越來越好。

　　嘉賓：感謝！