【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012北京國(guó)際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)和中國(guó)國(guó)際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為廣汽菲亞特銷售部市場(chǎng)科總監(jiān)高冉先生做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

　　廣汽菲亞特銷售部市場(chǎng)科總監(jiān)高冉

　　主持人：各位車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好!現(xiàn)在我們請(qǐng)到的是廣汽菲亞特銷售部市場(chǎng)科總監(jiān)高冉先生。首先有請(qǐng)高總介紹一下這次廣汽菲亞特參展車型的陣容情況?

　　高總：大家好!本次廣汽菲亞特參加第12屆2012年北京國(guó)際汽車展，一共展出了三個(gè)產(chǎn)品家族。一個(gè)是菲亞特500、500敞篷版、以及500 Gucci版。再者展出了今年1月剛剛上市的菲亞特菲躍。此外我們重量推出全球首發(fā)車型菲翔，這是我們國(guó)產(chǎn)第一款產(chǎn)品。

　　主持人：剛才您談到菲亞特500、菲躍、菲翔。先從500說(shuō)起。我比較熟悉500，也開(kāi)過(guò)。我聽(tīng)說(shuō)它已經(jīng)與意大利著名品牌Gucci合作。

　　高總：菲亞特500是去年9月份在中國(guó)上市的，定義菲亞特品牌特點(diǎn)，第一是純正的意大利設(shè)計(jì)，意大利推動(dòng)簡(jiǎn)單的哲學(xué)，越簡(jiǎn)單反而是歷經(jīng)彌新。這款車上市之后，確實(shí)得到了市場(chǎng)普遍的關(guān)注，而且人們通過(guò)菲亞特500認(rèn)識(shí)到菲亞特品牌的含義。菲亞特500上市之后，我們今年3月份又上市了敞篷版，4月19號(hào)我們剛剛推出500 Gucci版，這是菲亞特家族系列中的領(lǐng)軍產(chǎn)品，是菲亞特和Gucci合作生產(chǎn)的。菲亞特是一個(gè)意大利公司，在意大利人心目中，包括在國(guó)際所有人心目中，菲亞特是代表了意大利工業(yè)一個(gè)典型的標(biāo)志，Gucci是代表意大利奢華品牌的標(biāo)志，這兩個(gè)品牌的合作，代表了工業(yè)和藝術(shù)品的結(jié)合。同時(shí)為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一個(gè)汽車科技與奢華時(shí)尚相結(jié)合的典范。

　　主持人：這既是一個(gè)相互跨界的合作，而且也是意大利一個(gè)集大成精粹的結(jié)果。這次車展上我們特別關(guān)注菲翔，給我們介紹一下這款車的定位?

　　高總：這款車在廣汽菲亞特成立之后，我們對(duì)外公布的代號(hào)是C-Medium的中級(jí)車，一直沒(méi)有公布命名，這款車是廣汽菲亞特生產(chǎn)和銷售的第一款產(chǎn)品，英文名字Viaggio代表旅程的意思，象征著意大利和中國(guó)文化的紐帶，象征著廣汽菲亞特從此開(kāi)始，還象征著人生如此美麗，從旅程開(kāi)始，人生的每一段都要欣賞自己的美好生活。菲翔的含義是希望人們的夢(mèng)想從這款車開(kāi)始，我們希望這款車提供給消費(fèi)者的是一個(gè)滿足大部分用戶需求的產(chǎn)品。如果用戶喜歡動(dòng)力，這個(gè)車有動(dòng)力性特點(diǎn)。喜歡操縱性能，它有很好的運(yùn)動(dòng)性DNA。如果喜歡配置，這車有同級(jí)非常好的配置水平。如果大家喜歡制造工藝質(zhì)量，我們有世界級(jí)工廠很領(lǐng)先的技術(shù)水平。我們之所以生產(chǎn)這些，就是為了能夠滿足大部分用戶的需要。它是滿向中國(guó)年輕群體、家庭用戶，滿足他們幾乎所有需要的產(chǎn)品。此外這個(gè)產(chǎn)品還有幾個(gè)含義，第一，它是菲亞特克萊斯勒集團(tuán)公司在兩個(gè)不同體系下合作開(kāi)發(fā)的一款產(chǎn)品，基于阿爾法羅密歐Giuliett平臺(tái)延伸出來(lái)，同時(shí)用到美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)就是菲翔，美國(guó)道奇把這個(gè)平臺(tái)發(fā)展出來(lái)之后就是道奇Dart。很多用戶討論菲翔和Dart的聯(lián)系，它們是同一個(gè)平臺(tái)，但是外形內(nèi)飾做了不一樣的設(shè)計(jì)，可以說(shuō)他們是孿生的姊妹。

　　主持人：您剛才解釋它的英文含義是旅程。我想到一個(gè)卷煙廠他們的廣告說(shuō)人生就像一段旅程。對(duì)我們車主來(lái)講，不僅希望看到這樣的好品牌，好的定位的產(chǎn)品出現(xiàn)在車展上，關(guān)鍵是什么時(shí)候以什么價(jià)格出現(xiàn)在我們的現(xiàn)實(shí)生活中?

　　高總：本次的北京車展是菲翔全球首次亮相曝光，并公布中英文的名稱，讓用戶初步了解這個(gè)產(chǎn)品。但是大家看到的并不是已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的可以銷售的產(chǎn)品，工廠還在建設(shè)，還有大量、繁重工作要我們完成。預(yù)計(jì)6月底下線，9月份的時(shí)候可以上市銷售，那時(shí)候用戶可以購(gòu)買(mǎi)到。

　　另外一點(diǎn)，旅程的概念，我也想引申一下。剛才我提到人生是段旅程，沒(méi)錯(cuò)，非常正確。所以人們應(yīng)該珍惜生活中每一分鐘的美麗，并不是停下來(lái)享受。讓大家忙碌奮斗的同時(shí)，能夠珍惜每一刻，盡情享受生活。旅程最美的地方就是在于旅行，而不是在于目的地。

　　主持人：您前邊談到我們的定位，是一個(gè)中級(jí)車。我們可以看到目前國(guó)內(nèi)的中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，市場(chǎng)也很大。您覺(jué)得我們這款Viaggio上市之后主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么?我們的優(yōu)勢(shì)在什么地方?

　　高總：中級(jí)車是一個(gè)寬泛的概念，我們看到中級(jí)車市場(chǎng)上從20年前的車型到現(xiàn)在剛上市2個(gè)月的車型都有，軸距在2.5—2.7米左右，排量1.8、2.0升。咱們國(guó)家的中級(jí)車市場(chǎng)是最近幾年發(fā)展非常迅速的市場(chǎng)，因?yàn)樗嫦虼蟛糠值馁?gòu)車者，而且每個(gè)消費(fèi)者都可以從中找到自己需要的車型。我們仔細(xì)研究過(guò)中國(guó)現(xiàn)在汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，中級(jí)車市場(chǎng)里面，我們有很新的國(guó)外同步上市的新產(chǎn)品，拿到中國(guó)銷售。但是因?yàn)楹苄?，有一些新技術(shù)，包括在國(guó)外采購(gòu)的配件，成本就是一個(gè)問(wèn)題。另外，當(dāng)用戶抱怨價(jià)格太高的時(shí)候，可能買(mǎi)一些價(jià)格稍微低一些的。但是這個(gè)時(shí)候面臨的問(wèn)題就是這些產(chǎn)品就不是領(lǐng)先的技術(shù)、領(lǐng)先的材料。我們的菲翔的誕生恰恰就是為了滿足用戶這個(gè)需求，他們能夠買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)它裝配的是1.4T的發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)應(yīng)用在中國(guó)市場(chǎng)兩三年時(shí)間非?？煽?，而且動(dòng)力輸出很強(qiáng)，很多博悅的用戶非常滿意。干式雙離合變速箱，這個(gè)變速箱也在歐洲上市過(guò)了。我們希望給這些用戶提供環(huán)保、高科技之上，還要加上可靠。

　　談到工廠的時(shí)候，我們提到一個(gè)詞兒WCM，我們是按照世界級(jí)工廠建立起來(lái)的，考慮到人員的安全、效率、能量的損耗、環(huán)保、高質(zhì)量、高品質(zhì)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上建立的工廠。以后這個(gè)工廠有很多的故事可以向大家透露。我會(huì)陸續(xù)跟大家講一些，大家可以從中看到，為什么我說(shuō)我的車菲翔是一個(gè)高質(zhì)量產(chǎn)品高可靠的性能，源自于這個(gè)工廠的設(shè)計(jì)和制造。

　　我們的菲翔進(jìn)入市場(chǎng)之后，致勝點(diǎn)在哪里?在于用高技術(shù)打造出來(lái)的產(chǎn)品，同時(shí)滿足大部分用戶的需求，再加上我們希望有一個(gè)用戶能夠接受的價(jià)格。有幾個(gè)數(shù)字給大家講講，菲翔全車零配件70%來(lái)自于全球500強(qiáng)供應(yīng)商。90%零配件在以城市為中心的1000公里范圍之內(nèi)，也就是說(shuō)90%的零配件是國(guó)產(chǎn)的，但是來(lái)自于世界500強(qiáng)工廠。我們把世界品質(zhì)帶到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)菲翔，一方面高品質(zhì)，另外一方面降低成本，所有的優(yōu)惠都要返還給中國(guó)消費(fèi)者，我們覺(jué)得中國(guó)的消費(fèi)者值得擁有這樣的高質(zhì)量而又可靠的產(chǎn)品。

　　主持人：菲躍這是菲亞特集團(tuán)比較少有的成功SUV產(chǎn)品。

　　高總：從經(jīng)銷商的反饋情況來(lái)看，它非常實(shí)用，非常適合家庭的使用。而且在這個(gè)車中很多地方體現(xiàn)了菲亞特-克萊斯勒集團(tuán)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造方面的特點(diǎn)，他們有互補(bǔ)性。比如說(shuō)這個(gè)車的電子系統(tǒng)來(lái)自于克萊斯勒技術(shù)，功能強(qiáng)大，易于操作。但是在車的設(shè)計(jì)和制造上，車的內(nèi)飾部分有很明顯的菲亞特特點(diǎn)，比如說(shuō)它的精致、細(xì)致，用材料的高檔，包括皮質(zhì)座椅的縫制。這款車結(jié)合了兩個(gè)不同品牌的不同特點(diǎn)，得到了很好的反映。很多經(jīng)銷商說(shuō)用戶很喜歡這款產(chǎn)品，現(xiàn)在這款產(chǎn)品在熱銷階段。

　　主持人：談到制造，你提到世界級(jí)工廠。長(zhǎng)沙這個(gè)地方也是傳統(tǒng)的汽車制造基地。汽車不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，很多時(shí)候還要取決于零件供應(yīng)商。目前長(zhǎng)沙的周邊，我們有過(guò)去合作很好的供應(yīng)商，在這一塊的推進(jìn)情況如何?

　　高總：如果大家有幸去長(zhǎng)沙參觀我們的廣汽工廠的時(shí)候，比如說(shuō)焊接車間，這些設(shè)備包括焊接機(jī)器人都打一個(gè)碼CMCU(不清楚)。這個(gè)品牌是百分之百被菲亞特?fù)碛械钠放?，是個(gè)專門(mén)生產(chǎn)設(shè)備的品牌。菲亞特不光造汽車，還造生產(chǎn)汽車的設(shè)備。我?guī)笥褏⒂^過(guò)，他們很驚訝這生產(chǎn)線的高度自動(dòng)化。我們一個(gè)工位18臺(tái)機(jī)器手同時(shí)加工，這在國(guó)際上也很少見(jiàn)，但是在長(zhǎng)沙工廠就有。

　　工廠之外的地方還有配套園，我們建工廠的時(shí)候就有一個(gè)配套園方案，既然我在這個(gè)地方生產(chǎn)汽車，不可能把所有的零配件空運(yùn)到長(zhǎng)沙。所以我們找我們的500強(qiáng)供應(yīng)商在我的工廠旁邊建立工業(yè)園，他們的零配件通過(guò)快速通道直接進(jìn)入我們的工廠。這些配套園的供應(yīng)商包含了馬瑞公司，也包含了可馬。我們建設(shè)汽車工廠的時(shí)候，同時(shí)建立零配件園，帶動(dòng)了整個(gè)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)降低成本反饋給消費(fèi)者。

　　主持人：前面我們談了菲亞特在中國(guó)的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況。關(guān)于中國(guó)汽車市場(chǎng)，我們可以看到過(guò)去幾年尤其是2008年、2009年、2010年發(fā)展非?？欤?011年開(kāi)始，增幅明顯放緩，今年一季度甚至有些細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始負(fù)增長(zhǎng)。您如何看待中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的?菲亞特在這樣一個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境下如何制定我們的市場(chǎng)策略?

　　高總：中國(guó)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)，我做汽車市場(chǎng)做了十幾年，我看來(lái)一直是處于高速增長(zhǎng)的階段。即便我們認(rèn)為的放慢，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)、歐洲的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)。之所以放慢可能因?yàn)檎{(diào)整的原因，可能因?yàn)榍懊嬖鲩L(zhǎng)得過(guò)猛。比如說(shuō)我們?cè)谲浿懙臅r(shí)候下降一些，但是總趨勢(shì)不會(huì)變，還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)的方式也不會(huì)一樣。過(guò)去北上廣沿海一條線帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，沿海城市火車頭，他們創(chuàng)造了中國(guó)汽車市場(chǎng)的井噴。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷改變和深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的發(fā)展中心已經(jīng)從沿海逐步往內(nèi)陸靠攏，就是所謂的西進(jìn)，西部變成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿。很多的二三線城市因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略得到了發(fā)展。中國(guó)地大物博，往西發(fā)展的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，這幾年高速的城市化進(jìn)程中，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的二三線城市包括大型城市，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)突然冒出來(lái)。這些新出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，就會(huì)變成新的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)往內(nèi)陸發(fā)展，汽車市場(chǎng)就還會(huì)一直往前走的。廣汽菲亞特建立合資工廠包括銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)關(guān)注到這個(gè)情況，我們制定了戰(zhàn)略，把眼光放到西部城市，這些地方成為巨大的需求。我們?cè)谖覀兊牟季趾徒?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上也有相應(yīng)的傾斜，為了滿足將來(lái)人們對(duì)我們的產(chǎn)品的需求。我的經(jīng)銷商在哪里，才能讓我的客戶享受到我的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　主持人：最后一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)比較私人的問(wèn)題。不知道您有沒(méi)有去我們的展館?

　　高總：還沒(méi)有來(lái)得及。

　　主持人：作為一個(gè)普通車迷來(lái)看，您覺(jué)得這次車展里面哪些是你比較喜歡的?我想特別說(shuō)明最喜歡的一定不能說(shuō)菲亞特的車型。

　　高總：如果我是一個(gè)普通消費(fèi)者，這次車展給我眼花繚亂的感覺(jué)。這次車展不同于以往車展，我們有很多國(guó)際首發(fā)、國(guó)內(nèi)首發(fā)新車型，概念車也有亮相，每個(gè)品牌都有重磅推出。如果我是一個(gè)消費(fèi)者的話，我感覺(jué)有多種選擇出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)感覺(jué)非常興奮，而且我會(huì)突然無(wú)所適從。但是我很難回答你我喜歡什么，目前我沒(méi)有去過(guò)其他的展臺(tái)，我不能評(píng)價(jià)其他的產(chǎn)品。從我得到的信息來(lái)看，我們的消費(fèi)者以后會(huì)越來(lái)越幸福，因?yàn)樗麜?huì)面臨更多的選擇，更多的個(gè)性化產(chǎn)品會(huì)提供給他們，他們可以選擇自己所喜愛(ài)的東西。

　　主持人：最后再次感謝高總，也再次感謝菲亞特。