2012年04月23日 22:51 | 來源:車訊網(wǎng) | 作者:車訊網(wǎng) | 我要評論() |
【車訊網(wǎng) 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時進(jìn)行報道,同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為東風(fēng)柳州汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理韋延伙做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。
東風(fēng)柳州汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理韋延伙
主持人:決戰(zhàn)紫禁城,2012北京國際車展,車訊網(wǎng)高端訪談。今天請到的嘉賓是東風(fēng)柳汽韋延伙先生。您好。
韋延伙:您好。
主持人:本次參展東風(fēng)風(fēng)行有哪些產(chǎn)品?
韋延伙:在本屆車展全國上市的景逸SUV、2012款景逸、2012款菱智的新車型,還有目前菱智銷量最大的車型——菱智1.6L,共四款車。
主持人:我們?nèi)绾卫斫釹UV的定位?
韋延伙:定位城市代步的SUV,排量是1.6L的,這個車總結(jié)為三高三低,第一個高是高安全性,第二個高是高舒適性,第三個高是高通過性,三低是低成本、低油耗和低噪音,三高里面我們高安全性是放在首位的,我們是配置有ESP系統(tǒng)的SUV車型,可以有效解決SUV因為要具備高通過性,而車身重心相應(yīng)升高容易導(dǎo)致側(cè)滑的問題。SUV這個定位是城市代步的,主要考慮到經(jīng)濟(jì)油耗的問題,這款車達(dá)到國家惠民補貼的標(biāo)準(zhǔn),油耗僅6.6升。
主持人:今年上市的SUV車有30多款,除此之外還有哪些優(yōu)勢在競爭當(dāng)中突圍?
韋延伙:景逸SUV用的是獨立懸掛的,配置有電子車身穩(wěn)定系統(tǒng),在同級車?yán)锩媸菦]有的,我們是自主品牌里面,首款明確定位為城市SUV,在10萬以下的SUV中,只有我們景逸SUV配置有ESP這個系統(tǒng),預(yù)計是首款獲得國家惠民補貼的SUV車型。
主持人:介紹一下市場的反響,面對未來的銷量做一個預(yù)測?
韋延伙:非常感謝廣大的用戶和媒體的大力支持,上市以來得到了廣大用戶的一致好評,我們今年的目標(biāo)是整個SUV的銷量達(dá)到2萬臺這樣一個量。還有一個更重要的目標(biāo)是,這是我們公司推出的第一款SUV,希望獲得消費者認(rèn)可,形成良好口碑。
主持人:在您看來,景逸SUV的競爭對手主要有哪些?
韋延伙:因為我們景逸SUV開辟的是一個全新的細(xì)分市場,我們目前還沒有真正意義上的競爭對手,因此,從十萬塊到八萬塊區(qū)間的乘用車,基本都可以稱為我們的競爭對手。
主持人:在這里能不能給我們介紹一下菱智1.6L?
韋延伙:這是我們新推出的的國內(nèi)首款小排量大空間全能商務(wù)用車,主銷車型是6到8萬元,為經(jīng)濟(jì)實力有限,卻希望擁有體面生活的個體老板和私營業(yè)主打造,可以幫他們實現(xiàn)載人、拉貨和家用等多方面的需求,同時,也為縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的基層政府單位和事業(yè)單位的基礎(chǔ)公務(wù)接待提供更體面的選擇。這款車從去年10月上市以來得到了廣大用戶的好評,現(xiàn)在月銷量達(dá)到了5千臺。
主持人:在這里請您介紹一下景逸SUV“越邊界,享生活”——城市任務(wù)挑戰(zhàn)賽。
韋延伙:這個挑戰(zhàn)賽是號召消費者駕駛景逸SUV出游,跨出昔日固有的生活圈子,開展城市探邊活動、探索生活的美。這款車的性能,需要用戶去感覺體驗,感受景逸SUV的產(chǎn)品品質(zhì),我們下一步想采用這樣一個銷售思路,更多的用這樣一種體驗的營銷方式。
主持人:東風(fēng)風(fēng)行乘用車保持著高速增長,秘訣是什么?一季度的銷量又是怎樣的?
韋延伙:東風(fēng)風(fēng)行連續(xù)三年同比增長百分之百,今年我們目標(biāo)要做到15萬輛,增長50%,要做到提升50%的銷量,第一個要注重的是產(chǎn)品品質(zhì)提升,洞悉消費趨勢。第二,遠(yuǎn)離競爭,開辟全新的細(xì)分市場,第三,不斷做大細(xì)分市場,并注重用戶的滿意度。比如菱智1.6L就是看到了商務(wù)車市場的節(jié)能減排趨勢推出來的。加上我們廣大用戶,包括媒體大力支持,我相信,我們會做的更好。
主持人:在這里我們還想知道韋先生您如何看待下半年的車勢走向?為了達(dá)到目標(biāo),有什么規(guī)劃?
韋延伙:汽車的走勢已經(jīng)基本達(dá)到一種自然的回歸狀態(tài),現(xiàn)在非常的理性,下半年要做好我們的銷量,第一,我們要注重從產(chǎn)品品質(zhì)上面去提升我們的優(yōu)勢,第二個要做好下半年產(chǎn)品的銷售工作,更多的是我們的新品,比如景逸SUV的推廣和老產(chǎn)品的鞏固,比如在2011款景逸的基礎(chǔ)上,進(jìn)行五大升級和29項優(yōu)化推出的2012款景逸。
主持人:隨著一線市場的飽和,像交通擁堵,環(huán)境污染,很多企業(yè)把發(fā)展重點放在了二三線市場,在這方面您是如何打算的?
韋延伙:汽車廠家都是這樣的模式,一線市場里面銷售網(wǎng)絡(luò)比較飽和,主要是保證保有量,我們也不例外,重點抓好我們一二線城市的同時,在做網(wǎng)絡(luò)下沉的規(guī)劃,希望我們的產(chǎn)品深受三四線城市用戶的好評。
主持人:今年東風(fēng)風(fēng)行在渠道建設(shè)方面有沒有什么新的突破?
韋延伙:渠道方面是延著我們既定方向發(fā)展,比如按照廣深高速營銷戰(zhàn)略,整個渠道工作概括起來是“3251”工程。就是12年一級經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到350家,標(biāo)準(zhǔn)專營店達(dá)到280家,分品系分別打造50家戰(zhàn)略經(jīng)銷商,銷售滿意度SSI分值提升10分以上。
主持人:謝謝您。還有一個問題,今年2012年的車展上,您最喜歡的車型是哪一款?
韋延伙:車型很多,很多漂亮的車型,我今天在各展館走了一下,發(fā)現(xiàn)這次車展帶來了中外很多品牌的車進(jìn)行同臺競技,我現(xiàn)在還在繼續(xù)看,也希望大家都喜歡東風(fēng)風(fēng)行這次展出的車。謝謝。
主持人:好的,再次感謝韋先生作客我們的訪談間,謝謝。