第二部分 車型介紹

一  車型背景：索納塔大幅度降價促銷。

    北京現(xiàn)代的索納塔于2011年4月上市，按照北京現(xiàn)代的說法，這是第八代索納塔（實為第六代）。這款車有2.0和2.4升兩種汽油發(fā)動機，共計八款版本。其中，2.0車型分為六個版本，入門級車型是2.0時尚版，廠家指導價16.69萬元，接下來是17.99萬元的領先版，18.99萬元的豪華版、19.79萬元的尊貴版、20.39萬元的至尊版和23.29萬元的頂級版。2.4車型有兩個版本，22.89萬元的尊貴版和24.99萬元的頂級版。

此次拆解對象，是指導價19.79萬元的2011款2.0尊貴版。

    東風日產(chǎn)的天籟于2008年6月上市，分為天籟和天籟公爵兩個系列。單就天籟而言，目前市場上銷售的是2011款車型，有2.0和2.5升兩種汽油發(fā)動機，共計五款版本，其中，2.0車型分為三個版本，入門級車型是2.0標準版，廠家指導價19.08萬元，接下來是19.98萬元的舒適版和22.58萬元的智尚版。2.5車型有兩個版本，分別為22.48萬元的領先版和24.98萬元的智領版。 

此次拆解對象，是指導價19.98萬元的2011款2.0舒適版。

    從這份表格可以看出，索納塔的配置分配很細，起步價比天籟便宜了2.39萬元，但高配車型貴過天籟。此外，由于各種壓力，索納塔上市后，始終處于大幅度降價促銷的局面，大都為3-4萬元，幅度之大，在中型車陣營中極為少見。
二  車內(nèi)裝備：索納塔的配置勝過天籟。

    從下表可以看出，索納塔不僅油耗優(yōu)于天籟，安全配置，比如車身穩(wěn)定控制、胎壓監(jiān)測、氣囊數(shù)量等，均高于天籟；但載重量、剎車距離遜于天籟。 

    兩車的入門級配置比較近似，都是非常普通、較為常見的配置，并無亮點。區(qū)別是天籟擁有一鍵啟動、后視鏡加熱、六碟CD；索納塔擁有胎壓監(jiān)測和USB接口。當然，兩車入門級指導價相差2.39萬元。

三  市場表現(xiàn)：天籟具有很好的美譽度。

    在汽車制造業(yè)，現(xiàn)代汽車屬于后起之秀，所以，在人們的心目中，買經(jīng)濟車可以選擇現(xiàn)代，買檔次稍高的車，恐怕就要移情別戀了。伊蘭特與悅動的熱銷，以及下表中所羅列的凱美瑞、雅閣、帕薩特銷量，就能證明這一點。

    同樣，根據(jù)兩款車型不同動力的銷售統(tǒng)計也能證明，索納塔的購買車追求的是實惠，2.4升車型形同虛設。天籟的購買者有四分之三追求更高的檔次，因為，2.5車型與2.0車型的銷量差距并不大。 

    也就是說，天籟的購買者是“真正”的中型車消費者，穩(wěn)重的外觀，大氣而雅致的內(nèi)飾，很符合這個人群的喜好。它比較適合35-60歲，重點關注舒適的人群。

    而索納塔的購買者，相當一部分原本是緊湊型車消費者，在大幅度降價的誘惑下，依靠追加少量資金，獲得了更高一級的享受。索納塔動感的外觀，炫酷的內(nèi)飾，使得它比較適合30-40歲，重點關注視覺效果的人群。