雷諾中國陳國章明年經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)至115家

　　“雷諾會在2016年之前在中國擁有生產(chǎn)基地。” 日產(chǎn)總裁戈恩對在中國生產(chǎn)雷諾堅(jiān)定不移。隨著近幾年雷諾進(jìn)口車銷量的穩(wěn)步提升，日產(chǎn)為雷諾國產(chǎn)一事也到處奔走。早在2003年，雷諾就急切向外界傳達(dá)了與東風(fēng)集團(tuán)合資國產(chǎn)雷諾的計(jì)劃。2004年宣布組建東風(fēng)雷諾汽車有限公司。之后，戈恩頻頻對外宣稱，雷諾一定會在中國國產(chǎn)，而且會選擇東風(fēng)集團(tuán)作為唯一的合作伙伴。

　　在11月21日開幕的2011廣州車展上，雷諾中國執(zhí)行副總裁陳國章在接受網(wǎng)易汽車采訪時表示，明年規(guī)劃經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)增長到115家，今年為止已經(jīng)83家建好和在建當(dāng)中。過去兩三個月，在二三線城市最好賣的車款是緯度，雷諾通過SUV這個產(chǎn)品推到市場，通過品牌認(rèn)知進(jìn)入到中國市場，法國總部也正在商討在華國產(chǎn)化事宜。

　　場地跑車梅甘娜Trophy為雷諾汽車廣州車展亮點(diǎn)

　　網(wǎng)易汽車：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看網(wǎng)易汽車2011年廣州車展的訪談欄目，本時段來到我們訪談間的是雷諾中國執(zhí)行總裁陳國章先生，陳總你好，和我們的網(wǎng)友打聲招呼吧!

　　陳國章：你好，網(wǎng)友的網(wǎng)易們大家好!

　　網(wǎng)易汽車：今年雷諾在廣州車展帶來哪些展車?

　　陳國章：今年我們在4.1展館，有九個車款亮相，比較吸引大家眼球的是場地超級跑車400多馬力的梅甘娜Trophy，我這事在全球市場賣得非?；鸬囊粋€場地超級跑車。另外是1935年非常古老的老爺車，當(dāng)時空氣推動技術(shù)剛剛萌芽時，一個非常近似創(chuàng)舉性的產(chǎn)品。另外我們今年會發(fā)布的拉古那古貝的轎跑車。

　　網(wǎng)易汽車：您能給我們提前透露一下嗎?

　　陳國章：操控能力是4Control，四輪轉(zhuǎn)向的一種技術(shù)，這種技術(shù)方面非常強(qiáng)的操控能力技術(shù)，如果大家對德國的速度討厭了，日本傳統(tǒng)跑車沒有太大吸引力的話，看一下法國跑車是怎樣的，可能會帶給大家驚喜。

　　雷諾中國執(zhí)行總裁陳國章

　　明年雷諾經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)將增至115家

　　網(wǎng)易汽車：隨著雷諾品牌在中國知名度越來越高，我們每年的銷量都有較大提升，今年已經(jīng)到了11月底了，不知道今年總體預(yù)計(jì)大概能達(dá)到多少?

　　陳國章：我們創(chuàng)出優(yōu)異的月增長業(yè)績，銷量達(dá)到3300臺，很難預(yù)測下個月的數(shù)據(jù) 。

　　網(wǎng)易汽車：剛才你提到了三年的復(fù)興計(jì)劃，雷諾有哪些變化?

　　陳國章：數(shù)字上每個月從45臺到3000多臺，74倍的增長，年銷量800臺到兩萬五千臺的總銷量，以年算有30倍的增長，客戶滿意度對雷諾是23%增長到91%。知名度來說，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到250萬，訪問者每個月達(dá)到5萬多到6萬。媒體的見報(bào)量，每個月19份到今天的2800份，144倍的增長，從品牌認(rèn)知來說，我們品牌認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到非常高的認(rèn)可。2009年和2010年連續(xù)兩年作為進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌增長率最高的品牌，雷諾是全國的第一位。雷諾在過去兩年有一個根本性的變化，已經(jīng)可以追趕上過去落后的那幾年。

　　網(wǎng)易汽車：我們知道雷諾的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在主要是在一線和部分二線城市，未來會不會有更多的擴(kuò)網(wǎng)的計(jì)劃?

　　陳國章：我們擴(kuò)網(wǎng)計(jì)劃里面明年規(guī)劃增長到115家，今年為止已經(jīng)83家建好和在建當(dāng)中，已經(jīng)有80家完全建好。從開始的只有4家進(jìn)口商，到今天用8個月時間完成50家經(jīng)銷商的全部改造，使用完全新的設(shè)計(jì)理念來推行全球最高網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)和售后服務(wù)的一套系統(tǒng)，花了8個月的時間，到今天全面概括，進(jìn)入二三線城市，這個速度非?？?。過去兩三個月可以看到，在二三線城市最好賣的車款是緯度，雷諾通過SUV這個產(chǎn)品推到市場，品牌認(rèn)知、售后系統(tǒng)，產(chǎn)品等等這些方面已經(jīng)可以看到明顯的變化。

　　口碑營銷手段推廣率達(dá)50%

　　網(wǎng)易汽車：我們知道雷諾這個品牌是有悠久的歷史，您未來在品牌內(nèi)涵傳播方面，國內(nèi)帶給消費(fèi)者品牌傳播上有什么新的創(chuàng)新舉措沒有?

　　陳國章：過去大家對雷諾的認(rèn)知是通過明星的傳播，過去雷諾是通過非常實(shí)在的提升手段，跟娛樂界的合作，基本上是任何雷諾的場合一定會看到有明星的蹤影，過去的郭富城，古巨基，孫楠，今天會有另外一個明星出場等等推廣的手段來達(dá)到知名度的迅速提升。

　　網(wǎng)易汽車：那未來呢?

　　陳國章：未來會有一個新的階段，因?yàn)檫@個品牌已經(jīng)從數(shù)百臺到上千臺到上萬臺的階段了，所以推廣手段是根據(jù)每一個時期的需求來做出變化。我們下一步會通過更加實(shí)在的手段，我們在幾個城市市場上試點(diǎn)非常成功，通過口碑傳統(tǒng)的手段。過去雷諾給你一個數(shù)字，每100臺車有15臺是朋友介紹成功成交的，在新的推廣手段里面有幾個試點(diǎn)成功出現(xiàn)，一個經(jīng)銷商一個月賣100臺車，其中有50臺是剛剛買了雷諾車款的朋友介紹成功成交的，所以推廣率達(dá)到50%。這種新的行銷手段有一點(diǎn)像是MV那種推廣手段，在汽車市場已經(jīng)證明可以成功推行。

　　網(wǎng)易汽車主持人洪沁

　　國產(chǎn)化仍在推進(jìn) 暫無時間表

　　網(wǎng)易汽車：你剛才已經(jīng)提到了現(xiàn)在的銷量到了兩萬五的水準(zhǔn)了，隨著目前高速度的增長，其實(shí)達(dá)到五萬國產(chǎn)的平均線，其實(shí)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。目前很多品牌，很多日系的斯巴魯這些品牌，也在談國產(chǎn)問題，國產(chǎn)問題上您是怎么看的呢?

　　陳國章：國產(chǎn)是任何一個國際品牌要進(jìn)入新興市場，特別是中國這個火熱市場里面是必經(jīng)之路，雷諾要進(jìn)去，是正常的發(fā)展方向，我們法國總部有在進(jìn)行這方面的探討。

　　網(wǎng)易汽車：謝謝陳總今天跟我們的訪談，本時段的訪談欄目到此結(jié)束!

　　陳國章：謝謝大家!

　　嘉賓簡介

　　擔(dān)任雷諾大中華區(qū)執(zhí)行總裁的陳國章先生，擁有豐富的汽車工作經(jīng)驗(yàn)，在負(fù)責(zé)雷諾大中華區(qū)之前，陳國章先生曾經(jīng)擔(dān)任日產(chǎn)豪華車品牌英菲尼迪大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，對亞洲市場有著非常深厚的理解。與此同時，陳國章先生作為雷諾公司的代表，已成為了歐洲汽車制造業(yè)協(xié)會中國代表處的一員。