李俊成：巴博斯與龐大簽20年合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為龐大集團(tuán)龐大汽貿(mào)股份有限公司運(yùn)營總監(jiān)李俊成先生做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

車訊網(wǎng)專訪龐大汽貿(mào)股份有限公司運(yùn)營總監(jiān)李俊成先生

　　主持人：決戰(zhàn)紫禁城。2012北京國際車展，車訊網(wǎng)高端訪談。今天我們?cè)L談間請(qǐng)到了巴博斯龐大集團(tuán)龐大汽貿(mào)股份有限公司運(yùn)營總監(jiān)李俊成，您好。

　　李俊成：您好，廣大車友大家好。

　　主持人：我想了解一下我們巴博斯的有關(guān)情況？

　　李俊成：自從巴博斯進(jìn)入中國以來，本次北京車展影響是最大的，這次巴博斯展臺(tái)中國和德國總部聯(lián)合在中國舉行的這次車展，給我們帶來了很多高級(jí)車型，吸引了非常多的媒體。

　　主持人：巴博斯參加北京車展有多久了？品牌是如果創(chuàng)立的？能談?wù)剢幔?/p>

　　李俊成：作為參展商來說，北京國際車展還是巴博斯第一次參加。巴博斯是1977年開始創(chuàng)立的，創(chuàng)始人是波多布殊曼先生；從1977年到現(xiàn)在，巴博斯做改裝汽車有35年了，在這35年里，巴博斯在德國改裝汽車雜志上連續(xù)七年被稱“最佳車選”，可見其改裝汽車的技術(shù)能力很強(qiáng)。巴博斯在德國影響力很大，堅(jiān)持到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了號(hào)稱個(gè)性化改裝品牌特質(zhì)，所以巴博斯現(xiàn)在做的是從過去的改裝意義轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)商這樣一個(gè)角色。

　　主持人：巴博斯在中國市場(chǎng)要傳遞的品牌意義是什么？

　　李俊成：對(duì)于巴博斯汽車來講，品牌理念是蝶蛻、行之無疆、無悔。蝶蛻，變成蝴蝶是一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，是一種升華；行之是時(shí)間，30多年來，有一種無疆不悔的精神，始終傳承下去。

　　主持人：過去作為改裝車品牌——巴博斯改裝，是奔馳的改裝品牌。您覺得我這種想法對(duì)嗎？

　　李俊成：不完整。在很多人眼里，巴博斯是奔馳的品牌改裝車；事實(shí)上，巴博斯不僅改裝了奔馳，而且改裝了很多著名的豪車，例如陸虎等等。不管是什么車型的改裝，巴博斯做得都非常優(yōu)秀。

　　主持人：這么高端改裝車定位，受眾人群在哪？

　　李俊成：我們是這樣定位的——首先是對(duì)豪車了解，了解巴博斯，熱愛巴博斯的消費(fèi)者。在中國汽車市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)正在處于一個(gè)瘋狂的狀況。人們不僅考慮有車，而且考慮有什么樣的車，什么樣的車更適合我；類型就是懂車，愛車，喜歡追求自我，而且有一定的財(cái)富基礎(chǔ)的人群；這部分消費(fèi)人群更適合巴博斯。

　　主持人：未來巴博斯發(fā)展的商業(yè)模式是什么？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷這塊有什么？

　　李俊成：進(jìn)入中國以來，我們是這樣規(guī)劃起來的。首先，它要消化一部分商業(yè)量產(chǎn)車，對(duì)一些車型走量，這是一種整推的銷售。巴博斯會(huì)走向個(gè)性化定制的方式，這種方式分為三個(gè)部分，一個(gè)是整車銷售，另外一個(gè)是個(gè)性化定制，還有就是對(duì)中國現(xiàn)有的各類的豪車進(jìn)行改裝。我們能給中國更多的消費(fèi)者更多的提升和改變的機(jī)會(huì)。

　　主持人：也就是說以后巴博斯的定位還是根據(jù)中國消費(fèi)者需求去定制改裝一些豪華品牌是這樣嗎？

　　李俊成：對(duì)，讓車更加適合人，讓人更加喜歡車，這是我們想推薦的東西。龐大從去年開始完成了對(duì)它的概念，龐大成為總代理以后，巴博斯依靠龐大的網(wǎng)絡(luò)很快建立遍布全國20多個(gè)省份的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。到目前為止，現(xiàn)在巴博斯在中國已經(jīng)建成了營銷網(wǎng)點(diǎn)25個(gè)。

　　主持人：一年的時(shí)間嗎？

　　李俊成：準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是去年的年末到現(xiàn)在。

　　主持人：幾個(gè)月的時(shí)間。

　　李俊成：對(duì)，龐大作為中國最大的經(jīng)銷集團(tuán)，這種網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)無余。

　　主持人：選擇跟龐大進(jìn)行合作是因?yàn)榭吹烬嫶蟮木W(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)非常多。除此之外，與龐大的合作還有沒有其他想跟我們一起分享的東西？因?yàn)槲覄偛鸥笥蚜牧艘幌拢f你們簽了20年的合作協(xié)議，這說明你們很看好中國未來頂級(jí)豪華車市場(chǎng)的發(fā)展，并且跟龐大有一個(gè)很良性的很好的合作。

　　李俊成：更準(zhǔn)確的說，龐大集團(tuán)跟德國巴博斯的合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。不僅我們對(duì)巴博斯品牌非常有信心，而且德國的專家，德國的品牌，布殊曼先生對(duì)龐大也是非常有信心的，他們有技術(shù)，我們有市場(chǎng)，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式。

　　主持人：感謝李總今天接受我們車訊網(wǎng)的采訪，希望我們多聯(lián)系。謝謝。

　　李俊成：好的。